高品質(zhì)照明應用，詮釋芯片新技術(shù)
在今年光亞展期間，普瑞光電給中國市場(chǎng)帶來(lái)了各種新產(chǎn)品，其中包括：V10與V15。該產(chǎn)品不僅是普瑞陣列封裝（Chip on Board）V系列的產(chǎn)品延伸，同時(shí)兼具高度成功的普瑞光電VeroLED所具備高密度、高流明的特性技術(shù)性能優(yōu)勢與性?xún)r(jià)比。
據了解，V10與V15系列產(chǎn)品，特別適用于有嚴格光束控制，但又需要高品質(zhì)照明的商業(yè)以及住宅樓宇。目前這個(gè)產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)和美國市場(chǎng)特別受歡迎，它能夠提供高品質(zhì)的照明應用，另外它有多種顏色的解決方案，能夠滿(mǎn)足中國客戶(hù)的需求。V15的亮點(diǎn)尤為突出，它不僅使用HID技術(shù)，在顏色的一致性和CRI顯色指數也有明顯突破，終端用戶(hù)在使用產(chǎn)品時(shí)，在色彩和品質(zhì)上有更好的體驗。與其他產(chǎn)品相比較而言，V15高達97%的一致性讓它在其他產(chǎn)品中脫穎而出。針對不同系列的產(chǎn)品，客戶(hù)將每個(gè)系列產(chǎn)品買(mǎi)回去依次排開(kāi)會(huì )發(fā)現，他們在顯色度上有很大的差別，同一個(gè)產(chǎn)品不同系列的顯色度差異很大。而普瑞光電的系列產(chǎn)品之間的差異明顯小于其他產(chǎn)品。
針對如何在市場(chǎng)上擴大競爭力的問(wèn)題，普瑞光電首席技術(shù)官Cem Basceri指出：“在價(jià)格、使用壽命和環(huán)保指標方面，普瑞光電的V10與V15系列產(chǎn)品都有一定的革新與突破。就價(jià)格上而言，與同行業(yè)的產(chǎn)品相比較，普瑞光電的產(chǎn)品更顯規�；�。它的價(jià)格較之以前會(huì )下降2到3倍；從使用壽命上看，以硅為基礎的新產(chǎn)品，在功能上的表現更好。與此同時(shí)，V10與V15系列作為一種新的白色芯片，集成度非常好，不再需要封裝技術(shù)和內部的集成。”
新推“普瑞豐”品牌，從研發(fā)走向制造
過(guò)去一直是從事芯片行業(yè)的普瑞光電，進(jìn)軍中國市場(chǎng)已達10年。近期普瑞光電攜手瑞豐電子，推出“普瑞豐”新品牌，研制新產(chǎn)品，再度發(fā)力中國新市場(chǎng)。
就目前形勢而言，SMT占據了中國市場(chǎng)很大的份額，還有一部分是板上芯片技術(shù)。要進(jìn)軍中國市場(chǎng)，普瑞光電面臨著(zhù)SMT技術(shù)方面的挑戰。對于低功耗的產(chǎn)品，競爭將更激烈，行業(yè)對于價(jià)格和性?xún)r(jià)比的期待也更高。普瑞光電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與公司策略副總裁David Connors 表示：“普瑞光電研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候最關(guān)注的是質(zhì)量，這個(gè)質(zhì)量包括照明光的質(zhì)量和解決方案的質(zhì)量。而質(zhì)量的代價(jià)可能是價(jià)格稍微高一些。因此對普瑞光電來(lái)說(shuō)，要迎合一個(gè)低價(jià)的市場(chǎng)光靠一己之力不容易，所以普瑞光電需要一個(gè)本土的合作伙伴。根據調查，普瑞光電發(fā)現瑞豐電子很了解中國的消費群，了解中國市場(chǎng)的生命周期，也了解在質(zhì)量和成本之間怎么樣達成一個(gè)比較好的平衡點(diǎn)。它過(guò)去在中國市場(chǎng)的業(yè)績(jì)很不錯，特別是在低能耗方面，所以我們是不錯的合作伙伴。”
此外，普瑞光電在中國市場(chǎng)設置了銷(xiāo)售中心，也被認為是進(jìn)軍中國市場(chǎng)的一種有效方式。普瑞光電首席技術(shù)官Cem Basceri指出，目前普瑞光電在廈門(mén)建立了一個(gè)研發(fā)中心，實(shí)現一種垂直的集成，它將從芯片開(kāi)始，逐漸走向更加集成化，并將從最開(kāi)始簡(jiǎn)單的模擬型產(chǎn)品走向COB板上的芯片，最終還會(huì )逐漸從研發(fā)走向產(chǎn)品制造。
實(shí)踐新商業(yè)模式，共謀發(fā)展藍圖
在普瑞光電的經(jīng)營(yíng)理念中，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)之所以能夠在激烈的競爭中不斷地發(fā)展與強大，與其發(fā)展理念有著(zhù)莫大(博客,微博)的關(guān)系。與客戶(hù)建立一個(gè)真正良好的關(guān)系，幫助客戶(hù)取得真正的成功，贏(yíng)得客戶(hù)真正的信任是普瑞光電關(guān)注的問(wèn)題。
普瑞光電認為，一個(gè)企業(yè)單純的讓客戶(hù)關(guān)注價(jià)格，一再降低價(jià)格，在客戶(hù)的面前將價(jià)格低作為其產(chǎn)品的唯一亮點(diǎn)，這樣是不具有可持續性的，以這樣的心態(tài)針對市場(chǎng)的客戶(hù)，在市場(chǎng)上難以取得成功。針對這一問(wèn)題的解決，普瑞要建立的一種合作伙伴關(guān)系是一種創(chuàng )新型的合作伙伴關(guān)系，在技術(shù)上有一個(gè)相對開(kāi)放的心態(tài)。
針對目前LED產(chǎn)業(yè)競爭激烈的情況，普瑞光電更致力于尋找一條高品質(zhì)的定制化服務(wù)道路。普瑞光電將實(shí)行一種新型的商業(yè)模式，與合作伙伴共謀今后的發(fā)展藍圖，提供定制化的服務(wù)，建立獨特的客戶(hù)關(guān)系。這種商業(yè)模式不僅能幫助企業(yè)贏(yíng)得客戶(hù)的信任，還在一定的程度上幫助客戶(hù)取得成功。諸如北京老佛爺百貨的商業(yè)運營(yíng)模式，主要通過(guò)和第三方合作。這個(gè)商業(yè)模式在中國已經(jīng)開(kāi)始實(shí)踐，現在普瑞光電致力于進(jìn)一步完善這種運營(yíng)模式。
普瑞光電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與公司策略副總裁David Connors對此表示：“我們會(huì )選擇真正有創(chuàng )新、合作伙伴關(guān)系的客戶(hù)，為他們提供可定制化的解決方案或者服務(wù)。”
