據統計數據表明，未來(lái)5年，我國照明燈飾業(yè)年產(chǎn)值將保持20%以上的增長(cháng)速度，這個(gè)增速必然將給燈飾配件業(yè)帶來(lái)可觀(guān)利潤。但據了解，盡管上游企業(yè)市場(chǎng)前景看好，作為下游的燈飾配件企業(yè)，目前正面臨著(zhù)空前的發(fā)展困境。

成本增加，時(shí)間長(cháng)了，便給微利企業(yè)帶來(lái)無(wú)形壓力。近兩年，物價(jià)的飛速上漲，使得配件企業(yè)的原材料也跟著(zhù)上漲，而主要壓力來(lái)自于人工成本。由于政策性的產(chǎn)業(yè)轉移，相對內地，珠三角地區早沒(méi)了明顯的用工優(yōu)勢。很多民工選擇回到自己的家鄉工作，以致于珠三角地區屢現用工荒，結果，企業(yè)只有高薪聘請人工，“以前基本工資是1500，很多人搶著(zhù)來(lái)做，現在給到2000都招不到人。”

劣質(zhì)產(chǎn)品擾亂配件行情，在配件行業(yè)，有很多廠(chǎng)家既沒(méi)有取得工商執照，更沒(méi)有正規的生產(chǎn)渠道，規避了稅收和保險費用不少，更重要的是，他們減少了開(kāi)模、設計、采購等常規成本，他們只需要一把螺絲刀，就可以生產(chǎn)組裝配件。買(mǎi)的人從外表上很難發(fā)現有什么區別;這樣一來(lái)，其他的供應商就為難了，客戶(hù)來(lái)后總是說(shuō)哪家哪家只賣(mài)多少錢(qián)，一個(gè)勁兒地往下壓價(jià)。本來(lái)利潤就薄，這樣一來(lái)，市場(chǎng)只能是一片混戰，一片狼籍了。

門(mén)檻低，配件廠(chǎng)家的增長(cháng)如雜花生樹(shù)，群鶯亂飛。兩三年前做光源配件的廠(chǎng)家沒(méi)有這么多，那時(shí)的生意好做。這兩年，一下子增加了幾百家，角角落落都是做配件的。據了解，價(jià)格明戰盛行，甚至不惜虧本大甩賣(mài)。以經(jīng)銷(xiāo)商的身份，到古鎮最大的配件城打探價(jià)格，就同一款LED 3W的球泡，發(fā)現高則到12元，低則到1.8元，甚至有些還鼓吹包括光源在內只賣(mài)2.6元。連本錢(qián)都保不住。據了解，行此伎倆者，多是在兩三年前賺錢(qián)了，現在通過(guò)低價(jià)擠死一批新開(kāi)的廠(chǎng)家，等別人都死了，他的價(jià)格也就可以再起來(lái)了。

營(yíng)銷(xiāo)渠道老化，坐地等客成為過(guò)去。很多配件企業(yè)為了節約成本，沒(méi)有設立營(yíng)銷(xiāo)團隊，基本都是依靠門(mén)市招商，這樣的客戶(hù)對象相對有限，如果門(mén)市地理位置不理想的話(huà)，很難接到訂單。某燈飾公司領(lǐng)導稱(chēng)：“除了這家門(mén)市還有三家門(mén)市，營(yíng)業(yè)額來(lái)講，這家是最差的，你可以看到，這個(gè)市場(chǎng)現在的人很少，要接到訂單不容易啊。”

價(jià)格戰仍是主要競爭手段

工廠(chǎng)對抗行業(yè)競爭者的最大手段就是“價(jià)格戰”。目前，對于多數燈飾配件企業(yè)而言，面對原材料上漲所帶來(lái)的成本壓力，“價(jià)格戰”成了其主要的競爭手段。業(yè)內人士介紹，我國從事照明燈飾配件生產(chǎn)的企業(yè)，主要分布在廣東、浙江、上海、江蘇等地，其中又以廣東古鎮最集中。燈飾配件企業(yè)從產(chǎn)品系列來(lái)看，主要有五金、玻璃、木頭、布藝、水晶等十多種，但專(zhuān)業(yè)為照明成品企業(yè)生產(chǎn)配件的廠(chǎng)家很少，大多數是綜合其他行業(yè)進(jìn)行服務(wù)。一方面是因為照明行業(yè)總體產(chǎn)值較小，另一方面則是照明行業(yè)技術(shù)含量低，惡性競爭導致企業(yè)不得不更多地開(kāi)拓其他領(lǐng)域。

幾厘錢(qián)利潤企業(yè)爭著(zhù)搶

原材料上漲帶來(lái)的成本壓力是相當大的，為了幾厘錢(qián)的利潤，配件企業(yè)也是搶著(zhù)賣(mài)。一位配件采購商表示，現在配件企業(yè)所面臨的發(fā)展困惑，除了原材料漲價(jià)外，還包括低價(jià)競爭、土地人工成本上升、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不暢、品牌意識缺乏、技術(shù)跟不上潮流等，因此提升自身仍然是最關(guān)鍵的。