中國經(jīng)濟已進(jìn)入發(fā)展新常態(tài)，我們見(jiàn)到最多的詞就是“轉型”和“創(chuàng )新”。尤其是“創(chuàng )新”二字，并非是到今天大家才關(guān)注它，只要是一進(jìn)入自由競爭階段，創(chuàng )新就是企業(yè)的必由之路。

說(shuō)到“創(chuàng )新”，大家想到的，更多是產(chǎn)品創(chuàng )新。的確，產(chǎn)品創(chuàng )新給企業(yè)和市場(chǎng)呈現得更為直接，一個(gè)好的創(chuàng )新產(chǎn)品能使企業(yè)和品牌暫時(shí)脫離價(jià)格戰的紅海，并獲得更多的市場(chǎng)機會(huì )。但是，在市場(chǎng)競爭過(guò)于激烈的今天，一款好的產(chǎn)品往往會(huì )引來(lái)大量的仿制，尤其在國內知識產(chǎn)權保護仍不完善，“一枝獨秀”的時(shí)間往往會(huì )變得很短暫，企業(yè)很快又會(huì )重陷“價(jià)格戰”的泥潭�？梢哉f(shuō)，產(chǎn)品創(chuàng )新的效果最直接，但是抗復制的能力往往也是最差。

相對于“產(chǎn)品創(chuàng )新”，“銷(xiāo)售模式創(chuàng )新”效果可能來(lái)得更為持久。產(chǎn)品銷(xiāo)售得好壞，并不僅取決于產(chǎn)品，還取決于將產(chǎn)品放在一個(gè)什么樣的平臺來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。如果銷(xiāo)售模式過(guò)于傳統，必將形成“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨木橋”的現象，再好的產(chǎn)品，推廣效果也將變得很低下，并大量消耗寶貴的營(yíng)銷(xiāo)資源，喪失沖擊市場(chǎng)的最佳時(shí)機。

“銷(xiāo)售模式創(chuàng )新”是重新排列整合渠道各環(huán)節的資源，根據產(chǎn)品本身的定位，與競爭對手實(shí)現差異化競爭，以最短時(shí)間實(shí)現競爭優(yōu)勢，并獲得銷(xiāo)售規模。“銷(xiāo)售模式創(chuàng )新”涉及的條件和元素更為復雜，因而抗復制能力遠比產(chǎn)品強，一旦成功，更有利于企業(yè)獲得持久的競爭力。