當前全球經(jīng)濟籠罩在貿易戰的陰影之下，中美貿易爭端更是舉世矚目。在這場(chǎng)貿易爭端中，正在海外市場(chǎng)開(kāi)疆拓土的中國LED顯示屏企業(yè)又將受到怎樣的影響？我們又該如何應對？近日《LED屏顯世界》記者采訪(fǎng)了深圳市德彩光電有限公司總經(jīng)理杜鴻祿先生，就貿易話(huà)題進(jìn)行了深入的交流與探討。作為一家深耕LED顯示屏行業(yè)十多年的企業(yè)，深德彩擁有豐富的海外貿易經(jīng)驗，其觀(guān)點(diǎn)極具啟發(fā)意義，現將部分采訪(fǎng)內容刊如下：

LED屏顯世界：請問(wèn)貴司在海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況如何？中美貿易戰會(huì )對貴司的海外市場(chǎng)帶來(lái)哪些沖擊？

杜鴻祿：深圳市德彩光電有限公司成立于2006年，是專(zhuān)業(yè)從事LED顯示屏研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的最佳解決方案全球供應商之一。經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，深德彩LED顯示產(chǎn)品也隨之遠銷(xiāo)美國、日本、俄羅斯、瑞典、土耳其、波蘭、法國、以色列、巴西、阿根廷、西班牙等160多個(gè)國家和地區，廣泛應用于各類(lèi)峰會(huì )、大型國際體育賽事、電視臺、大型舞臺劇場(chǎng)劇院、規劃館、高端購物中心等領(lǐng)域。目前深德彩已經(jīng)在海外多地成立分公司和辦事處，去年在北美也成立了一家分公司，今年的經(jīng)營(yíng)狀況和預期的差不多，中美貿易戰目前暫時(shí)還沒(méi)有對我們造成太大的影響，盡管去年美國準備加稅，但還沒(méi)有真正落到實(shí)處。

LED屏顯世界：面對貿易戰升級的局面，貴司會(huì )對海外市的經(jīng)營(yíng)做出哪些調整？未來(lái)又有什么規劃？

杜鴻祿：多年來(lái)，深圳德彩光電的LED顯示屏產(chǎn)品，新穎的外觀(guān)設計，從硬件到軟件的完整解決方案，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保障和完善的服務(wù)已經(jīng)贏(yíng)得了海內外廣大客戶(hù)的贊譽(yù)。為了應對貿易戰，為了在貿易戰中更好的服務(wù)于我們的客戶(hù)，深德彩在年初就制定了備貨計劃，目前美國分公司備庫產(chǎn)品基本能夠滿(mǎn)足公司目前的客戶(hù)需求。當然，貿易戰的持續對公司的出口還是會(huì )產(chǎn)生一些影響。針對未來(lái)貿易戰的不確定性，后續有兩種可能：第一是雙方和好；第二貿易戰持續。深德彩會(huì )根據事態(tài)的發(fā)展變化，做出相應的調整計劃。

LED屏顯世界：您認為雙方貿易戰升級對中國制造業(yè)的影響有多大？對LED顯示應用行業(yè)的影響又有哪些？

杜鴻祿：今年以來(lái)，中美貿易戰的不斷升級，目前已經(jīng)對中國整個(gè)制造業(yè)產(chǎn)生了不小的影響。其中最直接的影響就是25%的關(guān)稅，它將會(huì )導致大量口企業(yè)的出口下滑，長(cháng)期以往肯定會(huì )影響企業(yè)的發(fā)展。針對于 LED 顯示屏行業(yè)來(lái)說(shuō) ，目前的影響還十分有限。目前從全球看，中國的LED顯示屏還沒(méi)有完全替代品，且整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在中國，我們擁有巨大的質(zhì)量及成本優(yōu)勢，即使加征25%的關(guān)稅，第三方國家生產(chǎn)的產(chǎn)品也難以與我們展開(kāi)競爭。

LED屏顯世界：有人認為貿易戰雙方提高關(guān)稅，增加的成本，最終會(huì )轉嫁給消費者，對LED顯示屏來(lái)說(shuō)，您認為終端客戶(hù)與企業(yè)哪一方受到的影響會(huì )更大？這會(huì )給中國LED顯示屏企業(yè)在美國市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)什么樣的影響？

杜鴻祿：雙方提高關(guān)稅可能對中國LED顯示屏行業(yè)的短期影響較大，畢竟工業(yè)品不像日常必需品，客戶(hù)可以觀(guān)望，比如開(kāi)會(huì )，沒(méi)有LED顯示屏，投影儀也可以將就一下。但長(cháng)期來(lái)看，關(guān)稅的不斷提高會(huì )導致供需平衡加劇，但市場(chǎng)需求始終還是在那里，但是企業(yè)始終是需要盈利的，所以最終買(mǎi)單的也還是美國消費者。伴隨貿易戰的加劇，美國本土的LED顯示屏供需不平衡會(huì )不斷擴大。因為目前LED產(chǎn)品的替代性問(wèn)題，最終會(huì )導致市場(chǎng)缺口的不斷擴大，也就給眾多的LED顯示屏企業(yè)帶來(lái)了更多的機遇，同時(shí)也要求企業(yè)不斷地控制生產(chǎn)生成本。

LED屏顯世界：您認為這種影響會(huì )不會(huì )產(chǎn)生衍生效應波及其他市場(chǎng)？除了美國市場(chǎng)，中國LED顯示屏企業(yè)還有哪些替代市場(chǎng)？

杜鴻祿：不斷升級的中美貿易戰有可能產(chǎn)生連鎖反應，提高關(guān)稅美國客戶(hù)下降，中國廠(chǎng)家會(huì )轉而爭奪其他市場(chǎng)。未來(lái)幾個(gè)月內，全球其它主要市場(chǎng)有可能發(fā)生價(jià)格戰。因為對企業(yè)來(lái)說(shuō)，全年還是希望保持增長(cháng)，或者快速增長(cháng)，而搶占其它市場(chǎng)的份額，最快最有效的途徑就是降低價(jià)格。那些需求量大，GDP比較大的國家，如巴西、俄羅斯、印度、歐盟地區都可能成為廠(chǎng)家爭奪的市場(chǎng)。所以我預計，三季度這些市場(chǎng)的競爭將會(huì )非常激烈。

LED屏顯世界：中美貿易戰背景下，在中國制造業(yè)極具代表性的中興、華為相繼遭受到美國的打壓，國商務(wù)部更將華為及其70個(gè)關(guān)聯(lián)企業(yè)列入美方“實(shí)體清單”，禁止華為在未經(jīng)美國政府批準的情況下從美國企業(yè)獲得元器件和相關(guān)技術(shù)，這給LED顯示應用產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了哪些啟示？您認為我們LED顯示產(chǎn)業(yè)會(huì )不會(huì )也存在華為這樣的風(fēng)險？

杜鴻祿： 在我看來(lái) ，目 前 LED行業(yè)還不存在像華為這樣的風(fēng)險。從LED顯示屏企業(yè)的發(fā)展狀況看，我們與華為還不能相提并論，不太可能被列入名單。當然，這件事對LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展，還是有一定的警醒意義，我們企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中一定要注意知識產(chǎn)權的建設，做好專(zhuān)利技術(shù)上的布局，注重自身品牌建設的不斷強化。當 然 ， 在未來(lái)我們也不能排除LED顯示屏行業(yè)會(huì )遭遇目前華為類(lèi)似的風(fēng)險。如果任由企業(yè)放羊式發(fā)展，不注重自身品牌建設，不加強對自身知識產(chǎn)權的建設和保護，相信在未來(lái)也一定會(huì )遭遇類(lèi)似的風(fēng)險。

LED屏顯世界：從去年到今年，LED行業(yè)遭遇了三起337調查，隨著(zhù)貿易戰的升級，未來(lái)遭遇知識產(chǎn)權等相關(guān)貿易壁壘只會(huì )越來(lái)越多，我們該如何去防范和化解貿易風(fēng)險？

杜鴻祿：這是很正常的現象，即使沒(méi)有貿易戰，也會(huì )有越來(lái)越多與專(zhuān)利相關(guān)的知識產(chǎn)權壁壘，只有注重知識產(chǎn)權保護，一個(gè)行業(yè)才能穩定、健康地發(fā)展。為此我們企業(yè)需要在專(zhuān)利上做足文章，比如我們深德彩，一直注重在全球市場(chǎng)的專(zhuān)利布局。為了加強公司知識產(chǎn)權建設，每年都會(huì )投入大量的資源。目前公司已將累計擁有152項專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利43件，實(shí)用新型專(zhuān)利77件，外觀(guān)專(zhuān)利22件，國際專(zhuān)利5件。同時(shí)，企業(yè)還要注意，雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里，我們的市場(chǎng)不能太單一，要做到市場(chǎng)的多元化，尤其是國內市場(chǎng)，更加不能忽略，只有這樣，我們才能夠降低貿易風(fēng)險。目前深德彩已經(jīng)建立荷蘭分公司、馬來(lái)西亞分公司、俄羅斯辦事處等，一直都在致力于開(kāi)拓更廣闊的海外市場(chǎng)。

LED屏顯世界：根據我們的統計，全球約80%的LED顯示屏由中國企業(yè)制造，我國已成為全球最大的LED顯示屏生產(chǎn)基地，可為什么國際上很少見(jiàn)到中國自有品牌的LED顯示屏？我們又該如何打造屬于自己的品牌？

杜鴻祿：國際上較少見(jiàn)到中國自有品牌，主要是由于過(guò)去十幾年，行業(yè)處于野蠻增長(cháng)的快速擴張期，企業(yè)都只管忙著(zhù)掙錢(qián)，大家都忽略了品牌的建設。比如說(shuō)，三五年前，企業(yè)定的增長(cháng)目標動(dòng)輒50%，甚至100%的翻倍增長(cháng)，而為了達到快速盈利的目的，不管OEM還是ODM，企業(yè)是來(lái)者不拒，只要能掙錢(qián)就會(huì )去做。這樣的結果有好有壞，好的就是我們中國LED顯示屏企業(yè)占據了市場(chǎng)，壞的就是缺少品牌。當 然 ，品牌的建立并非一朝一夕之功，需要時(shí)間來(lái)沉淀。我們企業(yè)打造品牌首先要堅持自身的定位，其次要持續不斷地進(jìn)行創(chuàng )新，最后還要堅持給客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只有這樣，才能夠樹(shù)立口碑，培育出優(yōu)秀品牌�，F 在 ， 深德彩已形成了以租賃顯示為主、小間距顯示和商業(yè)顯示勃成長(cháng)的三駕馬車(chē)之勢。未來(lái)，深德彩將轉變發(fā)展方式、推動(dòng)戰略轉型，加強自主創(chuàng )新力度，積極推進(jìn)結構調整，構建顧客導向的敏捷型企業(yè)，成為世界級的、具有全球競爭力的LED顯示屏企業(yè)。

LED屏顯世界：2013年，我國提出了“絲綢之路經(jīng)濟帶戰略”和“21世紀海上絲綢之路經(jīng)濟帶戰略”（簡(jiǎn)稱(chēng)“一帶一路”戰略），如今“一帶一路”相關(guān)國家和地區的貿易合作不斷深化，取得了一系列重大的成果，您認為“一帶一路”對化解中美貿易戰風(fēng)險的負面影響有哪些幫助？我們企業(yè)如何才能更好地“搭便車(chē)”，融入到國家戰略中，推動(dòng)LED顯示產(chǎn)品拓展相關(guān)市場(chǎng)？

杜鴻祿：“ 一帶一路 ” 主要集中在能源、運輸方面，以基礎設施的建設為主，輕工業(yè)、消費品則緊隨其后。企業(yè)積極參與一帶一路建設，有助于化解貿易戰給我們帶來(lái)的負面影響。在這方面，深德彩也積極參與一帶一路的建設，目前已經(jīng)在一帶一路的沿線(xiàn)國家做了很多項目。其中就有哈克薩斯坦、烏斯別克斯坦等國家。LED 顯示屏企業(yè)要融入 “ 一 帶一路”建設當中，我認為分為兩個(gè)階段。在前期，我們顯示屏企業(yè)一方面要讀懂國家戰略，另一方面要與先頭企業(yè)，如搞基建的企業(yè)緊密聯(lián)系，畢竟很多項目都與這類(lèi)企業(yè)密切相關(guān)，它們往往掌握著(zhù)第一手的信息資源，比如某個(gè)國家要建一個(gè)劇院，或建一個(gè)圖書(shū)館 ， 這里邊必然涵蓋這些項目。到了后期，當一帶一路的基礎建設完成，民用市場(chǎng)繁榮起來(lái)，我們就要去培養當地的消費意識及習慣。培養消費者習慣，培育市場(chǎng)，這是提升我們產(chǎn)品銷(xiāo)量的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

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