5月15日，一再推遲公布的雷士照明2014年年度業(yè)績(jì)報告終于“揭曉”，據公告顯示，雷士照明2014年收入34.71億元，同比下降8.0%；毛利7.42億元，同比下降7.0%；稅前虧損3.15億元，同比下降188.8%；母公司擁有人應占的虧損3.54億元，同比下降244.6%。
對于收入下降的原因，雷士照明表示，由于部分生產(chǎn)及供應燈具產(chǎn)品的附屬公司暫停營(yíng)運，對燈具銷(xiāo)售額的影響較大；同時(shí)受LED照明產(chǎn)品沖擊，節能燈及節能燈管等占大比例的熒光類(lèi)光源產(chǎn)品因訂單不足致產(chǎn)能不飽和及銷(xiāo)售價(jià)格下降的影響，來(lái)自主要客戶(hù)的銷(xiāo)售訂單亦下降；受傳統配套燈具產(chǎn)品市場(chǎng)需求下降，其照明電器產(chǎn)品銷(xiāo)售也有所下降。此外，雷士照明透露將持續停牌至進(jìn)一步公告。
下面就跟隨小編一起剖析雷士2014年年報的五大焦點(diǎn)。
1、LED成為主要業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)
2014年，中國傳統照明企業(yè)轉型為L(cháng)ED照明的步伐加快。LED照明技術(shù)漸趨成熟，大量進(jìn)入照明工程及消費品市場(chǎng)，對傳統照明產(chǎn)品造成壓力，形成此消彼長(cháng)的態(tài)勢。尤其隨著(zhù)全球各國逐步全面淘汰白熾燈，全球對發(fā)展低碳經(jīng)濟取得共識，LED照明產(chǎn)品普及率快速提高，而中國也逐步成為全球LED照明應用產(chǎn)品生產(chǎn)規模最大的市場(chǎng)。
隨著(zhù)LED照明產(chǎn)品替代傳統照明產(chǎn)品的進(jìn)程加快，LED照明產(chǎn)品成為雷士主要的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)，其LED照明產(chǎn)品2014年取得銷(xiāo)售額12.28億元，較同期增長(cháng)65.8%。其中國內銷(xiāo)售LED照明產(chǎn)品錄得銷(xiāo)售額9.63億元，較同期增長(cháng)42.3%。
但因部份附屬公司暫停生產(chǎn)及銷(xiāo)售，致使下半年各產(chǎn)品線(xiàn)均錄得較低的銷(xiāo)售額。在以上因素的共同作用下，雷士2014年取得銷(xiāo)售收入為34.71億元，與同期比較下降8.0%。
另?yè)�，受到LED照明產(chǎn)品的沖擊，雷士照明的熒光類(lèi)照明產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格和訂單量都受到較大影響，年報公告顯示2014年非雷士品牌產(chǎn)品的中國銷(xiāo)售總額為3.2億元，較同期下降17.8%。
2、停運事件致使銷(xiāo)售下降
2014年8月，受到罷免雷士照明前首席執行官吳長(cháng)江事件影響，對雷士照明的正常經(jīng)營(yíng)以及報告年度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)產(chǎn)生了不利影響。為了保證雷士的有效持續經(jīng)營(yíng)并保護公司股東、員工、經(jīng)銷(xiāo)商及供貨商的利益，重慶雷士及雷士中國暫停營(yíng)運超過(guò)2個(gè)月，致使雷士品牌產(chǎn)品的中國銷(xiāo)售總額較同期下降8.2%。
此外，由于事件影響的一系列質(zhì)押和擔保協(xié)議，致使有關(guān)中國銀行分別提取雷士中國資金金額達5.51億元以及凍結5400萬(wàn)元，這也在一定程度上導致雷士照明出現虧損。
3、LED海外市場(chǎng)銷(xiāo)售狂增三倍
在國際雷士品牌市場(chǎng)方面，2014年雷士加大對重點(diǎn)市場(chǎng)如南美、中東、澳洲、印度及東南亞地區的投入和開(kāi)發(fā)，新開(kāi)發(fā)5家品牌專(zhuān)賣(mài)店，包括沙特達曼、印度尼西亞2家、肯尼亞與智利。
同時(shí)，雷士借力贊助的國際游泳聯(lián)合會(huì )世界跳水系列賽，在迪拜、俄羅斯、阿曼及蒙古等地區進(jìn)行深入的品牌推廣。尤其是LED照明產(chǎn)品的推廣，加快了各區域由傳統產(chǎn)品向LED照明產(chǎn)品的轉型。
公告顯示，2014年雷士品牌產(chǎn)品國際銷(xiāo)售總額較同期增長(cháng)20.6%，達4.4億元，其中LED照明產(chǎn)品銷(xiāo)售額較同期增長(cháng)300.2%，達2.51億元，占雷士品牌產(chǎn)品國際銷(xiāo)售收入的比例從同期的17.2%提高至57.0%。
接下來(lái)，雷士表示將繼續深耕重點(diǎn)海外市場(chǎng)，探索并建立一套成功而且可以復制的模式以繼續完成對其他空白區域的擴張。對于目前主要市場(chǎng)將繼續加大LED照明產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣力度，加快各區域由傳統產(chǎn)品向LED照明產(chǎn)品的轉型。同時(shí)，將加大擴展海外零售與批發(fā)渠道的力度，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店及店中店等方案，增加雷士品牌的曝光率，建立中高端產(chǎn)品的品牌形象。
2015年雷士預計在沙特利雅得、達曼、阿聯(lián)酋、卡塔爾、阿曼、印度尼西亞與蒙古開(kāi)展7場(chǎng)推薦會(huì )，并借力贊助國際泳聯(lián)的冠名跳水系列比賽，向全球觀(guān)眾推廣雷士品牌。
4、與德豪整合，LED芯片成本下降
2014年，雷士燈具產(chǎn)品毛利率較同期上升1.9%至23.9%，主要是LED燈具產(chǎn)品毛利率上升較快，一方面受LED定價(jià)策略的調整，前期為打開(kāi)市場(chǎng)及搶占市場(chǎng)份額，定價(jià)較低，但隨著(zhù)市場(chǎng)基礎及技術(shù)的成熟，定價(jià)提高；另一方面是與廣東德豪潤達電氣股份有限公司的上下游整合效應逐漸顯現，LED芯片成本有所下降；光源產(chǎn)品的毛利率較同期下降3.1%至17.3%，主要原因是訂單不足致產(chǎn)能不飽和及銷(xiāo)售價(jià)格下降。照明電器產(chǎn)品的毛利率較同期上升0.4%至18.4%，主要是產(chǎn)品結構變動(dòng)的綜合影響導致。
5、大力推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)O2O戰略
近年來(lái)，電子商務(wù)成了行業(yè)內備受關(guān)注的話(huà)題，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動(dòng)設備的不斷發(fā)展，全球電子商務(wù)迎來(lái)多場(chǎng)盛宴，中國各大照明品牌積極搭建電子商務(wù)平臺，并取得良好的業(yè)績(jì)。與此同時(shí)，照明行業(yè)的O2O模式順應而生，打破原有的層級代理模式，降低交易成本，是照明行業(yè)傳統營(yíng)銷(xiāo)模式變革的新方向。
為了擴展業(yè)務(wù)范圍，雷士照明與德豪潤達在2014年宣告重點(diǎn)布局互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展戰略，以搶占互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)先機及提高競爭能力。
2015年5月15日，雷士O2O平臺開(kāi)始試運行，雷士照明表示將分階段授權運營(yíng)中心營(yíng)運網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店，充分開(kāi)通線(xiàn)上終端客戶(hù)流量，最后實(shí)現全網(wǎng)合并，徹底打通在線(xiàn)線(xiàn)下，實(shí)現與經(jīng)銷(xiāo)商共贏(yíng)。預計發(fā)展O2O電商渠道將與傳統銷(xiāo)售策略相得益彰，成為雷士新的業(yè)務(wù)增長(cháng)模式。
總結
再次經(jīng)歷人事變動(dòng)考驗的雷士照明，在2015年動(dòng)作連連。據了解，雷士照明2015年生產(chǎn)運作全面恢復正�；�，4大生產(chǎn)基地也出貨正常。憑借覆蓋全國的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和品牌優(yōu)勢，雷士進(jìn)一步加強終端渠道建設，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各級縣市區，而今年推出的流通新品，市場(chǎng)反饋也很好。在品牌推廣方面，雷士不但在全國影院推出全新宣傳片，還借勢大熱電影《復仇者聯(lián)盟2》進(jìn)行微營(yíng)銷(xiāo)推廣。憑借行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的品牌效應、優(yōu)秀的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )和運營(yíng)商團隊、豐富的產(chǎn)品線(xiàn)、精良的管理與技術(shù)隊伍等優(yōu)勢，相信雷士將打造出更具市場(chǎng)競爭力的LED照明產(chǎn)品，繼續保持行業(yè)領(lǐng)先地位。
