當今LED顯示屏行業(yè)競爭日益激烈，各大企業(yè)也各顯神通，引入各種戰略戰術(shù)，攻城略地，開(kāi)疆辟土，謀求自身在顯示行業(yè)更長(cháng)遠的發(fā)展。
在諸種戰術(shù)中，渠道經(jīng)營(yíng)戰略，也紛紛被各大LED顯示屏企業(yè)紛紛引用，也形成了所謂的“得渠道者得天下”的格局。到底渠道建設有何魅力？各大顯示屏企業(yè)又將如何在渠道建設中布局謀篇？為此《LED屏顯世界》記者有幸采訪(fǎng)到了深圳華夏光彩股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華夏光彩”）副總經(jīng)理饒海豪先生，并對渠道建設中的一系列問(wèn)題進(jìn)行了深入探討。
渠道產(chǎn)品系列化
自L(fǎng)ED顯示屏行業(yè)發(fā)展伊始，各大LED顯示廠(chǎng)商便已經(jīng)在研究營(yíng)銷(xiāo)戰略戰術(shù)，而渠道也是LED顯示行業(yè)發(fā)展到了一定程度而出現的一種營(yíng)銷(xiāo)戰略。深圳市華夏光彩股份有限公司作為一家專(zhuān)注于研發(fā)和生產(chǎn)室內外表貼顯示屏的國家高新技術(shù)企業(yè)，成立于2011年5月，擁有深圳、南昌和新泰三大生產(chǎn)基地，并且為了促進(jìn)渠道事業(yè)發(fā)展，獨創(chuàng )渠道品牌“華夏恒彩”。
華夏恒彩在渠道市場(chǎng)上產(chǎn)品布局比較齊全，在常規的渠道市場(chǎng)上華夏恒彩主打的產(chǎn)品，包括室內常規P2.5、P3、P4、P5、P6、P7.62和戶(hù)外常規P5、P6.67、P8、P10等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也因質(zhì)量穩定可靠、價(jià)格親民和系列齊全等優(yōu)勢，在渠道市場(chǎng)上贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的青睞。
隨著(zhù)LED顯示屏行業(yè)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競爭的白熱化，華夏光彩銳意進(jìn)取，布局租賃屏渠道市場(chǎng)，積極研發(fā)更小間距模組和顯示屏，小間距產(chǎn)品率先采用覆膜技術(shù)，解決了顯示屏使用過(guò)程中因遇水和磕碰而造成的死燈問(wèn)題，這就更好地拓展了渠道市場(chǎng)。
華夏光彩研發(fā)的華夏恒彩小間距系列P1.579、P1.66、P1.875、P1.904、 P2各具所長(cháng)，各有千秋，現已成為渠道市場(chǎng)上的明星產(chǎn)品。
近年來(lái)，小間距LED顯示屏風(fēng)靡行業(yè)，但是由于LED顯示屏產(chǎn)品的特殊性，并不意味著(zhù)小間距LED顯示屏一定適合渠道化。為什么華夏恒彩小間距產(chǎn)品可以渠道化？饒海豪先生透露小間距LED顯示屏進(jìn)入渠道市場(chǎng)主要得益于兩個(gè)方面。一是，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，傳統的渠道產(chǎn)品利潤也在進(jìn)一步壓縮，小間距是近幾年才興起的新興產(chǎn)品，市場(chǎng)還沒(méi)有飽和，會(huì )有很大的空間有待開(kāi)發(fā)，其高額的利潤，吸引了各大顯示屏企業(yè)在渠道市場(chǎng)上的高度關(guān)注。二是，隨著(zhù)LED顯示屏技術(shù)的不斷發(fā)展，小間距技術(shù)的不斷走向成熟，以前在渠道市場(chǎng)上返修率高、不易拆裝等問(wèn)題得到進(jìn)一步的解決，這些技術(shù)痛點(diǎn)的解決也為小間距LED顯示屏進(jìn)入渠道市場(chǎng)打下了基礎。
打造施展抱負的平臺
LED顯示屏行業(yè)由于競爭的激烈，終端渠道資源有限，背地里，行業(yè)“搶人”現象不斷，這也成為渠道市場(chǎng)上一個(gè)普遍的現象，這一亂象不利于LED顯示屏行業(yè)實(shí)現良性、健康、有序的發(fā)展。這也是每個(gè)LED顯示屏企業(yè)發(fā)展渠道市場(chǎng)過(guò)程中，不得不面對和解決的現實(shí)問(wèn)題。在面對這個(gè)問(wèn)題上，饒海豪先生向記者介紹了華夏光彩的內部孵化機制。在經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的選擇上華夏光彩采取“外部招商，內部孵化”的戰略。主要分為：一、在外部招商中將采用傳統的分、經(jīng)銷(xiāo)模式，這是人們熟知的傳統模式。二、公司入股的形式，華夏光彩與合作者成立合資公司，一起進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現資源的合理利用。三、對于公司內部人員，有意愿發(fā)展為公司的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的，都可以由內部崗位員工轉化為合作的對象。這樣就給了公司員工更多施展才華抱負的機會(huì )，同時(shí)也加強了公司員工對公司的粘合度和忠誠度。華夏光彩需要的是把公司打造成為一個(gè)平臺，讓更多擁有理想和抱負的人都能夠在這個(gè)平臺上施展才華。
當今渠道建設已經(jīng)不再是撒網(wǎng)式的遍地開(kāi)花，渠道建設不再是局限于單一產(chǎn)品的銷(xiāo)售，華夏光彩將隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展衍生出更多的商業(yè)模式。華夏光彩也會(huì )適應市場(chǎng)的需要，與時(shí)俱進(jìn)，探索出一些新興的顯示商業(yè)模式。其中，華夏光彩的租賃事業(yè)部，就是LED顯示屏在行業(yè)內的一個(gè)新的探索，充分利用資源，實(shí)現互利共贏(yíng)，達到資源合理分配的目的。
銳意進(jìn)取搶占市場(chǎng)先機
未來(lái)渠道市場(chǎng)將會(huì )隨著(zhù)渠道的發(fā)展出現恒者恒強弱者恒弱的兩極分化現象，雖然渠道市場(chǎng)不能一統顯示屏市場(chǎng)的天下，但是渠道依然是拓展顯示市場(chǎng)的重要營(yíng)銷(xiāo)戰略。“堅持渠道將是華夏光彩在未來(lái)顯示道路上執著(zhù)不變的信念” 饒海豪先生說(shuō)。饒海豪先生向記者暢想了未來(lái)渠道市場(chǎng)美好的愿景。未來(lái)隨著(zhù)渠道模式和渠道市場(chǎng)的不斷成熟，將會(huì )開(kāi)拓出更細的渠道市場(chǎng)，渠道市場(chǎng)也將拓展顯示屏行業(yè)更大的增量市場(chǎng)。華夏光彩經(jīng)過(guò)嚴格的市場(chǎng)調研發(fā)現，在渠道資源的爭奪上，雖然一線(xiàn)城市渠道市場(chǎng)競爭比較激烈，但在二線(xiàn)城市渠道市場(chǎng)還沒(méi)有完善，三四線(xiàn)城市渠道市場(chǎng)以及海外渠道市場(chǎng)還將有待進(jìn)一步被開(kāi)拓，未來(lái)渠道市場(chǎng)前景無(wú)可限量，得渠道者得天下。
在看到未來(lái)美好愿景的同時(shí)，饒海豪先生也睿智地看到，隨著(zhù)越來(lái)越多的成熟產(chǎn)品進(jìn)入到渠道市場(chǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)爭相涌入也將會(huì )引起產(chǎn)品價(jià)格的下降。這樣一方面有利于顯示市場(chǎng)不斷的做大，將LED顯示屏產(chǎn)品全面的推廣出去，但是也必須要看到的是隨著(zhù)渠道產(chǎn)品的不斷投入，即使像小間距這樣高端的產(chǎn)品未來(lái)也將會(huì )迎來(lái)渠道市場(chǎng)新一輪的價(jià)格戰。
居安思危，面對不可避免的危機，饒海豪先生表示，華夏光彩會(huì )有足夠的自信和實(shí)力面對未來(lái)將要開(kāi)展的價(jià)格戰，面對風(fēng)起云涌的市場(chǎng)，華夏光彩采用一枝獨秀的戰略，對市場(chǎng)進(jìn)行精細化調整。華夏光彩也將永遠走在市場(chǎng)的前面，開(kāi)拓創(chuàng )新不斷開(kāi)啟未來(lái)LED顯示屏市場(chǎng)新的藍海。
