個(gè)性化、差異化、品牌化古鎮碰上彎道超車(chē)時(shí)機

隨著(zhù)資源環(huán)境的約束和國內外市場(chǎng)競爭的加劇，古鎮燈飾產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)一步發(fā)展面臨著(zhù)土地資源不足，發(fā)展空間受限等諸多困難，包括交通配套不足，轉型升級困難等。

“照明行業(yè)自己人是想不出好方法的。就像1999年雷士一個(gè)老總引進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店形式，然后照明行業(yè)得到一個(gè)很大的提升。但現在，專(zhuān)賣(mài)店缺少了一種整合，現在橫向整合太少。古鎮有這么多小廠(chǎng)，有各自的特點(diǎn)和短板，應該是要揚長(cháng)避短、取長(cháng)補短。”酷柏光電銷(xiāo)售總監陳工認為，以后會(huì )有的思路出現，跨界整合也有可能會(huì )是整個(gè)行業(yè)的變動(dòng)，使照明行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生變化像現在的阿里巴巴、小米都紛紛涉足智能照明領(lǐng)域。

“狼來(lái)了”使政策為轉型加油

為發(fā)展好LED產(chǎn)業(yè)，全國各地政府都使出殺手锏，不僅補貼企業(yè)還陸續出臺政策為本土企業(yè)發(fā)展送飛帆。如江門(mén)利用靠近古鎮的地理優(yōu)勢，舉全市之力，加快發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)，提出了建設綠色照明之都的目標，通過(guò)科技、土地、財政等各種優(yōu)惠政策，吸引中山燈飾企業(yè)搬遷到江門(mén)。常州是我國第二大燈飾集散地和商貿中心，利用LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，引進(jìn)半導體照明聯(lián)合創(chuàng )新國家重點(diǎn)實(shí)驗室建立基地，聚集高端人才，打造LED產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)和技術(shù)交易平臺。同時(shí)運用華東LED應用推廣中心吸引雷士、三星等LED高端企業(yè)建立品牌營(yíng)銷(xiāo)中心，吸引LED建立生產(chǎn)基地，產(chǎn)業(yè)政策力度大，催生其燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，這是對古鎮照明燈飾產(chǎn)業(yè)“江湖地位”的嚴峻挑戰。

然而，古鎮政府深切領(lǐng)悟到“狼來(lái)了”的危機，便針對古鎮內部本身的資源瓶頸和“追兵”帶來(lái)的威脅預警信號，出臺相關(guān)輔助古鎮轉型升級的調研報告。據了解，出臺的《中山古鎮燈飾產(chǎn)業(yè)集群戰略前瞻與疊加扶持政策體系調研報告》，在具體分析古鎮燈飾產(chǎn)業(yè)集群的地位、遇到的瓶頸、發(fā)展的政策機遇和戰略前瞻的基礎上，列出了古鎮燈飾產(chǎn)業(yè)集群疊加扶持政策體系的建議，包括6大類(lèi)扶持政策、27項扶持政策建議，并提出力爭在3年內完成“古鎮燈飾”的升級版建設。

展貿升級：大力發(fā)展超級商貿綜合體

為轉型升級，首先產(chǎn)區內部的規模和設施就要提升和完善。在出臺的政策中，報告顯示古鎮照明燈飾產(chǎn)業(yè)憑借三十多年積累的物質(zhì)基礎和營(yíng)商環(huán)境，要借鑒沃爾瑪、星巴克商業(yè)模式，以市場(chǎng)為導向調配資源要素，大力推動(dòng)企業(yè)創(chuàng )新商業(yè)模式。一方面，首先是扶持一批有競爭力的項目。如利和廣場(chǎng)占地245畝投資強度70億元、大信新都匯古鎮鎮店占地105畝投入20億元、投資超40億元的星光聯(lián)盟國際燈飾品牌中心、古一慶豐LED商貿廣場(chǎng)、曹三燈都五金裝飾城等，中心區土地集約利用率高，商貿功能配套愈發(fā)完善。二是合理布局道路交通資源，暢通人流物流。古鎮充分利用廣中江高速公路建設，規劃建設“一環(huán)三縱七橫上高速”的骨干道路網(wǎng)絡(luò )，解決道路交通承載能力的硬性需求，實(shí)現“通行高效化”，并依托城軌“古鎮站”建設新交通樞紐中心，實(shí)現多種交通運輸方式無(wú)縫對接，構建現代物流業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈從低端走向高端，確保古鎮燈飾產(chǎn)業(yè)轉型升級。三是建設電商燈飾產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新園。為鞏固中國燈都地位，完善產(chǎn)業(yè)鏈，引入知名電子商務(wù)服務(wù)商，配套物流（快遞）倉儲園區，每年投入1000萬(wàn)元，為燈飾企業(yè)提供電商店策劃、平臺建設、物流配送、人才培訓等服務(wù)。出臺電子商務(wù)扶持辦法，鼓勵燈企拓展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)平臺，籌建燈飾品牌網(wǎng)上旗艦店，逐步實(shí)現古鎮燈飾全國線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)平臺的連鎖化和規�；�。

另一方面，加快推進(jìn)“中國燈飾之都(古鎮燈飾)全國直銷(xiāo)基地”，頒授第一批牌匾，鼓勵燈飾制造和商貿企業(yè)采取連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、聯(lián)盟發(fā)展等現代經(jīng)營(yíng)模式，以古鎮為依托向外拓展。如組建星光聯(lián)盟集團、偉智聯(lián)盟集團等，燈飾業(yè)巨頭強強聯(lián)合，共同拓展市場(chǎng)。

產(chǎn)品升級：塑造“古鎮燈飾”區域品牌

“古鎮沒(méi)有品質(zhì)監管系統，推得不好就倒下”。江門(mén)酷柏光電項目經(jīng)理丁友誼認為，在古鎮的照明廠(chǎng)家，多數都不看重產(chǎn)品檢測和產(chǎn)品監管，也許這就間接導致了市面上的不合格產(chǎn)品增多，因而也會(huì )對古鎮出產(chǎn)帶來(lái)不好的影響。所以，古鎮在轉型升級中，要盡量爭取產(chǎn)品的不同質(zhì)化，要往差異化、個(gè)性化發(fā)展，減少價(jià)格戰，適當的時(shí)候可以補充價(jià)格戰，這種戰略是最適合古鎮的。爾后，丁友誼解釋道，差異化、品質(zhì)化是一個(gè)企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展化，而適當的價(jià)格戰是一個(gè)企業(yè)的生存之道。

古鎮政府為重塑“古鎮品牌”，進(jìn)行產(chǎn)品升級，在2014年以來(lái)，古鎮通過(guò)提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力和創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，實(shí)現燈飾產(chǎn)業(yè)的本體創(chuàng )新。一是在設計方面“引進(jìn)來(lái)、走出去”。通過(guò)加快引進(jìn)意大利、波蘭等世界知名燈飾設計機構，撥出300萬(wàn)元產(chǎn)業(yè)扶持資金與意大利首席燈飾設計師合作，組建國際燈飾照明創(chuàng )新設計中心，撥出2000萬(wàn)元建設燈飾3D快速成型與協(xié)同設計技術(shù)服務(wù)中心，提高企業(yè)原創(chuàng )設計、工藝制造水平，掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)。二是推廣“古鎮燈飾”區域品牌。實(shí)施“古鎮燈飾”區域品牌推廣使用辦法，劃撥1000萬(wàn)元專(zhuān)項資金，用于“古鎮燈飾”優(yōu)質(zhì)標志推廣（現批準使用企業(yè)22家，規劃五年內發(fā)展100家），首選北京、上海、成都、沈陽(yáng)等，發(fā)展一批中國燈飾之都全國直銷(xiāo)基地，聯(lián)手企業(yè)在機場(chǎng)、高鐵等公共場(chǎng)合，以及國外會(huì )展宣傳推廣“古鎮燈飾”區域品牌。

技術(shù)升級：靜觀(guān)其變，手要做眼要看

為提倡照企技術(shù)創(chuàng )新，古鎮在升級轉型的計劃中還包含了要打造研發(fā)創(chuàng )新軟實(shí)力。鼓勵企業(yè)申請國際專(zhuān)利（IPC），提高公共服務(wù)平臺覆蓋能力，國家燈具質(zhì)量監督檢驗中心、中山大學(xué)古鎮半導體照明技術(shù)研究中心要為照企提供產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

江門(mén)酷柏光電銷(xiāo)售總監陳工告訴記者，現在有某知名照企老板想把3W的球泡做到1.2元，如果說(shuō)一門(mén)技術(shù)有材料的選擇和搭配的確平衡成本，不是哪一家而是所有人都會(huì )去做，中國本來(lái)就是強大的山寨國。陳工認為，目前LED整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很松散，門(mén)檻低，LED不斷在發(fā)展，不斷在變化，技術(shù)成本控制都在變動(dòng)，沒(méi)有一個(gè)廠(chǎng)家敢保證自己以不變應萬(wàn)變。尤其是現在的古鎮沒(méi)有辦法避免價(jià)格戰。對于以后的技術(shù)創(chuàng )新，陳工認為技術(shù)走向會(huì )是OLED，一種有機發(fā)光體。他介紹道，OLED跟LED現在的區別是有無(wú)限的擴展性，可以任意變形，對產(chǎn)品的形狀會(huì )有顛覆性的創(chuàng )新。但每項新技術(shù)都要有印證的過(guò)程，時(shí)間的沉淀。”而丁友誼卻有另外的看法。

丁友誼認為，LED未來(lái)的技術(shù)該怎么發(fā)展不能給言之過(guò)早的自己下一個(gè)定式，如果下個(gè)定式就錯了�，F在LED走向應該怎樣，包括飛利浦、歐司朗這種大牌企業(yè)都不敢下定論。他認為，企業(yè)對待技術(shù)應要靜觀(guān)其變，自己手上的事要做著(zhù)，眼睛要看著(zhù)新技術(shù)發(fā)展。