很多消費者在購買(mǎi)燈具的時(shí)候會(huì )發(fā)現，燈具價(jià)格差別很大，不僅是不同種類(lèi)的產(chǎn)品，同種類(lèi)同品牌的產(chǎn)品在不同商家也有不同的價(jià)位。為了吸引消費者，商家也會(huì )不定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，導致燈具成交價(jià)浮動(dòng)很大。 

     虛標原價(jià)低折扣吸引眼球
     從多家燈飾城發(fā)現，不少燈具展廳都打出“全場(chǎng)4折”、“2折起售”等廣告語(yǔ)吸引消費者。一家店內銷(xiāo)售人員介紹說(shuō)：“現在燈具行業(yè)不好做，所售燈具都是給消費者最低的折扣。”有消費者則告訴記者，雖然商家一直強調是最低價(jià)，但最終成交價(jià)完全取決于你的講價(jià)能力。

     同樣一款燈，不同燈具市場(chǎng)或同一燈具市場(chǎng)多個(gè)店面在銷(xiāo)售，這種狀況令消費者撓頭：不知在哪兒買(mǎi)最好，價(jià)格不同，質(zhì)量不清楚。不少消費者表示，由于不了解價(jià)格，在實(shí)體店購買(mǎi)燈具即使討價(jià)還價(jià)，最后也不知道自己購買(mǎi)的燈具是否物有所值。
 

價(jià)格受制于渠道和成本

據悉，大多數燈飾廠(chǎng)家很少設直營(yíng)店，銷(xiāo)售的主要渠道為經(jīng)銷(xiāo)商代理。雖然價(jià)格虛高對品牌無(wú)益，但經(jīng)銷(xiāo)商有定價(jià)的權利。也有商家透露，目前燈飾企業(yè)實(shí)力還不夠強，經(jīng)銷(xiāo)商則相對強勢，因此遠不具備各門(mén)店統一售價(jià)的條件。

但并非高價(jià)燈具都是暴利產(chǎn)品。燈具本身是個(gè)性化產(chǎn)品，而且流行趨勢變化快，在研發(fā)一款產(chǎn)品之后，廠(chǎng)家也對款式是否好賣(mài)拿不準，一般不會(huì )大批量生產(chǎn)。另一方面經(jīng)銷(xiāo)商擔心積壓，也不大批量拿貨，加之燈具生產(chǎn)的材質(zhì)多樣，在具有研發(fā)成本的情況下，無(wú)法實(shí)現批量訂貨和生產(chǎn)，成本自然就高。燈具的售后服務(wù)也需要由經(jīng)銷(xiāo)商提供，優(yōu)質(zhì)服務(wù)也需要成本，如果價(jià)格過(guò)低，服務(wù)品質(zhì)就相對得不到保障了。
     普通家庭照明用燈，因為量大面廣，競爭激烈，價(jià)格也比較透明。而被稱(chēng)為燈飾的產(chǎn)品，因為個(gè)性化需求明顯，且定位相對高端，所面對的消費者對價(jià)格不十分敏感。為了保護廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商和消費者的利益，規范透明的登記價(jià)格將成為一個(gè)趨勢。