商顯市場(chǎng)中按行業(yè)劃分可分為大政府和企業(yè)，政府行業(yè)一直是商顯市場(chǎng)存活的根基，從采購方式來(lái)看，政府行業(yè)采購均需要通過(guò)招投標采購流程，涵蓋的行業(yè)包含政府、交通、教育、能源、金融等行業(yè)，受新冠肺炎影響，目前招投標基本全部暫停及延期（除疫情相關(guān)項目）；上半年注定是商顯企業(yè)的冰凍期，給商顯市場(chǎng)帶來(lái)哪些直接影響？企業(yè)在惡劣的環(huán)境下又將如何開(kāi)啟自救？
首先從用戶(hù)需求端的影響來(lái)看：
1.招投標基本全部暫停及延期
據DISCIEN數據統計顯示：招投標項目自1月29日開(kāi)始通知延期，截止2月5日，招標延期公告數量高達9060個(gè)，中標延期公告延期數量達3550個(gè)，基本所有項目的招投標被按下了「暫停鍵」。
以顯示相關(guān)的項目LED顯示屏為例，將LED做為關(guān)鍵字搜索顯示：1月29日-2月5日招標延期公告數量達31個(gè)，中標延期公告數量10個(gè)。
圖1：2020年1月29日-2月5日全行業(yè)招投標項目延期統計
數據來(lái)源：DISCIEN
2.大多行業(yè)用戶(hù)多被「疫情」纏身，預期4、5月份陸續開(kāi)啟新項目
原本一季度是行業(yè)用戶(hù)分配預算，整理項目需求，制度招標文件的時(shí)期，但大多政府部門(mén)都在為疫情忙得不可開(kāi)交，真正恢復開(kāi)始投入采購工作預計也要在4、5月份。
基于以上總結來(lái)看：從用戶(hù)的角度來(lái)看，現有項目全部大面積延后，通知中延后時(shí)間大部分為不確定，部分項目重啟時(shí)間定在2月16日左右。據DISCIEN研究發(fā)現：假設3月份疫情控制住，在4、5月份陸續重新開(kāi)啟項目，商顯招投標項目中商顯上下半年的出貨比例將在（25%-30%），（75%-70%）；
分季度來(lái)看：
Q1的出貨僅為春節前（1月23日）前的出貨規模，多為2019年的跨年項目，2月基本為0，3月開(kāi)工后可能有部分節前遺留未出貨的數量（不含疫情中必要的項目建設，如：火神山醫院）。
Q2的出貨為Q1中（2-3月）延期出貨+2月前招標項目+4-5月新啟動(dòng)的項目，總體來(lái)看Q2受2-3月停止招標的影響，影響了2個(gè)月新項目的出貨，僅有1個(gè)月的出貨量。
Q3-Q4將恢復正常招標及出貨。
商顯招投標項目，參照歷史規律來(lái)看，上下半年出貨比例為40%：60%，其中Q1、Q2比例按14%，26%來(lái)測算，上半年的出貨比例將減少16%，占全年的比例將達25%左右；
受?chē)褿DP、政府預算、十三五最后一年的節點(diǎn)的影響，我們維持相對樂(lè )觀(guān)的判斷，項目需求將集中爆發(fā)于3，4季度，不會(huì )出現大面積項目延遲到下一年；上下半年出貨比例將會(huì )在（25%-30%），（75%-70%）。
圖2：招投標延期對商顯出貨節奏的影響
數據來(lái)源：DISCIEN
從整機廠(chǎng)商的維度看，除了受用戶(hù)招標延期的影響外，自身受疫情影響也很大：
1.政府項目播種期延后，全年業(yè)績(jì)壓力大
1季度通常是整機企業(yè)為上半年梳理項目機會(huì )，挖線(xiàn)索，打基礎的重要節點(diǎn)，受疫情影響1季度的播種期延后，同時(shí)已有項目暫停，一開(kāi)年僅剩3個(gè)季度的時(shí)間，去完成全年的業(yè)績(jì)任務(wù)。
2.市場(chǎng)競爭將更加焦灼，一批中小企業(yè)或將直面生死存亡
疫情過(guò)后，項目爭奪戰將更加激烈，都希望在有限的時(shí)間內創(chuàng )造無(wú)限的可能；行業(yè)中資金鏈差，同時(shí)利潤較低的企業(yè)將直接面臨倒閉，可預見(jiàn)性的分布在華南的大量小型顯示屏生產(chǎn)制造商或迎來(lái)倒閉潮，同時(shí)行業(yè)動(dòng)蕩劇烈，人員流動(dòng)性也會(huì )相繼增加。
3.供應鏈：上游面板供需或吃緊
上篇「TV面板篇」提到：受LGD面板廠(chǎng)關(guān)閉和減產(chǎn)的影響，再加上疫情導致至恢復產(chǎn)能慢及一些隱性風(fēng)險，造成TV面板供需吃緊，價(jià)格上漲，TV面板的供需關(guān)系與商顯是有強關(guān)聯(lián)性，會(huì )直接波及商顯面板的生產(chǎn)和供應。
綜合來(lái)看2020年的開(kāi)年在疫情的籠罩下顯得格外沉重，是挑戰也是機遇，面對惡劣的外部環(huán)境有效的抓住機遇點(diǎn)，開(kāi)啟自救模式顯得尤為重要。
1.受疫情影響或需重新調整行業(yè)布局
從大政府和大零售行業(yè)來(lái)看，政府行業(yè)在疫情下會(huì )加速一些子行業(yè)的建設項目，如近期財政部、國家衛健委今年提前下達了603.3億元，支持各地開(kāi)展基本公共衛生服務(wù)和基層疫情防控工作，其中今年新增補助資金全部落實(shí)到鄉村和城市社區，主要用于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作。大零售行業(yè)受疫情影響較大，對于零售門(mén)店信息化建設將產(chǎn)生直接沖擊，亟待解決當下的生存問(wèn)題。企業(yè)需根據內部行業(yè)特點(diǎn)調整行業(yè)布局。
2.面對疫情暴露出的問(wèn)題，尋找不同行業(yè)機會(huì )點(diǎn)
透過(guò)身邊事件及媒體信息中，發(fā)現疫情下暴露出很多問(wèn)題，其中有涉及民生（農副產(chǎn)品通路平臺問(wèn)題 ，疫情爆發(fā)后大量農副產(chǎn)品，蔬菜禽類(lèi)滯銷(xiāo)，無(wú)法有效調配），醫療疫情指揮平臺是否發(fā)揮了最大價(jià)值?是否可以更加優(yōu)化？媒體平臺（近兩年省縣級融媒體中心有沒(méi)有真正發(fā)揮作用）？可以針對重點(diǎn)行業(yè)對企業(yè)回訪(fǎng)，主動(dòng)提供支持，提供可優(yōu)化方案，增強客戶(hù)粘性，輔助產(chǎn)品研發(fā)及升級。
3.可嘗試建立企業(yè)私域流量，布局新的渠道模式
私域流量指的是品牌或個(gè)人自主擁有的、無(wú)需付費、可反復利用，又能隨時(shí)觸達的流量。它并不是個(gè)新事物，只是一個(gè)與我們曾經(jīng)經(jīng)常接觸的流量相比，更加便于企業(yè)使用的流量。目前私有域流量更多是零售消費級市場(chǎng)中，面對此次疫情，擁有私域流量的品牌仍然可以強關(guān)系的實(shí)現及時(shí)直接的溝通和銷(xiāo)售。目前商顯領(lǐng)域與客戶(hù)對接還是弱關(guān)系，需要通過(guò)電話(huà)號碼，微信，郵件等方式聯(lián)系，企業(yè)或許可嘗試建立私域流量，布局新的渠道模式。
4.公益先行贈人玫瑰手留余香
同樣是宅，視頻會(huì )議的廠(chǎng)商「宅」出了新高度，加速視頻會(huì )議全行業(yè)應用。
在1月26日左右小魚(yú)易連、騰訊等率先發(fā)布了100方云視頻會(huì )議免費使用，支持政府機關(guān)：疫情指揮，醫療機構遠和會(huì )議，教育機構：線(xiàn)上授課，企業(yè)單位：在家辦公。
1月29日發(fā)布的Mindlinker，面向企業(yè)和個(gè)人，免費提供100方視頻會(huì )議，�？�、鴻合，海信，TCL等企業(yè)也均推出了免費視頻會(huì )議服務(wù)。
透過(guò)百度指數視頻會(huì )議相關(guān)的企業(yè)搜索指數暴增，以后起之秀小魚(yú)易連為例，日常平均搜索指數1000多，1月25日后直線(xiàn)暴增達9000多。
相應用戶(hù)在線(xiàn)數量及新增用戶(hù)數量每時(shí)每秒都在暴增，從小魚(yú)易連處獲悉某單天新增注冊用戶(hù)數量超過(guò)40萬(wàn)，超出企業(yè)預期。
對視頻會(huì )議企業(yè)而言，公益先行后，獲得了高效的品牌推廣，同時(shí)短時(shí)間獲取了大量新增客戶(hù)，擴大了客戶(hù)池，后續可以實(shí)現新客戶(hù)的付費轉化。
總體來(lái)看，疫情直接對商顯在招投標項目上造成最直接的影響是出貨延期導致出貨節奏不同往年，受?chē)褿DP、政府預算、十三五最后一年的節點(diǎn)的影響，我們維持相對樂(lè )觀(guān)的判斷，項目需求將集中爆發(fā)于3，4季度，不會(huì )出現大面積項目延遲到下一年；同時(shí)上游原材料可能會(huì )出現供應緊缺；非常時(shí)期企業(yè)如何進(jìn)行有效自救，需要企業(yè)進(jìn)行深思。
