在LED照明需求快速提升，照明企業(yè)利潤普遍增加的當下，中國照明產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展，并從中帶動(dòng)有實(shí)力品牌浮出水面，當中不乏木林森、億光、勤上、洲明等新晉品牌。顯然，哪個(gè)企業(yè)最快、最全面、最可靠地掌握市場(chǎng)變化趨勢，哪個(gè)企業(yè)則能占到先機，取得主動(dòng)，并贏(yíng)取市場(chǎng)。
那么在LED照明新時(shí)代下，有的大刀闊斧、有的動(dòng)作頻頻、有的腳踏實(shí)地、有的謹慎行事，但他們都不會(huì )沉默，期望能夠走在LED照明行業(yè)的前沿，LED照明市場(chǎng)“元年爆發(fā)”的呼聲也似乎越喊越高！
木林森
“競合”向前走，市場(chǎng)“大突擊”
2014年，木林森全面引爆渠道，加大對市場(chǎng)的投入，并更加著(zhù)力于打造照明行業(yè)的全生態(tài)系統，制造于升級到服務(wù)。近期上市不久的木林森發(fā)布2014年業(yè)績(jì)快報顯示，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入400，166.79萬(wàn)元，較上年同期增長(cháng)39.25%；利潤總額51，830.60萬(wàn)元，較上年同期增長(cháng)1.20%；木林森業(yè)績(jì)漲幅迅猛，更被評為“全球十大LED封裝廠(chǎng)”，穩坐內地封裝廠(chǎng)的頭位。
木林森總經(jīng)理王杰表示，今年燈管月產(chǎn)能將突破1000萬(wàn)支，球泡燈突破1500萬(wàn)顆。就產(chǎn)品出貨區域來(lái)看，木林森80％產(chǎn)品出貨大陸，其余20％出口國外，包含美國、俄羅斯、印度、澳大利亞、菲律賓等。據了解，2015年3月9日至24日，木林森“上大路、新征程”19場(chǎng)總代經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )，實(shí)現1.53億會(huì )議現場(chǎng)訂單，6800萬(wàn)會(huì )議現場(chǎng)收款，以無(wú)以匹敵的戰績(jì)，鼓舞人心，木林森未來(lái)3年也將進(jìn)入高速成長(cháng)期。
億光照明
2015年強攻新興市場(chǎng)
2014年，億光照明在渠道的種種策略便刻上了吳氏“高舉高打，快速滲透”的品牌營(yíng)銷(xiāo)烙印。“前期，億光照明采取‘吶喊式’的密集宣傳攻勢，使其在較短時(shí)間從行業(yè)的喧囂中凸顯，實(shí)現‘行業(yè)說(shuō)億光’的目的。再消減疑慮，放大認同。讓億光從最開(kāi)始的簡(jiǎn)單‘關(guān)注’逐步走向理性‘認知’。”吳正喆總經(jīng)理表示，這是億光品牌運營(yíng)的戰略“陽(yáng)謀”。
其實(shí)，億光照明對LED行業(yè)目前態(tài)勢的認識還是相對準確的。其歸結出：“現階段要完成的行業(yè)使命是，明確產(chǎn)品品類(lèi)以及競爭標準，對傳統照明產(chǎn)品形成替換、替代能力，清晰這一階段的主流業(yè)務(wù)模式及利益鏈分配規則，以強大產(chǎn)品力推動(dòng)渠道的拓展和鞏固。”
億光董事長(cháng)葉寅夫表示，LED燈泡及燈管市場(chǎng)屬于紅海競爭，價(jià)格低、利潤差，且技術(shù)門(mén)檻低，再加上競爭者眾，只要一有囤貨，很容易出現庫存跌價(jià)損失。因此億光做為照明品牌，重心將逐漸從燈泡及燈管市場(chǎng)，轉向更高價(jià)的藍海市場(chǎng)，例如燈具及智慧照明。
勤上光電
高效融合互聯(lián)互通
2014年度業(yè)績(jì)快報數據顯示，2014年勤上光電營(yíng)業(yè)總收入為9.27億元人民幣，同比下降18.73%；營(yíng)業(yè)利潤2487.12萬(wàn)元，同比下降79.18%；利潤總額3122.70萬(wàn)元，同比下降75.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2537.02萬(wàn)元，同比下降75.60%。
近日，公司第一代智慧照明產(chǎn)品實(shí)現批量生產(chǎn)。該產(chǎn)品核心是實(shí)現了跨界互通，把光和大數據結合起來(lái)，在進(jìn)行基礎照明的同時(shí)能夠采用最新的通訊和圖像處理技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳輸數字圖像，將燈光與互聯(lián)網(wǎng)+、大數據處理、私有云端存儲與控制、物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行高效融合，實(shí)現家庭與遠程終端系統的互聯(lián)互通。
奧其斯
搶先推進(jìn)工業(yè)4.0，引領(lǐng)行業(yè)變革
2014年奧其斯全面啟動(dòng)“工廠(chǎng)超市”計劃，首創(chuàng )“工廠(chǎng)超市”模塊化管理模式，標準化、規�；�、自動(dòng)化的工廠(chǎng)模式，完美組合原材料廠(chǎng)、模具廠(chǎng)、注塑廠(chǎng)、擠塑廠(chǎng)、鑄造廠(chǎng)、五金廠(chǎng)、配套電子廠(chǎng)十六個(gè)分廠(chǎng)，全部實(shí)現工業(yè)自動(dòng)化。其全球首創(chuàng )CRM+ERP（客戶(hù)關(guān)系管理系統+無(wú)線(xiàn)射頻系統)“超市倉儲式”發(fā)貨模式，通過(guò)奧其斯CRM系統，客戶(hù)可以隨時(shí)隨地查詢(xún)庫存；通過(guò)奧其斯ERP系統，可以實(shí)時(shí)安排最近物流中心備貨；通過(guò)RFID標簽，可全程監控物流，直至貨物安全送達。讓客戶(hù)隨時(shí)隨地查詢(xún)庫存，打破人力資源的制約，為客戶(hù)提供完美的解決方案。
奧其斯不斷探索科技的創(chuàng )新，創(chuàng )造高性?xún)r(jià)比的LED照明產(chǎn)品。未來(lái)，“物聯(lián)網(wǎng)+RFID應用系統”，“空橋自動(dòng)化傳送系統”正在逐漸成為現實(shí)。
國星光電
實(shí)現轉變，以改革促發(fā)展
作為國內LED封裝的龍頭企業(yè)，去年國星光電在全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行布局，LED上市公司正式發(fā)力通用照明領(lǐng)域的渠道建設，擴大其在終端客戶(hù)領(lǐng)域的品牌認知度，積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈上下游，一方面快速增加上游MOCVD機臺數量，另一方面則成立LED燈具的公司，邁出了向下游領(lǐng)域延伸的步伐。
國星光電依托公司全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，在價(jià)格、品質(zhì)、經(jīng)銷(xiāo)商資源上，對本地的企業(yè)實(shí)行釜底抽薪，讓人不寒而栗，并且依托出色的封裝技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)，其綜合毛利率一直維持在較高水準。也許LED行業(yè)的洗牌將會(huì )是從下游往上游，而國星的這一戰略，將會(huì )牽動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的利益。從長(cháng)期來(lái)看，行業(yè)處于增長(cháng)和洗牌并舉的階段，機遇與挑戰并存，大企業(yè)依托技術(shù)與品質(zhì)優(yōu)勢，攜地方政府支援，實(shí)現快速提高市場(chǎng)占有率。
特優(yōu)仕
夯實(shí)基礎，穩健發(fā)展
特優(yōu)仕品牌在全國的布局得到全面發(fā)展，以專(zhuān)賣(mài)店為例，特優(yōu)仕在全國各省市重點(diǎn)區域均建立了特優(yōu)仕門(mén)店，專(zhuān)賣(mài)店近500家，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)更是多達3000個(gè)。在渠道開(kāi)拓方面，特優(yōu)仕在隱性渠道的投入取得顯著(zhù)成效；在工程渠道一直是特優(yōu)仕重點(diǎn)建設領(lǐng)域，2014年也取得了驕人的成績(jì)。
2015年特優(yōu)仕將繼續以穩健、高效的速度發(fā)展，繼續打造特優(yōu)仕重點(diǎn)、頂尖產(chǎn)品，明確細分市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)及培養合作伙伴，提高運營(yíng)能力，打造更為專(zhuān)業(yè)的工程客戶(hù)團隊，提供更為專(zhuān)業(yè)的照明解決方案。
福特斯
品牌突圍戰略制勝
FTS福特斯獨特的優(yōu)勢就是“大眾化”，在“品類(lèi)失聲，老大迷失”的大好時(shí)機下，聘請香港影帝劉青云代言，將“主流LED”品類(lèi)等于福特斯品牌的意識注入到消費者大腦之中。在渠道建設方面，福特斯注重為客戶(hù)著(zhù)想，降低加盟商的一切風(fēng)險，更提出“絕對不壓貨、捆綁拿貨”的政策。
套用福特斯董事長(cháng)王功杰的一句話(huà)：“福特斯不想成為行業(yè)第一，但福特斯誰(shuí)也無(wú)法阻撓地走在成為行業(yè)第一的大道上。”福特斯將其品牌形象深入行業(yè)、深入市場(chǎng)，深入消費者，如此立體的品牌推廣布局，得到了高曝光度、高頻次、超長(cháng)賽期的公關(guān)傳播。
洲明科技
實(shí)現轉型完美跳躍
眾所周知，洲明科技以LED顯示屏發(fā)家，公司2014年凈利潤6085.89萬(wàn)元，較上年增長(cháng)84.58%；每股收益0.3元。
洲明科技表示，報告期公司戰略聚焦海外高端租賃市場(chǎng)與LED小間距顯示領(lǐng)域，成效顯著(zhù)。同時(shí)，公司LED照明經(jīng)過(guò)先期投入與規劃部署，盈利能力大幅提升；在外延發(fā)展上，公司控股子公司深圳市雷迪奧光電技術(shù)有限公司2014年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)較同期有較大幅度增長(cháng)。
洲明科技目前LED照明產(chǎn)能充足，一旦下游需求啟動(dòng)，將迎來(lái)LED照明收入的快速增長(cháng)期。公司從單一產(chǎn)品供應商到“產(chǎn)品+方案”的集成商模式轉型較為成功；同時(shí)不斷開(kāi)辟的LED照明行業(yè)的O2O服務(wù)也有力地推動(dòng)了照明業(yè)務(wù)的增長(cháng)。
長(cháng)方照明
LED行業(yè)向好，市場(chǎng)需求持續上升
2014年，長(cháng)方LED照明將繼續專(zhuān)注于渠道網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓及渠道下沉、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的下沉、銷(xiāo)售團隊的建設等具體工作，大力夯實(shí)渠道網(wǎng)絡(luò )，并依靠專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊協(xié)助有實(shí)力的代理商成功將產(chǎn)品向下級分銷(xiāo)商輻射，實(shí)現覆蓋到鄉鎮級的完善而強大的銷(xiāo)售渠道。長(cháng)方現已擁有一級代理商150家，分銷(xiāo)商1000多家，LED照明終端產(chǎn)品全部通過(guò)渠道銷(xiāo)售。
長(cháng)方照明發(fā)布業(yè)績(jì)快報顯示，公司2014年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入9.21億元，同比增長(cháng)13.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5074萬(wàn)元，同比增長(cháng)84.6%。
公司表示，業(yè)績(jì)增長(cháng)主要是因為，LED行業(yè)整體向好，市場(chǎng)需求持續上升。隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及拓展力度的加大，公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)。同時(shí)，公司將加大對營(yíng)運成本的控制，凈利潤同比較大幅度增長(cháng)。長(cháng)方照明也是在快速轉型與兼并整合的主旋律下，悄然邁進(jìn)了2015這個(gè)新的歷史變革大時(shí)代。
史福特
成立“E燈快線(xiàn)”，快速切入市場(chǎng)
2014年，史福特推出的“旋風(fēng)”系列蠟燭燈和球泡燈，大受終端市場(chǎng)歡迎。“旋風(fēng)”系列燈泡外觀(guān)精美、性能優(yōu)勢助力史福特品牌導入終端市場(chǎng)。在全國各地區尤其是華東發(fā)展了很多實(shí)力物流商，為“e燈快線(xiàn)”打下了渠道基礎。下半年，史福特著(zhù)重建設的“e燈快線(xiàn)”，對“O2O”模式進(jìn)行大膽嘗試。
所謂“e燈快線(xiàn)”，即史福特將聯(lián)合1000多家“單品冠軍”照明企業(yè)，共同組建以“O2O”模式為基礎的“線(xiàn)上購買(mǎi)、線(xiàn)下體驗”的平臺，集合其多年來(lái)在市場(chǎng)沉淀的渠道商、物流商資源，與聯(lián)盟的照明企業(yè)共同分享、壯大該資源模式。“單品冠軍”企業(yè)可以借助平臺統一產(chǎn)品價(jià)格，而物流商和渠道商則專(zhuān)注于“配送”和“服務(wù)”，商家能從中獲得穩定收益，這也將為企業(yè)省下渠道建設、品牌推廣等環(huán)節，快速地切入國內照明市場(chǎng)品牌。
杭州鴻雁
智能家居戰略展雄心
在鴻雁電器的戰略規劃中，公司將借助電工電氣、照明電器、智能電氣、水電管道四大高度相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品集群，立足于智能家居領(lǐng)域，通過(guò)不同產(chǎn)業(yè)之間的融合優(yōu)勢，打造鴻雁智能家居生態(tài)圈，以鴻雁智能家居控制系統為核心，提供LED智慧照明、智能開(kāi)關(guān)、智能窗簾、空氣能地暖等一系列解決方案，并友好兼容家電管理、安防管理、多媒體管理等外部子系統，培育并打造智能家居第一品牌。
杭州鴻雁電器有限公司總裁王米成認為，“鴻雁與廠(chǎng)商是相互開(kāi)放與集成的關(guān)系，彼此之間可以相互提供技術(shù)與產(chǎn)品支持；與此同時(shí)，鴻雁可以為系統集成商和裝修公司提供開(kāi)放解決方案及部分產(chǎn)品；而與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，鴻雁而且在豐富前者平臺產(chǎn)品線(xiàn)的前提下，為客戶(hù)提供開(kāi)放解決方案及部分產(chǎn)品。”
