——訪(fǎng)深圳鵬宇高清科技有限公司總經(jīng)理袁友權
九月，在深圳會(huì )展中心舉辦的光博會(huì )上，記者就《LED屏顯世界》下期的《LED顯示屏單元板企業(yè)制造與銷(xiāo)售市場(chǎng)運營(yíng)情況》系列專(zhuān)題，采訪(fǎng)了深圳鵬宇高清科技有限公司總經(jīng)理袁友權。
1、請您介紹一下今年上半年公司營(yíng)收發(fā)展情況，今年整體市場(chǎng)行情如何？結合市場(chǎng)情況，談?wù)凩ED單元板的現狀及發(fā)展趨勢。
袁總：今年總體來(lái)說(shuō)，LED顯示屏行業(yè)的大氣候不是很好，但是我們上半年突破了1.5億元。本次光博會(huì )，我們從美麗的，有著(zhù)“蘇杭”之稱(chēng)的江蘇帶來(lái)了適用于租賃、戶(hù)外演出及酒店等通用型的全新的P4高清LED顯示屏。
現在的LED顯示屏行業(yè)競爭激烈，只有擁有資金最多的，擁有設備最多的企業(yè)才能存活在這個(gè)市場(chǎng)上，LED廠(chǎng)家已經(jīng)從以前的兩千家縮減到一千家，未來(lái)這一千家最多能存活的只有兩百家。
2、價(jià)格戰是LED顯示屏企業(yè)繞不開(kāi)的話(huà)題，面對慘烈的同行之間價(jià)格之爭，貴公司是如何有效的控制成本和保證產(chǎn)品質(zhì)量的？
袁總：我們堅信和有實(shí)力的供應商合作才能共贏(yíng)，同時(shí)，我們要有開(kāi)放的心態(tài)和研發(fā)的精力，從每一個(gè)細節做起。
3、隨著(zhù)LED顯示屏技術(shù)的不斷發(fā)展，不管是室內還是戶(hù)外都呈現出一種“小”趨勢。室內向著(zhù)P2.5以下發(fā)展，戶(hù)外更是向著(zhù)P10以下發(fā)展，這對我們做批發(fā)的企業(yè)而言有何挑戰，您又是如何看待這種“小”趨勢？
袁總：從技術(shù)的角度來(lái)講，戶(hù)外LED顯示屏已經(jīng)完全代替DLP液晶，室內LED顯示屏從大間距變成了小間距，這是LED行業(yè)的一種進(jìn)步，同時(shí)對LED顯示屏的制造工藝，產(chǎn)品品質(zhì)提出了更高要求。小間距相對來(lái)說(shuō)，目前成本還是比較高，隨著(zhù)常規的產(chǎn)品慢慢地精減價(jià)格，未來(lái)有條件的家庭將會(huì )存放一臺，那時(shí)小間距才算真正登陸市場(chǎng)。
4、貴公司在產(chǎn)品以及客戶(hù)服務(wù)方面有何策略與優(yōu)勢？
袁總：我們是專(zhuān)業(yè)LED顯示屏提供商，從P2到P3、P4、P5、P6、P8、P10、P16都有，單元板在公司占有70%的比率，可以針對同行供貨來(lái)生產(chǎn)LED顯示屏，產(chǎn)品覆蓋LED全彩全系列。
我們的產(chǎn)品特點(diǎn)，突出的就是高清，并不是每個(gè)顯示屏同樣的規格都能叫高清，要承擔高清的技術(shù)含量，就需要有大量的PCB板的處理以及SMD機器的完整性。目前，我們擁有大量的高端設備，國內最先進(jìn)的松下設備SMD35臺，生產(chǎn)線(xiàn)7條，松下直插機器120臺，擁有全新封裝設備115臺。我們以打算以鵬宇在設備上的優(yōu)勢打造一個(gè)LED富士康的運作模式立稱(chēng)于市場(chǎng)。我們一直做好的服務(wù)，包括解決所有同行所投向的設備問(wèn)題。未來(lái)鵬宇的規劃前景是立創(chuàng )于行業(yè)品質(zhì)穩定，面向社會(huì )的大眾化產(chǎn)品。
我們的產(chǎn)品以最優(yōu)良的品質(zhì)面向于同行，面向于專(zhuān)業(yè)的渠道商，面向于客戶(hù)，目前在海內外都有銷(xiāo)售。國外市場(chǎng)銷(xiāo)往美國、泰國，國內銷(xiāo)往鄭州、浙江等地，主要針對于深圳擁有小型工廠(chǎng)的沒(méi)有設備生產(chǎn)能力的同行提供全新的大量的現貨。
5、目前好多企業(yè)都走工程與代理渠道，也有部分企業(yè)走專(zhuān)賣(mài)店模式，那么您認為比較適合單元板批發(fā)制造企業(yè)發(fā)展的渠道是什么？您覺(jué)得電商模式是否適合LED顯示屏企業(yè)發(fā)展，為什么？
袁總：我認為適合單元板批發(fā)制造企業(yè)發(fā)展的渠道是代理渠道。我們在每個(gè)城市招有一個(gè)代理商，以最優(yōu)惠的價(jià)格供貨給同行，在深圳同行之間調貨，以最優(yōu)良的產(chǎn)品最平的價(jià)格來(lái)面對客戶(hù)。
市場(chǎng)上，LED顯示屏的價(jià)格目前比較混亂，產(chǎn)品的品質(zhì)多款多樣，每家所把握的行情不同，有些做高端產(chǎn)品，有些做中端產(chǎn)品，有些做渠道批發(fā)給客戶(hù)……
我認為未來(lái)LED顯示屏企業(yè)的發(fā)展一定會(huì )依賴(lài)于電商模式，這是時(shí)代發(fā)展的必然。
6、您如何看待LED單元板行業(yè)在整個(gè)LED顯示產(chǎn)業(yè)中的地位？針對目前行業(yè)現狀您最想表達什么？
袁總：單元板是LED顯示屏的靈魂。我們致力于元器件的把控以及單元板的工藝，做好LED顯示屏工程商前端最佳品質(zhì)產(chǎn)品的供應，為L(cháng)ED行業(yè)提供最有競爭優(yōu)勢、最具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)把“鵬宇”單元板做成品牌一體化供應商。
