《LED屏顯世界》：疫情發(fā)生以來(lái)，不少企業(yè)加大了對渠道市場(chǎng)的爭奪，部分企業(yè)甚至調低了渠道產(chǎn)品的價(jià)格，LED工程渠道也是企業(yè)爭奪的重點(diǎn)，作為L(cháng)ED工程商聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)，請問(wèn)您是如何看待今年的工程渠道發(fā)展？

曹立新：當前國內疫情得到了有效控制，社會(huì )生產(chǎn)活動(dòng)逐漸恢復，一些被抑制的LED工程項目也已經(jīng)開(kāi)始逐漸恢復運作，最近一個(gè)月，一些企業(yè)基本恢復生產(chǎn)，有的企業(yè)甚至進(jìn)入比去年同期更忙碌的狀態(tài)，整體上工程項目都運作繁忙起來(lái)了。但由于海外疫情，絕大多數國家仍處于抗疫攻堅階段，當下疫情發(fā)展尚不明了，導致越來(lái)越多的企業(yè)紛紛將目光轉向了國內市場(chǎng)，對整個(gè)國內市場(chǎng)的沖擊非常大。今年國內的工程渠道競爭將會(huì )非常激烈，我相信大多數企業(yè)的目標都是優(yōu)先保證活下來(lái)，只要活下來(lái)就有希望。而激烈的市場(chǎng)競爭也會(huì )倒逼企業(yè)提高競爭力，提升自身實(shí)力，從這方面講也未嘗不是一件好事。

《LED屏顯世界》：當前不少顯示屏企業(yè)面臨訂單減少，甚至沒(méi)有新訂單的局面，作為奮戰一線(xiàn)的LED工程商更是第一時(shí)間便能感受到市場(chǎng)的冷暖，在您看來(lái)今年LED工程商面臨的最大挑戰是什么？我們又該如何應對？

曹立新：近年來(lái)LED顯示屏的一些周邊設備、音視頻等系統集成商都成立了專(zhuān)門(mén)的LED顯示屏事業(yè)部或者工程部門(mén)，紛紛介入LED顯示屏領(lǐng)域，侵占了我們LED工程商的一部分市場(chǎng)份額。LED工程商受到了多方的擠壓，而疫情更加加速了這個(gè)勢態(tài)的發(fā)展。面對多方的擠壓，我們LED工程商一方面要苦練“內功”，不斷提升專(zhuān)業(yè)水平，做到術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻；另一方面，除了專(zhuān)注于顯示屏這個(gè)行業(yè)不動(dòng)搖之外，在專(zhuān)業(yè)的基礎上努力擴大外延，提供更多綜合性的配套服務(wù)。具體說(shuō)，即從顯示到音視頻這一塊，我們要根據客戶(hù)的需求，來(lái)做一些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)，比如說(shuō)智慧燈桿屏，我們不僅做燈桿上的一塊顯示屏，同時(shí)也把它延伸到節能照明，與5G相關(guān)的一些設施配套的研發(fā)，以及相關(guān)項目的對接，通過(guò)這樣的一條龍服務(wù)來(lái)為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最優(yōu)的綜合解決方案。

盡管目前LED工程商面臨一系列的挑戰，但我認為，雖然一些簡(jiǎn)單的LED顯示屏項目準入門(mén)檻相對較低，但在一些專(zhuān)業(yè)性的解決方案，對專(zhuān)業(yè)性要求較高的大屏項目，我們工程商更具競爭優(yōu)勢，對客戶(hù)來(lái)說(shuō)更有工程質(zhì)量的保證。畢竟，任何工藝都需要經(jīng)驗的積累，其他行業(yè)的廠(chǎng)商跨界進(jìn)來(lái)，它還需要一個(gè)學(xué)習與熟悉的過(guò)程。而我們工程商是一支能夠做出精品工程的隊伍，只要我們繼續練好內功，提升服務(wù)水平增強與客戶(hù)的粘性，充分發(fā)揮我們的特長(cháng)，從顯示技術(shù)到解決方案的應用角度，擴大這個(gè)一條龍服務(wù)的范圍，相信我們工程商足以滿(mǎn)足顯示行業(yè)需求，做出更多高質(zhì)量的精品工程。

《LED屏顯世界》：不少人士對今年的顯示屏市場(chǎng)普遍持悲觀(guān)態(tài)度，認為今年將可能引發(fā)新一輪行業(yè)洗牌，強者愈強，弱者出局，請問(wèn)您是怎么看待這一觀(guān)點(diǎn)？

曹立新：行業(yè)洗牌這是一個(gè)老生常談的話(huà)題，優(yōu)勝劣態(tài)是市場(chǎng)規律，行業(yè)每年都會(huì )更新淘汰一批沒(méi)有競爭力的廠(chǎng)家。那些沒(méi)有創(chuàng )新、產(chǎn)品沒(méi)有特點(diǎn)或性?xún)r(jià)比不高、產(chǎn)品質(zhì)量低劣的廠(chǎng)家，肯定會(huì )慢慢地淘汰出局�，F在疫情之下，企業(yè)發(fā)展還要有資金實(shí)力作為保證，畢竟，創(chuàng )新也要建立在良好的企業(yè)運作的基礎上。沒(méi)有穩定的發(fā)展，沒(méi)有足夠的資金支撐，創(chuàng )新將是無(wú)源之水，無(wú)米之炊，我們很多企業(yè)沒(méi)有厘清生存與創(chuàng )新之間的關(guān)系，因此在發(fā)展的過(guò)程中很容易走進(jìn)死胡同。

《LED屏顯世界》：如今LED顯示屏在成本、價(jià)格等方面已經(jīng)越來(lái)越透明化、利潤也不斷收窄，我們LED工程商該如何提升自身的競爭力？

曹立新：當前單純的LED顯示屏價(jià)格已經(jīng)透明化，加上外貿（企業(yè)）轉內銷(xiāo)，市場(chǎng)的增值空間被極大地擠壓了。在這種情況下，如何捍衛工程商的價(jià)值，保證利潤不被擠占，這就要求我們工程商做好相關(guān)配套方案的工作，進(jìn)一步加強資源的整合，基于客戶(hù)的需求，多做一些綜合性的開(kāi)發(fā)，比如安全、播控、便捷性等功能性方面的增值服務(wù)，換句話(huà)說(shuō)，我們要從顯示屏工程提供商轉向工程綜合應用的專(zhuān)業(yè)性服務(wù)商，即在專(zhuān)業(yè)性的基礎上嫁接更多符合客戶(hù)需要的產(chǎn)品，通過(guò)這樣的綜合性解決方案，來(lái)提升我們工程的價(jià)值，這樣利潤也會(huì )有所提高，

同時(shí)，通過(guò)聯(lián)盟的行業(yè)平臺，積極參與交流和學(xué)習，多與工程行業(yè)的兄弟單位互動(dòng)，取長(cháng)補短，抱團取暖，這樣我相信您企業(yè)與同行間的競爭優(yōu)勢自然也會(huì )得到加強。

《LED屏顯世界》：作為中國LED工程商聯(lián)盟的秘書(shū)長(cháng)，請問(wèn)您對工程渠道的未來(lái)發(fā)展趨勢有何看法？

曹立新：在這里，我認為有必要厘清一下“渠道”這個(gè)概念，這兩字在LED顯示屏行業(yè)的某些認知度存在一些偏差，漸漸變成了低端產(chǎn)品的代言詞，我們或許應該糾正一下，比如叫“工程項目合作伙伴”會(huì )不會(huì )更好一點(diǎn)？同時(shí)我們希望生產(chǎn)企業(yè)在擴大銷(xiāo)售管道方面，多做我們工程商朋友們的助力者，少做他們的革命者！多一些合作共贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，共同促進(jìn)顯示屏行業(yè)的健康發(fā)展。我們聯(lián)盟為了促進(jìn)顯示行業(yè)上下游的交流，建立了網(wǎng)上直播平臺，將常態(tài)化的進(jìn)行項目案例分享，技術(shù)講座，新產(chǎn)品發(fā)布等，歡迎各界朋友的參與直播分享。

目前有些企業(yè)做模組批發(fā)，但更多的企業(yè)開(kāi)始向著(zhù)整裝轉變，模式有所變化，未來(lái)的競爭會(huì )更加的激烈。但挑戰總是伴隨著(zhù)機遇，就說(shuō)這次疫情，它既是一次危機，但也蘊含商機，現在國家推出的萬(wàn)億元“新基建”項目，其實(shí)給我們這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了很大的機會(huì )，我相信這會(huì )給我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。天氣逐漸炎熱，相信行業(yè)也將會(huì )迎來(lái)新的一輪爆發(fā)期。