LED的可塑性為其帶來(lái)了無(wú)限的想象空間，這也讓其在設計的道路上走得四平八穩，不難看出，隨著(zhù)技術(shù)的不斷改進(jìn)，LED產(chǎn)品被賦予的功能性與可觀(guān)性越來(lái)越強，訂制式的產(chǎn)品也日漸為市場(chǎng)所青睞，可以預見(jiàn)，其全面進(jìn)入隱形渠道指日可待。工程公司表示，就目前的狀態(tài)也更加愿意以和洽的前店后廠(chǎng)的結合方式來(lái)促進(jìn)雙方的共同利益，以及解決企業(yè)賣(mài)燈難、工程公司買(mǎi)燈難的問(wèn)題。

此次會(huì )議由深圳新未來(lái)照明設計工程有限公司總經(jīng)理王帥主持，深圳市泰吉數字照明技術(shù)有限公司總經(jīng)理李全、深圳市立洋光電子有限公司光源事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監尹舜鵬、深圳市立洋光電子有限公司營(yíng)銷(xiāo)主管張天明、深圳市銳拓光電技術(shù)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監王軍強、深圳市東升達來(lái)照明實(shí)業(yè)有限公司執行總監華樂(lè )等行業(yè)精英共聚一堂，共話(huà)2015深圳照明行業(yè)發(fā)展趨勢。

王帥：今天的中國照明行業(yè)，兩極分化異常嚴重。我們把它稱(chēng)為“熱脹冷縮”期。什么熱？生產(chǎn)基地建設熱、市場(chǎng)建設熱、企業(yè)投資熱、互聯(lián)網(wǎng)推波助瀾熱；什么冷？市場(chǎng)人氣冷，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售冷，消費者購買(mǎi)需求冷。在這樣一種現實(shí)面前，行業(yè)的風(fēng)光與行業(yè)的蕭條確實(shí)同時(shí)并存。風(fēng)光無(wú)限之后，行業(yè)會(huì )留下什么？誰(shuí)將繼續風(fēng)光，誰(shuí)將萬(wàn)劫不復？接下來(lái)我們就深圳本土的LED企業(yè)進(jìn)行討論。

對話(huà)討論環(huán)節

王帥：據各位所了解，深圳LED照明企業(yè)最突出的優(yōu)勢是什么？

成熟的外貿圈，配套環(huán)境基本形成

立洋光電子光源事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監尹舜鵬

作為L(cháng)ED產(chǎn)業(yè)率先發(fā)展并較為成熟的區域，深圳市LED產(chǎn)業(yè)通過(guò)自主創(chuàng )新，戰略轉向，成功從對外加工貿易企業(yè)發(fā)展為擁有自主品牌，內外銷(xiāo)并重的LED企業(yè)。在國際國內市場(chǎng)上均具有一定的品牌影響力，在各自的細分市場(chǎng)上占據行業(yè)龍頭地位。另外，深圳良好的投資環(huán)境吸引了許多港臺LED企業(yè)，深圳已成為港臺LED企業(yè)在大陸的主要投資地區。港臺LED企業(yè)目前投資主要集中在封裝和液晶背光源方面，呈現出“兩頭在外”的特點(diǎn)。這些企業(yè)的出現，對本地LED企業(yè)及配套企業(yè)的發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用。

技術(shù)創(chuàng )新及成果轉化能力增強

泰吉數字照明總經(jīng)理李全

在市政府鼓勵科技創(chuàng )新政策的推動(dòng)下，深圳LED產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新能力逐步增強，已出現了一批自主創(chuàng )新的企業(yè)，這些企業(yè)具有極強的產(chǎn)品研發(fā)能力，承擔了很多國家級科研項目和示范工程，在照明應用領(lǐng)域已處于國內國際先進(jìn)水平。

民營(yíng)企業(yè)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展主體

立洋光電子營(yíng)銷(xiāo)主管張天明

深圳的LED民營(yíng)企業(yè)約占八成，大部分是中小企業(yè)，分布在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節，而活躍的民營(yíng)企業(yè)恰是推動(dòng)深圳LED產(chǎn)業(yè)持續快速發(fā)展的保證。

產(chǎn)業(yè)鏈相對完整

銳拓光電營(yíng)銷(xiāo)總監王軍強

目前，深圳地區基本形成了“襯底材料—外延片—芯片—封裝—應用”相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎。未來(lái)5—10年，是現代LED技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應用大規模展開(kāi)、分工格局快速形成的重要階段。如果能在這個(gè)階段，形成推動(dòng)LED產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的有利條件，深圳的LED產(chǎn)業(yè)就有可能在現有的基礎上進(jìn)一步做大做強，搶占國內乃至國際LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)。

產(chǎn)品設計優(yōu)勢明顯

東升達來(lái)照明執行總監華樂(lè )

深圳電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)達使得深圳LED產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品的電路設計、光學(xué)設計方面具有比較優(yōu)勢，在出光角度及智能化等方面理解比較精準。此外，深圳照明應用企業(yè)主要以L(fǎng)ED燈管、筒燈、射燈等工程渠道流通產(chǎn)品為主，在照明產(chǎn)品的工程應用中，經(jīng)常會(huì )同時(shí)選用幾個(gè)不同的廠(chǎng)商產(chǎn)品，要求產(chǎn)品各個(gè)接口一致化標準化，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設計時(shí)對產(chǎn)品的結構、電器連接方式、光學(xué)設計等方面的通用性考慮較多，因此也就抑制了工程類(lèi)產(chǎn)品的差異化發(fā)展。深圳LED產(chǎn)品設計偏向于模組化、智能化、人性化等主要特色，與“珠中江”區域流通類(lèi)裝飾類(lèi)產(chǎn)品注重差異化發(fā)展略有不同。

王帥：看來(lái)大家對于深圳LED企業(yè)的發(fā)展還是持樂(lè )觀(guān)態(tài)度的，那么深圳企業(yè)發(fā)展的劣勢又在哪里？

龍頭企業(yè)尚未形成，大企業(yè)的帶動(dòng)作用不夠

泰吉數字照明總經(jīng)理李全

深圳LED產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節上均缺少有相當規模和實(shí)力的龍頭企業(yè)�，F有大企業(yè)的帶動(dòng)性遠遠不夠，致使深圳LED產(chǎn)業(yè)的總體競爭力還比較弱，專(zhuān)業(yè)分工所帶來(lái)的集群效應遠未得到體現。再加上專(zhuān)業(yè)人才缺乏，人才引進(jìn)難度加大。

出口依賴(lài)度高，品牌打造難

銳拓光電營(yíng)銷(xiāo)總監王軍強

深圳LED企業(yè)出口轉內銷(xiāo)很困難，表現在：第一，深圳企業(yè)渠道單一，多以外銷(xiāo)和自身的隱形渠道為主要營(yíng)銷(xiāo)策略，缺少傳統渠道；第二，一些企業(yè)大多以OEM、出口等為主，缺少?lài)鴥仁袌?chǎng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗，對開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的資源配置不夠；第三，成品企業(yè)比例不高，產(chǎn)品市場(chǎng)存在局限性，產(chǎn)品設計偏向于模組化、智能化、人性化等主要特色，銷(xiāo)售通路具有較大的局限性；第四，因為出口企業(yè)的產(chǎn)品基本定位在中高端，與中山地區的燈具相比沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢。

缺乏高素質(zhì)人才

立洋光電子光源事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監尹舜鵬

深圳LED產(chǎn)業(yè)兩院院士、國家重點(diǎn)科技領(lǐng)域帶頭人的數量遠遠落后于北京、上海等城市，中高層骨干人才、高級技工及熟練工不足。與此同時(shí)，深圳對人才的吸引力下降，引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度大。

王帥：在此機遇下，深圳LED照明企業(yè)應該采取保守抑或激進(jìn)的發(fā)展模式？

保守或激進(jìn)，根據企業(yè)現狀而定

立洋光電子光源事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監尹舜鵬

我認為，保守或激進(jìn)的發(fā)展模式需根據企業(yè)的現狀而定，每個(gè)企業(yè)的現狀不一樣，你的優(yōu)勢可能在于產(chǎn)品，那么，在市場(chǎng)推廣方面就可以激進(jìn)一點(diǎn)；但是如果產(chǎn)品品質(zhì)跟不上，營(yíng)銷(xiāo)推廣方面就應該保守一點(diǎn)，這一定是相輔相成的。以立洋光電為例，為了適應行業(yè)的快速發(fā)展，搶占制高點(diǎn)，立洋光電也在不斷根據市場(chǎng)環(huán)境調整自身的發(fā)展戰略和戰術(shù)，在技術(shù)研發(fā)上的不斷投入，使得企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)把控較之前有較大提升，能生產(chǎn)出性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。目前，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道及品牌建設方面稍顯薄弱，但這方面意識在逐年加強，營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的力度不斷加強，品牌形象越來(lái)越深入人心，今年還被評為福布斯非上市公司十大潛力企業(yè)之一。

深圳LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展受激進(jìn)思維所累

銳拓光電營(yíng)銷(xiāo)總監王軍強

深圳LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展受激進(jìn)思維所累，行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品推廣也志在必得，但在發(fā)展過(guò)程中還是不可避免地遇到了產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題。有的企業(yè)如鳳光傳奇不注重研發(fā)，企圖通過(guò)明星代言增加銷(xiāo)量或彰顯產(chǎn)品優(yōu)勢，但明星代言并不能將產(chǎn)品的價(jià)值完全呈現出來(lái)，結果因為資金鏈斷裂而跑路了。記得曾經(jīng)某位營(yíng)銷(xiāo)大師說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)人”。我一直對這句話(huà)深以為然，但接觸市場(chǎng)久了，卻產(chǎn)生了動(dòng)搖。以前總以為營(yíng)銷(xiāo)就是天，有了天就能解決一切�，F在知道產(chǎn)品是地，任何天空中的東西不接地氣，都是浮云�，F在的市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)固然重要，但最終還是要回歸到產(chǎn)品本身。借用一句網(wǎng)絡(luò )流行語(yǔ)：不講產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)就是耍流氓！

王帥：深圳以中小企業(yè)居多，大家認為深圳的LED企業(yè)該如何更好地進(jìn)行資源整合？

站在“巨人”的肩膀上求發(fā)展

泰吉數字照明總經(jīng)理李全

在幾千家企業(yè)競爭的“紅海”市場(chǎng)中單打獨斗，無(wú)不考驗著(zhù)一個(gè)企業(yè)的真正實(shí)力。中國企業(yè)的思維方式習慣于“寧做雞頭、不做鳳尾”，往往對聯(lián)合的方式不太感冒。但在LED新興市場(chǎng)中，對于許多只有“零基礎”的中小企業(yè)而言，摸著(zhù)石頭過(guò)河有時(shí)不如借助“巨人”的肩膀，會(huì )在發(fā)展的道路上少走不少彎路。

優(yōu)勢互補，發(fā)揮自有優(yōu)勢

銳拓光電營(yíng)銷(xiāo)總監王軍強

在產(chǎn)品、渠道或技術(shù)、創(chuàng )新能力方面有自己獨特優(yōu)勢，能與自己形成互補或達成強強聯(lián)合的企業(yè)，也是不錯的合作對象。若雙方能達成基本共識，這樣的合作也很值得推廣。中小企業(yè)可以通過(guò)“寄生”的辦法，為大公司、大品牌做配套服務(wù)，提供OEM和ODM服務(wù)。中小企業(yè)可加強自身的配套能力，爭取大企業(yè)的訂單，依靠“大樹(shù)”去發(fā)展，尋求保護傘，穩固銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，確保在混戰中存活下來(lái)。

專(zhuān)注細分市場(chǎng)，做專(zhuān)做精

東升達來(lái)照明執行總監華樂(lè )

充分利用LED節能和調光的兩大天然優(yōu)勢，挖掘LED照明應用的新藍海，關(guān)注更加細分的市場(chǎng)，如LED植物照明、智能控制領(lǐng)域等，朝著(zhù)更加人性化、個(gè)性化、藝術(shù)化和智能化的方向發(fā)展。

結語(yǔ)

兩個(gè)小時(shí)的互動(dòng)交流，大家對于深圳地區的LED行業(yè)有了更深刻的認識，對深圳企業(yè)發(fā)展趨勢的深刻剖析，讓設計師站在同樣的陣線(xiàn)上更全面的了解行業(yè)的現狀及發(fā)展，設計師也希望能有更多的機會(huì )和更多的企業(yè)進(jìn)行溝通，就目前的狀態(tài)他們也更加愿意以前店后廠(chǎng)的結合方式促進(jìn)雙方合作共贏(yíng)。讓我們共同期待下一次的歡聚！