昨天上午，德豪潤達在安徽蚌埠的倒裝芯片廠(chǎng)一期工程投產(chǎn)，該項目總投資20億元。王冬雷向記者表示，明年四季度二期工程投產(chǎn)后，德豪潤達在蚌埠的倒裝芯片廠(chǎng)年產(chǎn)值將達到15億元。
對于之前一直炒得沸沸揚揚的德豪潤達和雷士照明的O2O渠道模式，這次終于有了眉目，王冬雷告訴記者，O2O模式會(huì )先從江蘇省試點(diǎn)，覆蓋300多個(gè)城市，計劃兩年時(shí)間完成全國的O2O渠道覆蓋。
他表示，在LED芯片產(chǎn)能布局完成后，明年將把更多精力放在品牌和渠道建設上。
倒裝芯片新“藍海”
德豪潤達是國內最大的LED芯片企業(yè)之一。但從2010年切入LED芯片領(lǐng)域以來(lái)，德豪潤達不得不面對嚴峻的行業(yè)現狀：國內LED芯片產(chǎn)能過(guò)剩，盈利主要靠政府補貼。
“我們發(fā)展倒裝芯片，就是希望跳出‘紅海’，進(jìn)入‘藍海’，增強盈利。”德豪潤達集團LED芯片技術(shù)副總裁莫慶偉向記者表示。
此前，德豪潤達在大連已有正裝LED芯片的基地。2014年5月投建蚌埠倒裝芯片基地，截至12月9日一期項目投產(chǎn)，每月可接納15000片4英寸外延片；明年第四季二期項目投產(chǎn)后，每月可接納50000片4英寸外延片，屆時(shí)德豪倒裝芯片和正裝芯片接納的外延片數量將相當。
莫慶偉介紹說(shuō)，生產(chǎn)倒裝芯片，一片4英寸外延片可切割25000-27000顆晶粒，因此蚌埠項目全部投產(chǎn)后預計年產(chǎn)晶粒50億顆，可生產(chǎn)5瓦LED球泡燈1.25億個(gè)，15瓦LED管燈0.433億個(gè)，4K超高清電視背光源0.222億個(gè)，替代車(chē)燈0.188億個(gè)。
盡管現在倒裝芯片比正裝芯片價(jià)格貴20%-50%，但莫慶偉認為，倒裝芯片的優(yōu)點(diǎn)在于發(fā)光效率更高、穩定性更好，所以，一顆倒裝芯片可以當兩三顆正裝芯片用，可節省系統成本。
他透露，目前德豪潤達LED倒裝芯片的客戶(hù)，除了德豪潤達、雷士的封裝廠(chǎng)，還有路燈廠(chǎng)、汽車(chē)廠(chǎng)、手機廠(chǎng)（如中興）、彩電廠(chǎng)（如康佳）等，未來(lái)將延至室內照明領(lǐng)域。
據了解，iPhone手機自2006年起閃光燈就采用了倒裝LED芯片。之前，全球LED倒裝芯片主要由飛利浦、歐司朗等供應，這次德豪潤達打破了歐美企業(yè)在倒裝芯片上的壟斷局面。
有業(yè)者認為，現在LED倒裝芯片發(fā)展的最大障礙：一是上游只有一兩家供應商，客戶(hù)大規模應用仍有顧慮，怕一旦斷貨影響供應鏈；二是下游封裝廠(chǎng)的配套還不夠。
對此，莫慶偉表示，德豪潤達愿意開(kāi)放合作，與下游一起打通LED倒裝芯片的應用出口。國內其他LED芯片大廠(chǎng)也在做相關(guān)研發(fā)。很多中型的封裝公司，投資已轉向倒裝芯片的封裝。“明年倒裝芯片使用量會(huì )上來(lái)，隨著(zhù)產(chǎn)量提高，性?xún)r(jià)比會(huì )越來(lái)越好。”
王冬雷認為，蚌埠工廠(chǎng)的投產(chǎn)，將增強德豪潤達芯片的競爭力，改善德豪潤達的盈利水平，因為倒裝芯片的毛利率高于正裝芯片。
O2O做垂直電商
2012年12月，德豪潤達收購雷士，成為大股東，為了打通LED芯片下游“出�？�”。今年轟動(dòng)一時(shí)的“雷士風(fēng)波”平息后，這個(gè)“出�？�”終于順暢了。
身兼雷士照明董事長(cháng)、臨時(shí)CEO的王冬雷說(shuō)，明年雷士的照明產(chǎn)品，將更多地使用德豪潤達的芯片，預計雷士90%的芯片向德豪采購，從而促進(jìn)德豪潤達業(yè)績(jì)的改善。
據此計算，德豪潤達將從雷士得到6-7億元LED芯片訂單。
但這就涉及雷士、德豪潤達兩家上市公司之間的利益協(xié)調問(wèn)題，芯片賣(mài)貴了，德豪得利；賣(mài)低了，則雷士獲利。對此，王冬雷說(shuō)，“一定會(huì )公平定價(jià)，同等芯片的性?xún)r(jià)比，會(huì )比雷士之前采購的更好，否則會(huì )面臨中小股東的起訴。董事會(huì )、股東會(huì )相關(guān)議案表決時(shí)，我們都沒(méi)有投票權。”
王冬雷此前接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示，德豪潤達今后還會(huì )進(jìn)一步增持雷士的股權，如果賽富基金想轉讓雷士股權，德豪潤達愿意“接手”。昨天，當被記者追問(wèn)，賽富基金負責人有否當面表達過(guò)轉讓意向時(shí)，王冬雷微笑著(zhù)說(shuō)：“你去問(wèn)閻總（指閻焱）。”
而且，王冬雷表示，雖然今年雷士收購德豪潤達的照明資產(chǎn)暫停，但長(cháng)遠看，兩者照明資產(chǎn)整合是趨勢。未來(lái)，德豪潤達將更加聚焦在LED芯片和小家電業(yè)務(wù)。
在蚌埠工廠(chǎng)投產(chǎn)后，德豪潤達在LED芯片上的產(chǎn)能布局基本完成。王冬雷說(shuō)，明年將把精力重點(diǎn)放在品牌和渠道建設上。
雷士正在布局O2O渠道，王冬雷透露，正在制定詳細計劃，會(huì )先從江蘇省和一些核心城市試點(diǎn)，覆蓋300多個(gè)城市，推進(jìn)方式“一是溝通協(xié)調，二是股權收購”。將整合雷士照明國內3000多家專(zhuān)賣(mài)店，計劃兩年時(shí)間內完成全國O2O渠道的建設。
他自信地說(shuō)，如果照明行業(yè)存在一個(gè)垂直電商，“如果我們不犯錯誤，它一定是雷士”。
