--訪(fǎng)明緯企劃部協(xié)理鄭志得
隨著(zhù)LED應用的逐漸普及，對于LED的心臟—LED電源的要求也越來(lái)越高，在時(shí)間的浪潮里，涌現出了一批優(yōu)秀的企業(yè)，他們扎根在LED行業(yè)應用的大趨勢里，在電源領(lǐng)域持續深耕，為促進(jìn)LED行業(yè)的健康發(fā)展貢獻了自己的一份力量。明緯是業(yè)內較早投身于LED電源行業(yè)的老牌企業(yè)，在電源領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗，憑借著(zhù)自身清晰的定位以及對于品質(zhì)的管理，其產(chǎn)品在市場(chǎng)上都取得了不錯的反響。
《LED照明世界》記者就LED電源行業(yè)的發(fā)展現狀與趨勢與明緯企劃部協(xié)理鄭志得先生進(jìn)行了深入的交談。
產(chǎn)品是根本，品質(zhì)是核心
“明緯這半年來(lái)的業(yè)績(jì)還算不錯，與上年同期增長(cháng)了20%。我們在朝著(zhù)目標走，業(yè)績(jì)增長(cháng)也基本上在預期當中。”在談到今年上半年的業(yè)績(jì)情況時(shí)，鄭志得興奮地表示。
鄭志得高興地說(shuō)“明緯的業(yè)績(jì)一直都很穩定，主要是得益于我們對于品質(zhì)的堅守以及客戶(hù)對我們的信任。”
據鄭志得介紹明緯在廣交展會(huì )上推出的一款新型的防雨淋電源現在一直在推，產(chǎn)品銷(xiāo)售目標鎖定在國內，由于其性能上的優(yōu)越性，所以在目前來(lái)說(shuō)，推得還算不錯。并且明緯也在持續地推出新產(chǎn)品。在LED lighting這方面，主要是偏室內照明，偏窄型和薄型，LCM系列主要就是單機可以調多段定電流，也就是說(shuō)可以調整200毫安到500.甚至是700毫安的定電流。“像這種產(chǎn)品，在一個(gè)小型工程案例里面，只要備一個(gè)庫存就可以取得所需要的定電流。”鄭志得語(yǔ)氣中透著(zhù)隱隱的自豪感。
另外一個(gè)圓形HBC系列電源，用于天井燈上，使用上可與散熱器結構完美地結合，將燈體做一個(gè)協(xié)調的組裝，它就成為了燈具外觀(guān)的部分，這是設計上的挑戰。
還有一個(gè)比較領(lǐng)先的系列是600W的電源，目前有很大的需求，不過(guò)這款產(chǎn)品在技術(shù)層次上是比較高的。明緯現在可以做到96%的效率。能做到這么高的效率，在業(yè)界來(lái)說(shuō)是比較領(lǐng)先的，這個(gè)產(chǎn)品主要用在特殊的場(chǎng)所，如球場(chǎng)燈，探照燈，體育館、球場(chǎng)的照明系列。
鄭志得告訴記者，明緯的產(chǎn)品線(xiàn)是非常寬廣的，多樣化的產(chǎn)品也是明緯的優(yōu)勢所在。
明緯企劃部協(xié)理鄭志得
標準出臺，冷靜對待智能照明趨勢
如今，智能照明是越炒越熱，LED電源廠(chǎng)家也相應地推出了智能電源系列，在談到智能電源發(fā)展的情況時(shí)，鄭志得表示：“明緯本來(lái)是做電源起家的企業(yè)，從工業(yè)電源的研發(fā)生產(chǎn)與銷(xiāo)售，非常注重的就是，在自己專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域做細做深。努力把性能做到更好，性?xún)r(jià)比更加合適。那么在智能這方面，明緯非常注意在系統面考量的事情，我們有很多客戶(hù)是專(zhuān)業(yè)的系統商，他們會(huì )做一個(gè)系統的規劃。所以從電源端來(lái)說(shuō)，我們會(huì )在系統規劃上通訊界面作一個(gè)好的搭配。例如歐洲盛行的DALI調光界面。針對這個(gè)，我們開(kāi)發(fā)出了一種DALI對PWM訊號轉換器(DAP-04)，透過(guò)此轉換器將DALI訊號轉成PWM訊號之后，就可以跟我們所有明緯獨創(chuàng )的三合一調光介面進(jìn)行連接，進(jìn)而達到調光的功能。所以說(shuō)我們不會(huì )真的去做一些很智能，控制的東西，這不是我們的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，我們會(huì )透過(guò)中間的一個(gè)轉換器，跟我們的電源做一個(gè)完美的匹配。”不盲從，不跟風(fēng)，在熱點(diǎn)面前保持著(zhù)足夠的冷靜這就是明緯的態(tài)度。
在談到國家剛剛頒布的3C認證會(huì )對企業(yè)造成什么樣的影響的時(shí)候，鄭志得表示“明緯在認證一直都是按部就班的，認證費用上的投資還是蠻大的，所有的標準電源產(chǎn)品都通過(guò)了例如UL、TUV的認證.這些標準能夠讓明緯的產(chǎn)品通行全球無(wú)阻，現在國家出臺標準，也必然會(huì )跟隨這個(gè)腳步。”另外他又補充道“其實(shí)這個(gè)標準對于明緯來(lái)說(shuō)，影響還是蠻大的，因為明緯產(chǎn)品比較多。對于這個(gè)法規的相關(guān)具體規定，明緯正在了解當中，我們的認證團隊會(huì )厘清法規的需求，然后再做出相應的判斷。早期的CQC應該是3C的前身，現在還不能確定的是兩者之間可以相互轉換，還是需要重新申請。”
定位清晰，品牌為尊
針對目前LED電源行業(yè)利潤率正在不斷下降的市場(chǎng)現狀，鄭志得也有自己的看法。“電源行業(yè)的利潤率下降還是要交由市場(chǎng)來(lái)評斷。我們當然希望下降的速度越慢越好，不過(guò)在這個(gè)基礎上，我們還是會(huì )堅持我們的品質(zhì)，并不會(huì )因為價(jià)格低，而去降低成本，換次等的原料，來(lái)迎合市場(chǎng)的需求。明緯作為一種自有品牌，品牌形象對我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，必須堅持我們的品牌路線(xiàn)。如果在某些特定的市場(chǎng)領(lǐng)域，價(jià)格已經(jīng)下降到我們所不能承受的階段，我們會(huì )斷然放棄這個(gè)市場(chǎng)。”
一番話(huà)說(shuō)得斬釘截鐵，斷然不會(huì )為了迎合市場(chǎng)而采用價(jià)格戰的方法，不僅犧牲的是企業(yè)的利益，同時(shí)也擾亂了市場(chǎng)。如果企業(yè)都以一種負責任的態(tài)度來(lái)經(jīng)營(yíng)的話(huà)，那么這個(gè)行業(yè)一定會(huì )實(shí)現良性運轉。
“我們鎖定的是中高端市場(chǎng)，非常低價(jià)的產(chǎn)品，它的成本自然會(huì )降低，那么他的使用壽命與性能跟其他的產(chǎn)品相比較自然會(huì )有差異。品質(zhì)是我們一貫的堅持。”鄭志得強調。明緯的產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的占有率還是很可觀(guān)的，無(wú)論是銷(xiāo)售額，還是產(chǎn)品線(xiàn)的廣度，都是處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
鄭志得表示明緯能夠有今日的成就，與明緯的競爭力有很大的關(guān)系，他用幾個(gè)英文字母向我們詳細地介紹了明緯的核心：P、Q、C、D、S、R。“P、產(chǎn)品，明緯有著(zhù)豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，和多樣化的產(chǎn)品，可以滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求。Q、質(zhì)量，質(zhì)量的穩定性與可靠性是非常重要的。C、就是產(chǎn)品成本，控制成本同樣重要。D、是我們的交貨周期，我們擁有大量的庫存，所以能夠保證現貨供應。S、就是大家所熟知的服務(wù)。R、是我們在長(cháng)期的合作過(guò)程中與客戶(hù)達成的可信賴(lài)的合作關(guān)系。”
“明緯的品牌是永遠存在的，明緯人的共同目標就是為品牌的永續存在而努力，對市場(chǎng)上認同理念，是不做低價(jià)的競爭，為客戶(hù)提供最佳的性?xún)r(jià)比。”鄭志得明確表示，明緯作為自有品牌，是絕對不會(huì )做出任何有損品牌形象的舉動(dòng)的，當然需要付出一定的努力與閱歷。
對于價(jià)格戰，鄭志得從經(jīng)濟學(xué)角度進(jìn)行分析。“對于市場(chǎng)中的價(jià)格戰，我們認為，這是由市場(chǎng)的供需決定的，我們認為這符合最基本的經(jīng)濟法則。市場(chǎng)上能接受的極低價(jià)，對于品質(zhì)沒(méi)有太多的要求，最主要的還是看終端客戶(hù)的想法。”LED照明加入一群新的人，對于業(yè)內比較老牌的照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們更看重的是照明的品牌效應，需要維持自身的品牌形象，所以他們對于品質(zhì)的堅守是比較明確的。而對于新晉的照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的想法會(huì )不一樣，思維模式也會(huì )不一樣，他們是想以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，來(lái)獲得一定的市場(chǎng)份額。這個(gè)主要是看消費者的選擇。
腳踏實(shí)地，共促發(fā)展
對于企業(yè)之間的并購整合，對于電源企業(yè)來(lái)說(shuō)，國際上還是有蠻多并購案例的，如美國的愛(ài)默生就把自身的電源部門(mén)賣(mài)給了投資公司。鄭志得表示整并會(huì )持續進(jìn)行。但是電源領(lǐng)域并不適合新晉的競爭者。
他解釋道，電源行業(yè)是一個(gè)比較長(cháng)期性的行業(yè)。技術(shù)演進(jìn)比較慢。跟其他電子產(chǎn)品不一樣，不會(huì )說(shuō)功能會(huì )越來(lái)越多樣化，會(huì )容易被新技術(shù)，新產(chǎn)品所替代。電源不一樣，電源所用的線(xiàn)路架構，設計理念，也許用的都還是多年前已過(guò)期的專(zhuān)利。并不是能夠做出很多花樣的產(chǎn)品，是比較實(shí)在的產(chǎn)物。電源在一個(gè)成品中的占比只有1%，但是電源對于品質(zhì)的影響卻至關(guān)重要，所以一般的廠(chǎng)商不會(huì )拘泥于相差并不大的價(jià)格。雖然只是不起眼的差價(jià)，但是對于品質(zhì)的影響就不是那么簡(jiǎn)單。
“在電源行業(yè)來(lái)說(shuō)的話(huà)，長(cháng)期經(jīng)驗的積累是非常重要的，產(chǎn)品線(xiàn)的寬廣度，安規認證的障礙，等等，這些綜合因素的共同作用，都不利于新公司的發(fā)展。老牌的電源企業(yè)在市場(chǎng)上占有的資源，是經(jīng)過(guò)時(shí)間的積累的，要挑戰大廠(chǎng)商，非常有難度！”鄭志得強調。
LED照明發(fā)展得如火如荼，對于電源的要求也越來(lái)越高，那么究竟是電源在引導照明發(fā)展，還是照明的發(fā)展推動(dòng)了電源的進(jìn)步呢? “電源是老行業(yè)，在LED出現之前就已經(jīng)存在了數十年，LED電源與傳統工業(yè)電源基本上是一樣的東西，只是在規格與性能上進(jìn)行調整來(lái)讓LED使用。LED的出現，并沒(méi)有讓電源有太多的變化，LED照明只是電源眾多應用中的一部分。電源會(huì )一直存在，LED的進(jìn)步雖然會(huì )影響電源的發(fā)展，但是對于性能的影響卻沒(méi)有太大的差距。”
LED照明是LED電源應用的一部分，LED顯示屏需要用到LED電源，那么目前最火的LED小間距顯示屏，對于電源會(huì )不會(huì )有不同的要求呢？鄭志得表示LED照明與LED顯示屏是一個(gè)截然不同的市場(chǎng)，也是兩批不同的人在經(jīng)營(yíng)，照明有自己的文化背景，顯示屏也有自己的游戲規則。就現在的小間距而言，對于芯片以及燈的要求比較高。電源應用沒(méi)有太大的變化電壓都沒(méi)有改變，只是瓦數小了些而已。
行業(yè)熱點(diǎn)，另類(lèi)解答
針對目前行業(yè)比較關(guān)心的節能降耗，4.2V的能耗都已經(jīng)降下來(lái)了，針對顯示屏行業(yè)的節能降耗，LED電源能做什么呢？難道就是一味降低單位電壓的數量嗎？
鄭志得表示最后決定LED顯示屏的是控制IC的供電電壓，以前舊一代電壓的設計，都是降低能耗，這個(gè)問(wèn)題主要是在芯片設計公司身上，我們認為這個(gè)趨勢是合理的。中間損失的都是浪費的，如果降到更低，會(huì )省下更多的瓦數。雙路輸出，電流比約略是1：2.純粹在降壓方面就可以得到35%的節能效率。
驅動(dòng)電壓的差異，在雙輸出的電壓上面，效益是多少，84%-86%.跟單路中間價(jià)位的輸出是差不多的。中間的差距是用電壓差，一般來(lái)講，雙路輸出會(huì )低于單路輸出，單位成本會(huì )高些。
作為電源企業(yè)來(lái)說(shuō)是如何看待去電源化的發(fā)展的？鄭志得表示：“這個(gè)方面我們一直在關(guān)注，其實(shí)作為電源企業(yè)應該感到很緊張才對，因為一旦去電源化成為市場(chǎng)主流，那么LED電源就會(huì )沒(méi)有市場(chǎng)了。”其實(shí)去電源化也一直推了很多年，但是也一直沒(méi)有成為主流，對與電流的變化承受能力比較低，壽命與性能上都有差距。照明廠(chǎng)商應該是最精明的，他們會(huì )選擇最適合自己的解決方案！
最主要的還是在安全防護等級方面，可靠性還是需要驗證。這是一個(gè)很直觀(guān)也很合理的方向。
記者手記：
在采訪(fǎng)的最后，對于目前LED電源發(fā)展存在的問(wèn)題，鄭志得表示，目前出現的不顧照明系統品質(zhì)、安全性和可靠性的“cost-down”而進(jìn)行的低價(jià)競爭，將很大程度上阻礙行業(yè)健康有序發(fā)展。對于中國LED電源企業(yè)未來(lái)要如何實(shí)現發(fā)展，鄭志得認為，只有依靠技術(shù)提供切合具體系統之需求，保證品質(zhì)和高可靠性的低成本設計之產(chǎn)品，才是企業(yè)長(cháng)久之路。殷切期盼行業(yè)內的企業(yè)都能夠有自身清晰的定位，不要為眼前之利而放棄了后期長(cháng)遠的發(fā)展�？沙掷m發(fā)展才是王道，才能實(shí)現整個(gè)市場(chǎng)的良性運轉。
