互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，LED企業(yè)借勢突圍；生意難，經(jīng)銷(xiāo)商需主動(dòng)“取暖”；337調查，引發(fā)行業(yè)深思；東盟國家零關(guān)稅，享受“紅利”更要“居安思危”……筆者將一一為您解讀。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代LED照明企業(yè)如何借勢？
筆者：LED企業(yè)如何用互聯(lián)網(wǎng)改造武裝自己？
馬化騰說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個(gè)趨勢，加的是傳統的各行各業(yè)。不難發(fā)現，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將觸角伸入到了LED照明行業(yè)，如何實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)與照明產(chǎn)業(yè)的深度融合也成為行業(yè)熱議的話(huà)題。
所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，就是“專(zhuān)注、極致、口碑、快”。用雷軍的話(huà)來(lái)說(shuō)，打造打造一個(gè)“開(kāi)放、透明、合作、創(chuàng )新、互動(dòng)”的生態(tài)系統，這才是真正用互聯(lián)網(wǎng)改造和武裝企業(yè)。
當下，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式大行其道，以至于不少LED企業(yè)都在積極探索與與互聯(lián)網(wǎng)跨界融合，利用互聯(lián)網(wǎng)模式做大做強。其中，不乏企業(yè)在走線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的互聯(lián)網(wǎng)O2O電商模式，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商這一渠道突圍而出。
站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，全行業(yè)O2O已經(jīng)是不爭的事實(shí)。然而若想在LED市場(chǎng)站穩腳跟，更需要堅持品牌、拉力的終端以及個(gè)性的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，這才是LED企業(yè)長(cháng)久發(fā)展之道。
縣級LED照明經(jīng)銷(xiāo)商如何做好生意？
筆者：行業(yè)發(fā)冷，商家需主動(dòng)“取暖”
生意難做，是近幾年建材經(jīng)銷(xiāo)商的普遍感受。一方面，房租、人工等成本逐年上漲，另一方面，房地產(chǎn)調控也給這個(gè)市場(chǎng)以重重一擊，此外，受電商影響，建材實(shí)體店可謂雪上加霜。
轉型、走出去，是經(jīng)銷(xiāo)商們談?wù)搼獙χ邥r(shí)提到最多的關(guān)鍵詞。確實(shí)，整天在商店營(yíng)務(wù)自己一畝三分地的經(jīng)銷(xiāo)商們應該主動(dòng)走出去“找”客戶(hù)了。特別是目前三四線(xiàn)城市、農村市場(chǎng)發(fā)展迅速，農村的城市化進(jìn)程正在發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商們不妨就此尋找出路。
再者，將服務(wù)做到極致，從而凸顯差異化。關(guān)于這一點(diǎn)，相較以前，現在已經(jīng)得到了較大的改觀(guān)，只是如何做到細致入微、做出巧心思，這是考驗思維和經(jīng)驗的時(shí)刻。
最后，研究線(xiàn)上線(xiàn)下的通路。相信現在絕大部分人已經(jīng)不能否認電商給生活帶來(lái)的巨大改變了，消費者如此，商家如何又能逃過(guò)。
中國LED行業(yè)各界聯(lián)合應對337調查：念好“緊箍咒”打好“組合拳”
筆者：做好自己何畏調查？
對國外企業(yè)也許很稀松平常的一次調查，卻引發(fā)國內照明行業(yè)的諸多關(guān)注，筆者想這種現象比337本身更值得我們深思�；貧w文章本身，我們看到文中所說(shuō)：各組織機構紛紛現身，獻良策，應對337調查，但是筆者在此想說(shuō)的是，與其遮遮掩掩的去應對，不如從根本上反省為什么中國的LED照明企業(yè)屢次上黑名單，成為337調查的�？�？不弄清這個(gè)問(wèn)題，再多的計策也只是丑陋的粉飾而已……
知識產(chǎn)權以及專(zhuān)利的糾紛自古就有，中國照明企業(yè)對專(zhuān)利的無(wú)視也遭到了沉重的打擊。在此，筆者不論述國外對中國專(zhuān)利技術(shù)的剽竊，只針對本文所描述的現象進(jìn)行分析，337調查從本質(zhì)上來(lái)看是知識產(chǎn)權以及專(zhuān)利的糾紛，但是歸根結底卻是企業(yè)自我底線(xiàn)的坍塌。缺乏創(chuàng )新以及自我突破，技術(shù)亟待改進(jìn)，產(chǎn)品差異化小，雷同性大。
對于文中諸多專(zhuān)家學(xué)者所提出的建議，筆者認為都有一定的道理，但是這些需要企業(yè)有足夠的研發(fā)實(shí)力、創(chuàng )新實(shí)力以及競爭實(shí)力的基礎上，健全專(zhuān)利保護機制�？傊�，完善自己，提升自己，做好自己，才能在面對所謂的專(zhuān)利競爭、知識產(chǎn)權糾紛中不卑不亢的說(shuō)：這是我的。要不然只能棄甲投降，名譽(yù)不保。
