長(cháng)久以來(lái)，國內眾多LED照明企業(yè)都將歐美發(fā)達地區，視作產(chǎn)品出口的主要市場(chǎng)，受全球經(jīng)濟環(huán)境影響，發(fā)達國家市場(chǎng)對LED照明需求有所放緩，出口門(mén)檻卻在不斷提高，面對著(zhù)歐美訂單銳漸的現實(shí)，失之桑榆，是否就能收之“東歐”?

　　位列傳統“金磚四國”之一的俄羅斯，擁有著(zhù)世界最大的國土面積。作為“新絲綢之路經(jīng)濟帶”的一個(gè)重要節點(diǎn)，俄羅斯連同身邊的其它獨聯(lián)體國家，正以一個(gè)幅員遼闊的新興市場(chǎng)姿態(tài)，展現一股勃勃朝氣，似乎在為那些曾經(jīng)對它“不待見(jiàn)”的所有海外LED照明廠(chǎng)商證實(shí)，它同樣遍地“黃金”。

　　俄羅斯和獨聯(lián)體，曾被低估的龐大新興LED市場(chǎng)?

　　去年，一份關(guān)于中國照明市場(chǎng)的研究報告指出，自從歐債危機之后，以外銷(xiāo)為主的中國LED 照明產(chǎn)業(yè)，已有陸續將目光投放其它的新興市場(chǎng)�；仡�2012年，俄羅斯的出口額占中國LED照明出口比重，就已經(jīng)達到2.8%。

　　2012年的8月，俄羅斯正式加入WTO，總體關(guān)稅由10%降至7.8%。根據俄羅斯加入世貿組織的條件，LED燈具的關(guān)稅也將逐年減少，到了2015年將減至零關(guān)稅。有評估指出，這不僅降低了進(jìn)口LED燈具的平均價(jià)格，而且會(huì )導致進(jìn)口量的增加，意味著(zhù)將更有利于中國開(kāi)拓LED海外市場(chǎng)，擴大出�？�，增加雙方的貿易量，使中國LED的出口不再受制歐美市場(chǎng)。

　　近年來(lái)，俄羅斯當局也主動(dòng)地從國家層面上積極推廣節能照明，例如計劃耗時(shí)4年完成向節能燈具的轉變，并將優(yōu)先發(fā)展LED照明系統。俄國家杜馬通過(guò)的《節能和提高能效法》，更是以一紙“軍令”痛快地定下了“禁白”的決心。

　　有權威數據統計顯示，在長(cháng)期前景內，俄羅斯LED照明市場(chǎng)在全球范圍內的比重將占1%-5%，俄羅斯LED照明市場(chǎng)的增長(cháng)速度每年將達到28%-48%。廣東省半導體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng )新中心戰略研究部部長(cháng)李文玉博士認為，近年來(lái)，隨著(zhù)俄羅斯加入WTO，發(fā)布“禁白”時(shí)間表，以及將于2018年舉辦世界杯等一系列舉措，都預示著(zhù)未來(lái)俄羅斯將會(huì )成為L(cháng)ED照明設施需求量極大的市場(chǎng)。

　　而據行業(yè)調查了解所得，在近些年俄羅斯政府所倡導的能源效率計劃帶動(dòng)之下，2013年LED在俄羅斯照明市場(chǎng)確實(shí)已經(jīng)出現大幅度成長(cháng)。俄羅斯照明事業(yè)顧問(wèn)公司經(jīng)營(yíng)合伙人SergeyBorovkov在今年6月份舉辦的廣州國際照明展上向媒體透露，目前，LED照明燈具與燈泡在俄羅斯照明市場(chǎng)的占比，呈現出持續增長(cháng)的態(tài)勢，LED燈具產(chǎn)品營(yíng)收約占通用照明市場(chǎng)總營(yíng)收的37%，為7.14億美元。他預估LED燈具產(chǎn)品占比，將會(huì )在2020年成長(cháng)到83%，營(yíng)收約37億美元。

　　市場(chǎng)的預期是否不負設想，一切似乎還有待時(shí)間的驗證。無(wú)可否認的是，新興市場(chǎng)的基礎建設投資已經(jīng)開(kāi)始轉熱，以俄羅斯為首的東歐獨聯(lián)體LED照明市場(chǎng)，也已然成為L(cháng)ED出口的新亮點(diǎn)，它猶如一塊擺上餐臺的肥肉，即使在大家還未最終決定到采用何種烹調方式之前，已經(jīng)輕易引起外界垂涎。

　　中國LED企業(yè)，尋求開(kāi)辟新興市場(chǎng)的最佳方式

　　2013年底，于莫斯科舉辦的第19屆俄羅斯國際照明及照明技術(shù)展覽會(huì )，涌現了300多家中國企業(yè)的面孔，占總體參展企業(yè)數的三分之一以上。中國企業(yè)當下對俄羅斯和獨聯(lián)體這個(gè)巨大市場(chǎng)的重視程度，從中可窺一斑。

　　整個(gè)2013年里，中國LED照明出口都在快速增長(cháng)，據統計，全年的出口額超過(guò)了54億美元。從地區分布觀(guān)之，歐美還是國內LED照明產(chǎn)品出口的主要市場(chǎng)，然而，從中仍可發(fā)現俄羅斯的月度出口占比整體呈上升趨勢，12月其月度出口占比更是躍居前茅。

　　據了解，為數不少的中國LED企業(yè)已開(kāi)始把新興國家和地區作為新的出口目的地。這些企業(yè)目前正以在俄成立產(chǎn)業(yè)園、在俄中國LED分銷(xiāo)公司，以及中國LED產(chǎn)品直接出口俄市場(chǎng)等方式，嘗試開(kāi)拓著(zhù)俄羅斯新市場(chǎng)。

　　中國LED企業(yè)應以何種最佳方式，開(kāi)辟俄羅斯和獨聯(lián)體市場(chǎng)“新大陸”，也順理成章地成為中國LED企業(yè)面臨的新課題。
顯然，中國LED企業(yè)要想找到最佳開(kāi)辟市場(chǎng)方式，立足于俄羅斯和獨聯(lián)體市場(chǎng)，還是先要做到知己知彼。根據相關(guān)資料，在2010年里，美國科銳、德國歐司朗、日本日亞化等國際LED龍頭，已把持著(zhù)俄羅斯LED產(chǎn)品市場(chǎng)90%以上份額。而在俄羅斯本土LED企業(yè)則數量不多，具規模的也較少，較大型的LED生產(chǎn)企業(yè)包括有“斯韋特蘭娜光電”股份公司、“質(zhì)子”股份公司、“智慧光”有限責任公司等。同時(shí)，俄羅斯的LED照明產(chǎn)品由于售價(jià)過(guò)高，難以普及家用市場(chǎng)，因而更多聚焦在節能照明設備的公共采購項目上。其中“斯韋特蘭娜光電”為俄鐵路公司提供的節能照明設備項目就多達100多個(gè)。

　　反觀(guān)國內企業(yè)情況，據調查，去年中國出口LED照明產(chǎn)品到俄羅斯市場(chǎng)的前五大企業(yè)分別有：綏芬河市源通經(jīng)貿有限公司、廈門(mén)國貿集團股份有限公司、立達信綠色照明股份有限公司、杭州莊誠進(jìn)出口有限公司、廈門(mén)贏(yíng)科光電有限公司。統計分析結果顯示，這五家企業(yè)出口到俄羅斯的LED照明產(chǎn)品出口額合計占比達到40.57%。其中綏芬河市源通經(jīng)貿有限公司的出口額占比竟高達23.97%。

　　與上述的出口“五小強”相比，廣東深圳LED企業(yè)開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)，一直以來(lái)也展現當仁不讓的一面。俄羅斯是深圳的第11大貿易伙伴、第10大出口市場(chǎng)，雙方本來(lái)便有著(zhù)密切的經(jīng)貿關(guān)系。據了解，一直以來(lái)，深圳LED企業(yè)為打開(kāi)俄羅斯市場(chǎng)做出各種探索和努力，包括中國LED企業(yè)與當地政府簽訂LED節能產(chǎn)品采購訂單，中國LED企業(yè)在當地建設“深圳LED工業(yè)園”等等形式。

　　宏觀(guān)上看，深圳LED企業(yè)對俄羅斯這塊“新大陸”的青睞，是鑒于隨著(zhù)俄羅斯加入世貿組織后，關(guān)稅、市場(chǎng)規范等環(huán)節都有所調整，市場(chǎng)渠道更為順暢。而歸根結底，最重點(diǎn)的還是源于俄羅斯所擁有巨大的LED照明市場(chǎng)作為籌碼。

　　俄羅斯和獨聯(lián)體這個(gè)新興市場(chǎng)，到底將是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)?目前還難下定論，但是，無(wú)論是“新絲綢之路經(jīng)濟帶”的建設，還是歐美市場(chǎng)的疲憊，如今都給了俄羅斯和獨聯(lián)體國家LED照明市場(chǎng)造就一個(gè)全新的發(fā)展機會(huì )，同時(shí)也給了中國LED企業(yè)造就了一個(gè)全新的發(fā)展機會(huì )。

　　俄羅斯和獨聯(lián)體照明大會(huì )，打開(kāi)前所未有的新興市場(chǎng)

　　“危機”二字，有人解作有“危”就會(huì )有“機”，同樣地，有“機”也意味著(zhù)有“危”。俄羅斯和獨聯(lián)體是個(gè)規模龐大而有著(zhù)許多未知因素的新興市場(chǎng)，它孕育的市場(chǎng)機遇和投資機會(huì )，釋放出誘惑，也充滿(mǎn)挑戰。這讓我們進(jìn)入之前不得不格外審慎，急需更多及更好地去了解該新興照明市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)。

　　“當全新而龐大的市場(chǎng)來(lái)臨，你在做什么?”發(fā)掘及開(kāi)拓任何一個(gè)具備潛質(zhì)的新興市場(chǎng)，都將是一次有益的探索過(guò)程。我們首先該做的，就是了解它的實(shí)質(zhì)，并迎接它帶來(lái)的挑戰。

　　2014年8月15日，由LED國際合作促進(jìn)聯(lián)盟(LICA)主辦，廣東省半導體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng )新中心(GSC)、廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰略發(fā)展研究院(GES)承辦的海外照明市場(chǎng)系列分析大會(huì )第二季——“俄羅斯和獨聯(lián)體國家照明市場(chǎng)分析與渠道戰略大會(huì )”舉行在即。

　　據該活動(dòng)的承辦方負責人，廣東省半導體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng )新中心戰略研究部部長(cháng)李文玉博士介紹，這是繼“北美照明大會(huì )”之后，在深圳再次搭建一個(gè)行之有效的國際交流平臺，將會(huì )同業(yè)界精英共探“新絲綢之路”下，俄羅斯和獨聯(lián)體國家的照明市場(chǎng)現狀和政策環(huán)境、照明市場(chǎng)格局與渠道創(chuàng )新，以及共商進(jìn)入壁壘和主要風(fēng)險，進(jìn)入渠道和主要方式等論題，集思廣益，火花碰撞，以期由此打開(kāi)一個(gè)前所未有的新興市場(chǎng)局面。