2. 求全：

木林森，封裝產(chǎn)量800KK/天，現在又發(fā)力照明市場(chǎng)，除了芯片不做以外，其他都做。也許會(huì )是現在LED照明廠(chǎng)商中第一個(gè)可以向傳統照明廠(chǎng)商全面發(fā)起挑戰的公司，也可能成為照明業(yè)界第一個(gè)百億企業(yè)。同方7億控股真明麗，以及廣州的亞一等，產(chǎn)業(yè)鏈擴展到包括南通同方的外延，真明麗的封裝和室內外照明，正在向“求全”的方向發(fā)展。

3.在中國企業(yè)求大求全的同時(shí)，國際大廠(chǎng)最近的一些動(dòng)作反而是“求分”：

Philips今年7月宣布，LumiledsLED與汽車(chē)照明事業(yè)部進(jìn)行合并，并將其設為獨立子公司，未來(lái)則有可能將這一部分業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離。9月23日宣布，建立一家獨立的照明企業(yè)，同時(shí)將消費和醫療保健部門(mén)合并。

Osram繼2013年7月從西門(mén)子分拆上市之后，今年4月，歐司朗表示將計劃分拆占公司最大份額的部門(mén) -- 燈具及相關(guān)元器件事業(yè)部。

求大，求全和求分，無(wú)關(guān)乎對與錯，都是為了各自發(fā)展的需要。

慣性思維二、實(shí)用性

1.性?xún)r(jià)比，簡(jiǎn)單的說(shuō)，怎么賺錢(qián)怎么做?

大家不妨思考一個(gè)有趣的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，為大家的生活帶來(lái)了便捷和實(shí)惠。而對于我們LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)又帶給我們什么呢?

電商渠道，為廣大LED照明產(chǎn)品帶來(lái)全新的銷(xiāo)售渠道和思路，也許會(huì )成為未來(lái)的主要渠道之一。同時(shí)，電商領(lǐng)域也成為競爭最激烈，價(jià)格戰最厲害的地方。性?xún)r(jià)比，現在的中國企業(yè)更注重的是“價(jià)”而不是“性”。從各大電商可以看出，有幾家不是靠?jì)r(jià)格取勝，有幾家是真正在做品牌?但這樣的競爭能持續嗎?能持續多久呢?

2. 速度比，搶占市場(chǎng)!

ETI入股NVC，并由此引發(fā)的一系列故事，都是意在打通產(chǎn)業(yè)鏈。老牌國有企業(yè)亞明引入民營(yíng)資本申安，注入了新的活力，使90年“亞”字品牌老樹(shù)開(kāi)新花。這兩起事件充分說(shuō)明了照明市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，快魚(yú)吃慢魚(yú)，搶占市場(chǎng)最重要。

慣性思維三、從眾性

從眾性最典型的例子就是今年大熱的LED燈絲燈泡，多少企業(yè)在跟風(fēng)做這種產(chǎn)品，但這會(huì )是LED的發(fā)展方向嗎?

燈絲球泡燈為什么有市場(chǎng)：2013年白熾燈產(chǎn)量約45億支，燈絲球泡燈主要的市場(chǎng)是面對白熾燈的替換市場(chǎng)。白熾燈有130多年的歷史，符合人們的審美慣性。360度全周發(fā)光也是燈絲球泡燈的一個(gè)優(yōu)勢，特別適合裝飾照明，水晶燈里面使用。

燈絲球泡燈生產(chǎn)技術(shù)基本與傳統照明廠(chǎng)商原有技術(shù)一致，除了光源由鎢絲改為L(cháng)ed燈絲外，其他都沒(méi)變：采用玻璃外殼;充惰性氣體進(jìn)行散熱;接口處使用與玻璃膨脹系數接近的杜美絲。但這其實(shí)是一種不得已而為之的做法，正好把傳統照明設備巧妙的稼接上來(lái)，算不上完美，只能說(shuō)是一種臨時(shí)解決方案。從LED發(fā)展方向來(lái)講，如果發(fā)揮LED工藝的特長(cháng)，解決散熱問(wèn)題，這種方式將不再具備競爭優(yōu)勢。

目前幾家主要大廠(chǎng)包括佛照、木林森(聯(lián)合亞浦耳、領(lǐng)航)等都在開(kāi)始大量出燈絲球泡燈。如果作為中小企業(yè)，面對這樣的對手，你是否有可以抵擋的技術(shù)優(yōu)勢，或者成本優(yōu)勢，這些問(wèn)題都值得大家認真思考。

另一個(gè)例子是，大家都在做的平板燈應用上，有一些廠(chǎng)商就比較特別。深圳的一家公司，把TV的工業(yè)設計理念借用到平板燈設計上，他們生產(chǎn)的平板燈簡(jiǎn)單，易裝，總共3個(gè)部件，不使用一顆螺絲，外觀(guān)也簡(jiǎn)潔大方。

慣性思維四、前瞻性

1.2014年流行什么?

Flip-Chip(倒裝芯片)應該當仁不讓。倒裝芯片的特點(diǎn)是可以避開(kāi)藍寶石散熱，可通大電流使用;散熱更好，壽命得到提升;尺寸可以做到更小，光學(xué)更容易匹配;無(wú)金線(xiàn)，更可靠;抗靜電能力強，為后續封裝工藝發(fā)展打下基礎。

2.2015年的動(dòng)向是什么?

第一、硅襯底，逐漸上市：目前國際上幾家大公司都在開(kāi)發(fā)硅襯底器件，基本都是8寸起步，國內也有企業(yè)在做，是以2寸，6寸為主。也許有集成電路背景的企業(yè)在未來(lái)LED的競爭上會(huì )更具優(yōu)勢，畢竟相似的地方太多。

第二、中功率，大行其道：以前戶(hù)外照明市場(chǎng)主要是使用大功率LED為主，隨著(zhù)中功率LED光效，可靠性已經(jīng)性?xún)r(jià)比等關(guān)鍵因素的提高，逐漸成為一款百搭器件，室內外照明皆可使用，在室外照明應用中，相比大功率LED，中功率產(chǎn)品可大幅降低成本。三星電子近期推出的中功率產(chǎn)品LM302A，可以推到1W使用，經(jīng)過(guò)測試，器件光效和整燈光效也已達到大功率水平。目前幾家以路燈為主的廠(chǎng)商已經(jīng)在進(jìn)行中功率LED用于路燈的測試推廣。

3.2016年的小趨勢是什么?

第一、去金線(xiàn)，去支架，也就是所謂的“無(wú)封裝芯片”。它的特性是：倒裝芯片，無(wú)金線(xiàn)，可靠性進(jìn)一步提高;全新封裝結構，無(wú)支架;熒光粉薄膜技術(shù)，直接貼到倒裝芯片表面，可達到嚴格的光色一致性;芯片直接焊接散熱平臺，熱阻大幅降低，同樣器件體積可以提供更大功率。

中山小欖的立體光電使用三星FCLED在室內、室外照明產(chǎn)品上已取得一定突破。在室外照明產(chǎn)品上可直接應用于路燈，工礦燈。尤其是室內照明產(chǎn)品，部分替代COB，可靠性高，可通大電流，芯片隨意組合，光學(xué)設計也更加靈活。立體光電利用軍工品質(zhì)的高精度厚膜電路技術(shù)來(lái)制作基板，使產(chǎn)品在擁有超高性?xún)r(jià)比的基礎上，并且保證了產(chǎn)品的優(yōu)異性能和超強穩定性，為FC LED在國內的迅速推廣帶了一個(gè)良好的開(kāi)端。

第二、去“電源”，去“散熱” 的解決方案。當然這里之所以打引號是因為不是真正的去掉，而是轉換了形式，但這也不失為一種創(chuàng )新思路。

4. 2017年的走勢是什么?

第一、去氣體：前面提到的燈絲球泡燈，缺點(diǎn)是很難開(kāi)發(fā)出大瓦數的產(chǎn)品，因為單靠氣體，散熱很難解決。也許會(huì )有一種技術(shù)，不用惰性氣體，也沒(méi)有杜美絲，開(kāi)發(fā)出自帶散熱的燈條，直接把熱導出來(lái)。這種技術(shù)難度很高，但這可能是燈絲球泡燈的一個(gè)發(fā)展方向。

第二、去熒光粉：目前的白光器件主要是靠藍光芯片激發(fā)熒光粉而得來(lái)的。如果在外延階段就直接長(cháng)好RGB，直接出白光呢?這也許會(huì )是一種顛覆性的工藝技術(shù)，也可稱(chēng)之為“納米LED”。

慣性思維五、創(chuàng )新性

1.創(chuàng )新方向：汽車(chē)LED照明

LED燈近年來(lái)廣泛應用于汽車(chē)照明已成為趨勢，主要是由于：LED燈沒(méi)有燈絲，耐振動(dòng);LED光效高，能也是其他兩種光源不能比擬的，一個(gè)1000瓦鹵素燈的光效能和200瓦LED燈大致相同;LED使用壽命高達30000小時(shí)，是HID的10倍;LED可以讓車(chē)燈體積更小，從而給整車(chē)提供更多的設計靈活性。

2.創(chuàng )新方向：健康照明

健康照明中醫院的燈光設計開(kāi)始越來(lái)越受到業(yè)界的關(guān)注，成為下一個(gè)照明改造熱點(diǎn)�？梢躁P(guān)注的方向包括：候診室燈光，病房燈光，手術(shù)室燈光，無(wú)影燈，治療燈光等等不同的應用領(lǐng)域，重慶邦橋在健康照明方面走在較為前列。

慣性思維六、持續性

做大做強之外還要做久，持續的發(fā)展和投入是照明企業(yè)很難解決的問(wèn)題之一。但看看當今一些偉大的公司，響當當的品牌都來(lái)源于長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)。將公司管理與可持續發(fā)展有機結合起來(lái)，是商業(yè)領(lǐng)域中越來(lái)越受到重視的問(wèn)題。

比如三星電子，近年來(lái)都會(huì )發(fā)布可持續發(fā)展報告，確定了經(jīng)濟，環(huán)境以及社會(huì )責任感作為公司可持續發(fā)展管理的核心要素。三星電子LED業(yè)務(wù)從1995年開(kāi)始，至今已有19年歷史，已確定作為三星電子長(cháng)期重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)，是未來(lái)發(fā)展的引擎之一。

慣性思維七、爭渠道

LED照明企業(yè)與傳統照明企業(yè)的新老之爭，在大流通領(lǐng)域幾乎是寡頭割據，但隨著(zhù)LED照明產(chǎn)品 lm/$ 的不斷提升，性?xún)r(jià)比已經(jīng)能滿(mǎn)足普通消費者的要求，LED照明產(chǎn)品也會(huì )走上流通類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展軌道，從而最大化打通民用市場(chǎng)。在大流通這個(gè)競技場(chǎng)，新興的LED照明廠(chǎng)商想要分一杯羹，已經(jīng)投入了巨大的人力物力財力，各顯身手，深挖渠道，才能占據一席之地。

慣性思維八、爭跨界

LED照明給跨界提供了一個(gè)大平臺，對于現今流行的智慧照明，需要冷靜分析用戶(hù)需求。比如照明需求，無(wú)非是好玩，好用，好時(shí)尚，好簡(jiǎn)單：調光調色(冷暖變化)，情調變化，應急需求，而現在熱捧的智能變化，是否真的有市場(chǎng)?最適合你的，才是最好的

慣性思維九、爭生存

產(chǎn)業(yè)洗牌已在進(jìn)行，異常激烈：根據LEDinside 數據，2013年，中國照明企業(yè)(營(yíng)收2000萬(wàn)RMB以上)約2352家，照明產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約3470億RMB平均年產(chǎn)值1.5億元。中國需要2000多家照明企業(yè)嗎，如果生存率只有10%呢?或者只有5%呢?

一花獨放，百花競艷：LED照明獨領(lǐng)風(fēng)騷5 - 10年;LEP照明，高光效，高色溫，高顯色;OLED逐步進(jìn)入高端市場(chǎng);鎢絲燈即將退出歷史舞臺;金鹵燈急劇下降;其他傳統光源，如果有技術(shù)創(chuàng )新，仍然有一定市場(chǎng)。

關(guān)注動(dòng)向，順勢而為：比如今年上半年的出口市場(chǎng)，排名前十的是：美國，俄羅斯，中國香港，日本，德國，西班牙，英國，意大利，荷蘭，阿聯(lián)酋。這些新興市場(chǎng)也許會(huì )帶給我們驚喜。

承擔責任，勇于創(chuàng )新：我們不少企業(yè)負責人說(shuō)：我們不第一個(gè)做，我們只跟隨，跟隨以后，做到最大。當企業(yè)還處于中小規模是，這樣做是有理由的，畢竟生存是第一位的。但當一個(gè)企業(yè)發(fā)展到較大規模的時(shí)候，在賺錢(qián)的同時(shí)是否也應該承擔相應的社會(huì )責任。如果人人都跟隨，那誰(shuí)來(lái)引領(lǐng)，誰(shuí)來(lái)創(chuàng )新?