瞄準產(chǎn)業(yè)瓶頸，發(fā)揮自身優(yōu)勢
在顯示產(chǎn)業(yè)，東山精密并不被最終的消費者所熟悉。但是，如果要提東山精密的下游客戶(hù)：華為、小米等，那則是全球知名的品牌。東山精密產(chǎn)品涉及4G通信、觸控屏、顯示模組、顯示用LED背光系統、顯示電路產(chǎn)品、精密金屬，鈑金鍛造等廣泛的現代信息和顯示電子產(chǎn)品上游組件。
對于專(zhuān)業(yè)人士，從東山精密的傳統業(yè)務(wù)中，必然已經(jīng)能夠看出東山精密在小間距LED屏市場(chǎng)的“不凡實(shí)力”。東山精密涉及LED先關(guān)產(chǎn)品的傳統業(yè)務(wù)主要是從不足一英寸最大到近百英寸的液晶背光源系統、顯示模組。這其中既有剛性組件、也有柔性組件，既有條形系統、也有陣列系統，既有白光照明，亦有可控三原色陣列產(chǎn)品，既有最終成品產(chǎn)品、也有關(guān)鍵組件、LED芯片封裝等底層產(chǎn)品。其產(chǎn)品類(lèi)型和技術(shù)之全面，在LED顯示界不為多見(jiàn)。
另一方面，東山精密還擁有鈑金、鍛造等精密金屬器件制造經(jīng)驗，同時(shí)擁有精密電路和LED光學(xué)產(chǎn)品設計與制造經(jīng)驗。這些技術(shù)同樣是“一個(gè)貫穿性的小間距LED屏產(chǎn)業(yè)鏈”所不能缺少的關(guān)鍵工藝技術(shù)。
某種意義上，小間距LED屏產(chǎn)品只不過(guò)是東山精密傳統業(yè)務(wù)與技術(shù)的一次結構性重組的產(chǎn)物。東山精密不僅是國內唯一擁有LED顆粒封裝、精密制造加工、控制系統的小間距LED屏企業(yè)，其觸角更是深入從金屬工藝到倉儲運輸的全球最長(cháng)產(chǎn)業(yè)線(xiàn)。這也是東山精密能夠在短短幾年時(shí)間內站到全球小間距LED屏顯示技術(shù)前沿的原因所在。
“我們的優(yōu)勢是從金屬到電子、從部件到整機模組的全產(chǎn)業(yè)線(xiàn)的精密制造技術(shù)——這也是小間距LED產(chǎn)品的核心所在”，東山精密如此表示。小間距LED屏區別于傳統LED顯示系統的本質(zhì)是其“更為精密的產(chǎn)品結構”。當LED屏像素間距縮小50%的時(shí)候，其制造精度提升4倍、制造誤差容許量不足原數據的五分之一、其點(diǎn)缺陷水平必須下降8成以上。
業(yè)內人士明言，小間距LED的產(chǎn)業(yè)化的核心問(wèn)題不在于能不能造出來(lái)，而在于大量制造能不能保障品質(zhì)和質(zhì)量。目前國內能批量提供小間距LED顯示屏的企業(yè)，不足LED屏顯示產(chǎn)業(yè)總規模的三分之一。那些未能進(jìn)入這個(gè)新領(lǐng)域的企業(yè)遇到的問(wèn)題即是“制造缺陷率”。
對此，東山精密認為，小間距LED屏最大的產(chǎn)業(yè)瓶頸，恰恰是東山精密的“歷史優(yōu)勢”。正是憑借從最基礎的金屬部件、電路板、半導體相關(guān)工藝等產(chǎn)品到整機端的精密制造經(jīng)驗，東山精密實(shí)現了小間距LED屏市場(chǎng)的逆襲與崛起。
從幕后到前臺，實(shí)現產(chǎn)業(yè)新升級
與東山精密任何傳統的產(chǎn)品線(xiàn)、業(yè)務(wù)比較，小間距LED屏產(chǎn)品都具有特殊性：這是這家一直站在背后，為眾多世界級巨頭助陣的企業(yè)，首次走向前臺。
“研發(fā)和制造出優(yōu)秀的小間距LED屏，對于東山精密是水到渠成的事情。但是，真正走向市場(chǎng)，我們才遇到新問(wèn)題。”東山精密認為，自己小間距LED屏產(chǎn)品發(fā)展的核心瓶頸與眾多產(chǎn)業(yè)同仁不同：大多數小間距LED屏的從業(yè)者，核心困難是實(shí)現產(chǎn)品——但是，這是東山精密的優(yōu)勢，東山精密的劣勢是沒(méi)有終端品牌的運營(yíng)經(jīng)驗。
“是劣勢，也是優(yōu)勢”：東山精密針對小間距LED屏市場(chǎng)的運營(yíng)開(kāi)出的藥方是“聚焦核心能力”，“堅守企業(yè)定位實(shí)現共贏(yíng)”，“放手打造純小間距LED專(zhuān)注形象”。這三點(diǎn)結合在一起，恰恰抓住了很多傳統大屏企業(yè)的弱勢：它們或者要在小間距LED和普通LED屏之間左右平衡，或者需要在小間距LED與DLP拼接、液晶拼接之間維持均勢。而東山精密則是目前最純粹的小間距LED屏供應商。
專(zhuān)注與專(zhuān)業(yè)的形象戰略，幫助東山精密快速獲得了用戶(hù)認可。一年的時(shí)間，東山精密就成功切入廣電、電力、軍事等大屏行業(yè)的頂尖客戶(hù)市場(chǎng)，并獲得不菲銷(xiāo)售成績(jì)。2016年第一季度，小間距LED屏在東山精密眾多產(chǎn)品線(xiàn)中，成為利潤增長(cháng)貢獻最高的產(chǎn)品之一。
整合市場(chǎng)需求，最強IP陣容崛起
“未來(lái)小間距LED屏市場(chǎng)將是千億級別的”，東山精密認為，市場(chǎng)對LED屏的需求整體存在一個(gè)由“大間距向小間距”不斷演進(jìn)的趨勢。這個(gè)趨勢的本質(zhì)是：人們對更好的顯示效果、顯示精細度的追求。
正是基于這一判斷，東山精密將小間距LED定位成一個(gè)戰略級的方向。其目標不僅僅是國內市場(chǎng)，也包括國外市場(chǎng)；不僅僅是現在較為成熟的高端室內市場(chǎng)，也包括未來(lái)成本降低背景下在戶(hù)外領(lǐng)域的廣泛應用；即包括終端產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，也包括自主知識產(chǎn)權的對外授權與支持。
“實(shí)現小間距LED屏產(chǎn)業(yè)的持續壯大，企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵抓手是制造技術(shù)的升級和自主知識產(chǎn)權IP”，這恰恰是東山精密的優(yōu)勢所在。
在小間距LED屏市場(chǎng)，東山精密擁有最長(cháng)的制造產(chǎn)業(yè)鏈。這決定了東山精密可以掌握更多的成本環(huán)節、改進(jìn)空間，也擁有更多的從基礎配件到最終產(chǎn)品的設計、創(chuàng )新與制造工藝技術(shù)體系。某種意義上，東山精密秉承傳統精密制造的匠人精神與創(chuàng )新思維，正在打造小間距LED屏行業(yè)的最強IP陣容。
“產(chǎn)品出海，邁向國際市場(chǎng)，自主知識產(chǎn)權是關(guān)鍵的基礎和保障。這也是東山精密一直以來(lái)的核心戰略”，東山精密表示，通過(guò)整合既有技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈的知識積累，并努力在小間距LED屏產(chǎn)品上走出獨立的創(chuàng )新道路，東山精密的目標不僅僅是國內市場(chǎng)。“小間距LED屏應當像我們國家的4G、高鐵、核電產(chǎn)業(yè)一樣，面向全球客戶(hù)、全球市場(chǎng)——因為這是一個(gè)我們擁有充分自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品”。
信心來(lái)自于實(shí)力的積累：技術(shù)推動(dòng)、產(chǎn)品主打、知識產(chǎn)權做支撐，這是東山精密小間距LED屏產(chǎn)品的歷史優(yōu)勢；品牌號召、專(zhuān)注形象、精工品質(zhì)，這是東山精密小間距LED屏產(chǎn)品的現實(shí)寫(xiě)照；立足國內、瞄準全球、創(chuàng )新與升級整個(gè)產(chǎn)業(yè)，這是東山精密小間距LED屏的未來(lái)目標。在全球顯示和信息產(chǎn)業(yè)變革的大背景下，在小間距LED市場(chǎng)高速發(fā)展的機遇中，東山精密正在全力打造小間距LED顯示的最強航母編隊。
