日前，全新Lumileds（中文名：亮銳）的全球銷(xiāo)售和市場(chǎng)資深副總裁Mr.Emmanuel Dieppedalle(伊曼鈕爾·德帕迪厄)，亞太區副總裁謝文峰，以及亞洲區市場(chǎng)總監周學(xué)軍先生來(lái)到北京接受了獨家專(zhuān)訪(fǎng)，此次訪(fǎng)談是在2015年4月1日亮銳正式從皇家飛利浦集團中分拆獨立，并由GO Scale Capital以33億美元購得80·1%股權的背景下進(jìn)行的。訪(fǎng)談在輕松的氛圍中進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)，就亮銳的發(fā)展歷程、產(chǎn)品和市場(chǎng)、被并購之后的組織架構，發(fā)展戰略等一系列問(wèn)題而展開(kāi)，Mr.Emmanuel Dieppedalle給出眾多最新的答案，編輯整理之后獨家發(fā)表，以饗讀者。

筆者：請介紹一下亮銳的發(fā)展歷程。 

謝文峰先生：

亮銳的前身可追溯到上世紀60年代惠普(HP)公司的光電事業(yè)部，1999年2月惠普公司業(yè)務(wù)重組，將測量?jì)x器及光電業(yè)務(wù)與IT業(yè)務(wù)分離，并以此為基礎成立了名為“安捷倫科技(Agilent Technology)”的新公司。大約在1999年12月，安捷倫與飛利浦合資成立了專(zhuān)注于功率型LED研發(fā)和制造的Lumileds公司。2006年飛利浦集團完成對安捷倫公司持有的Lumileds公司部分股權的收購，Lumileds成為飛利浦集團的全資子公司并更名為Philips Lumileds。2014年6月30日，飛利浦宣布將旗下Lumileds和Automotive Lighting(汽車(chē)照明)兩大事業(yè)集團合并，在完成和飛利浦的分拆后成立全新的獨立公司。2015年4月1日全新的亮銳公司正式成立，飛利浦于同期宣布和GO Scale Capital銀團簽署協(xié)議，以33億美元轉讓亮銳80.1%的股權，飛利浦保留剩余的19.9%股權。至此，亮銳開(kāi)啟嶄新篇章。

筆者：飛利浦照明為何將Lumileds和Automotive lighting(汽車(chē)照明）合并成立亮銳并將亮銳的主要股權出售？

伊曼鈕爾·德帕迪厄：

近年來(lái)，飛利浦照明開(kāi)始向照明系統解決方案和智能照明解決方案公司轉型。而Lumileds的主營(yíng)業(yè)務(wù)是LED芯片和封裝器件，Automotive Lighting(汽車(chē)照明)的業(yè)務(wù)重心則是為汽車(chē)提供照明光源。目前，汽車(chē)照明也正在經(jīng)歷從白熾燈、鹵素燈、氙氣燈向LED光源快速轉變的過(guò)程，兩者的業(yè)務(wù)模式相似，都是為專(zhuān)業(yè)客戶(hù)提供照明應用的核心器件，兩大事業(yè)部整合可產(chǎn)生更大的協(xié)同效應。

GO Scale Capital是一家擁有長(cháng)期發(fā)展眼光和戰略思維的投資集團，他們在建立和運營(yíng)科技型企業(yè)方面擁有豐富的經(jīng)驗。在過(guò)去的幾年里，亮銳不斷提升LEDs業(yè)務(wù)的發(fā)展能力、優(yōu)化了汽車(chē)照明的工業(yè)足跡，組建了強大的管理團隊，支持技術(shù)的不斷創(chuàng )新。因此，我們相信與GO Scale Capital的合作將會(huì )大大提升亮銳的發(fā)展速度，在不斷擴大規模的同時(shí)，吸引更多客戶(hù)。

筆者：GO Scale Capital成為控股股東之后，亮銳的組織架構有沒(méi)有重大變化？

伊曼鈕爾·德帕迪厄：

沒(méi)有大的變化，新公司將保留Lumileds作為公司名稱(chēng)，并取“亮銳”作為中文名。新公司CEO一職，將由原Lumileds首席執行官PierreYves Lesaicherre繼續執掌，我們仍保持原來(lái)的職位不變。

Go Scale Capital銀團主席、金沙江創(chuàng )業(yè)投資聯(lián)合創(chuàng )始人兼董事總經(jīng)理伍伸俊先生將在收購完成后出任亮銳臨時(shí)總裁。

飛利浦照明仍將是亮銳的重要客戶(hù)并將繼續保持與亮銳在研發(fā)與供應上的合作關(guān)系。

此次交易還包括飛利浦公司轉移600余項有關(guān)LED生產(chǎn)與汽車(chē)照明的專(zhuān)利至亮銳。

筆者：作為Go Scale Capital銀團發(fā)起者之一的金沙江創(chuàng )投(GSR)一直在投資LED全產(chǎn)業(yè)鏈，先后投資過(guò)晶能光電、易美芯光、上舜照明、晶和照明等7家公司，此次交易飛利浦公司轉移600余項有關(guān)LED生產(chǎn)與汽車(chē)照明的專(zhuān)利至亮銳，會(huì )不會(huì )和這些公司共享專(zhuān)利呢？會(huì )不會(huì )在某些領(lǐng)域產(chǎn)生競爭呢？

伊曼鈕爾·德帕迪厄：

目前討論此問(wèn)題可能還為時(shí)尚早，亮銳運作于一個(gè)以持續創(chuàng )新為特點(diǎn)的行業(yè)，擁有一個(gè)強大的IP（知識產(chǎn)權）組合是取得成功的重要因素，可以肯定，亮銳和其擁有者將全力保護其所擁有的強大而廣泛的IP組合并善盡其用。

亮銳和GSR之前所投資的LED相關(guān)公司處于不同的市場(chǎng)和細分領(lǐng)域，并不存在直接的市場(chǎng)競爭。

筆者：Go Scale Capital收購的主要目的是什么？

伊曼鈕爾·德帕迪厄：

我想投資人清楚地看到了LED市場(chǎng)的增長(cháng)潛力，亮銳所擁有的先進(jìn)技術(shù)，工藝，大量的核心專(zhuān)利及其發(fā)展前景，所以愿意做出這樣富于遠見(jiàn)的投資。

筆者：LED壽命長(cháng)，光效高，價(jià)格下降快，此光源特性會(huì )不會(huì )導致不遠的將來(lái)替換市場(chǎng)萎縮，整個(gè)照明市場(chǎng)下降？

伊曼鈕爾·德帕迪厄：

LED照明的市場(chǎng)滲透率在30~40%，尚有巨大的市場(chǎng)空間來(lái)替換傳統照明；即使替換市場(chǎng)趨于飽和，仍有大量新興市場(chǎng)待以開(kāi)發(fā)，例如中國，印度等眾多發(fā)展中國家的鄉村市場(chǎng)；況且，LED本身還在催生大量新的應用領(lǐng)域，例如，智能照明的興起，抑或人們使用的桌子、椅子，家居裝飾等都可以嵌入LED照明，其所帶來(lái)的靈活性和可塑性，將幫助進(jìn)入傳統照明無(wú)法進(jìn)入的領(lǐng)域。所以市場(chǎng)前景相當可觀(guān)。

筆者：LED照明之前的照明市場(chǎng)被Philips/OSRAM/GE三巨頭占據了超過(guò)60%光源的市場(chǎng)份額，LED時(shí)代的品牌集中度相對分散，亮銳如何應對如此變化？

伊曼鈕爾·德帕迪厄：

LED通用照明的客戶(hù)相對比較分散，需求也有很大不同，這就需要我們建立更大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，發(fā)展更多覆蓋不同地區和不同領(lǐng)域的分銷(xiāo)商，以滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。在亮銳的營(yíng)銷(xiāo)團隊中集中有來(lái)自半導體領(lǐng)域和照明領(lǐng)域的兩類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才，這樣的組合，讓我們可以很好地了解照明客戶(hù)的需求，同時(shí)嫻熟地把控供應鏈管理，以應對LED行業(yè)快速變化的性能提升和價(jià)格變化。

亮銳對市場(chǎng)需求的反應快速，近年來(lái)，無(wú)論大功率，中小功率還是陣列都有強勁增長(cháng)。例如，新上市的擁有絢白(CrispWhite)技術(shù)的LUXEON CoB就因能出色地滿(mǎn)足零售照明的需求，獲得了2014年LFI(北美國際照明展)年度創(chuàng )新大獎。而該研發(fā)團隊，則在2015年獲得了美國《LED雜志》頒發(fā)的“年度照明人物”大獎。

亮銳在2014年取得了良好的增長(cháng)，根據Strategic Unlimited的最新排名，亮銳從2013年的第七位已躍升至2014年的第四位，表現突出。