經(jīng)營(yíng)，我有我的堅持

蒙達盛的燈飾店位于廣州市白云區黃莊北路，據觀(guān)察，附近僅達盛燈飾一家照明燈飾店，整體來(lái)說(shuō)，人流量較少。“每天過(guò)來(lái)咨詢(xún)產(chǎn)品的客戶(hù)并不多，最終達成銷(xiāo)售交易的客戶(hù)也是有限的。”蒙達盛表示，現在零售業(yè)務(wù)很難開(kāi)展，即便是廣州安華燈飾城等集中市場(chǎng)人流量也不多。

面對零售業(yè)績(jì)下滑，蒙達盛積極“動(dòng)起來(lái)”，他現在主要靠跑一些家裝業(yè)務(wù)。除了穩定經(jīng)營(yíng)、積累人脈外，蒙達盛樂(lè )于“為朋友跑工地”。

“店面平常并不忙，所以希望通過(guò)多跑跑工地，做些小項目，有時(shí)候也可以通過(guò)朋友承接部分家裝、工程業(yè)務(wù)。”為了店面經(jīng)營(yíng)，為了創(chuàng )業(yè)成功，蒙達盛樂(lè )此不疲。

“我們還在創(chuàng )業(yè)初期，以一些小工程業(yè)務(wù)為主，所以我堅決實(shí)行現付現結，這也是為了避免后期資金回籠難的問(wèn)題。創(chuàng )業(yè)正是艱難之時(shí)，所以資金對于我來(lái)說(shuō)異常重要，不能出現資金鏈斷裂問(wèn)題。”在經(jīng)營(yíng)策略上，蒙達盛有著(zhù)自己的堅持。

“現在市場(chǎng)競爭很殘酷，不少照明燈飾廠(chǎng)家直接跳過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，自己做起銷(xiāo)售來(lái)，或是通過(guò)電商平臺，或是以出廠(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，或是直接承接工程項目。”蒙達盛認為，正是如此，商家必須要積極摸索，走出一條自己的路來(lái)。

２電商人關(guān)鍵詞：堅持

更大成功源于更多堅持

姚望能，佛山市品一照明電商運營(yíng)總監，進(jìn)入照明行業(yè)2年10個(gè)月之久。在眾多90后電商人當中，姚望能是其中較為突出的一個(gè)。談及“工作心得”，用姚望能的話(huà)來(lái)說(shuō)：“選擇了一個(gè)行業(yè)或一個(gè)職業(yè)，堅持下來(lái)才是最重要的，只有堅持才能獲得更大的成功。”

曾經(jīng)，他小有成績(jì)

2008年，姚望能進(jìn)入大學(xué)，學(xué)習電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，開(kāi)啟了他的“電商緣分”。

大一期間，姚望能就選擇了“創(chuàng )業(yè)”，他和幾個(gè)同學(xué)一起“承包”了佛山地區乃至廣州部分高校班服的生意。

“那時(shí)候，我們團隊的生意也算是‘小有成績(jì)’，一個(gè)學(xué)期可以賺到3萬(wàn)元，一年可以賺10多萬(wàn)元。正是這段實(shí)踐經(jīng)歷，為我走進(jìn)社會(huì )，走進(jìn)電子商務(wù)管理團隊打下了最堅實(shí)的基礎。”回憶在校的那段創(chuàng )業(yè)史，姚望能記憶猶新。

“2010年，我開(kāi)始經(jīng)營(yíng)個(gè)人淘寶店，當時(shí)主要是做代理，因為可以省去貨物這一繁瑣環(huán)節。但因為單純的代理模式，各方面受到的限制頗多，不能滿(mǎn)足自身發(fā)展，也基于該模式利潤低，供應鏈薄弱，且銷(xiāo)售服務(wù)難以到位，我開(kāi)始自行到批發(fā)市場(chǎng)尋找貨源，并且獨立經(jīng)營(yíng)。”姚望能介紹道，在他畢業(yè)之時(shí)，短短兩年時(shí)間，他的淘寶店級別已經(jīng)達到了兩個(gè)皇冠。

“我喜歡閱讀，因為可以從中汲取前人豐富的成功經(jīng)驗；各方面的書(shū)，我都會(huì )去閱讀，因為可以豐富我個(gè)人知識面，對我的工作和成長(cháng)極為有利。”姚望能有一個(gè)好習慣——每天看書(shū)，在他看來(lái)，堅持閱讀很重要。