在2015聚積科技LED顯示屏國際研討會(huì )上，LMG公司研發(fā)總監GeorgeE.RayⅢ分享了LED租賃產(chǎn)業(yè)現況以及對于LMG未來(lái)5年的發(fā)展規劃。Mr.George認為，美國租賃市場(chǎng)更重視產(chǎn)品的特色和品質(zhì)。
 

國內LED租賃屏起步于2008年，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，LED租賃屏市場(chǎng)被逐步挖掘打開(kāi)，不但造就了一大批專(zhuān)業(yè)租賃公司，也為各種舞臺演出、文藝活動(dòng)提供了絢麗的舞臺。但是，越來(lái)越多的企業(yè)涌入這一領(lǐng)域，LED顯示屏租賃公司林立，“僧多粥少”的局面使得租賃商之間的競爭漸趨“白熱化”，激烈的價(jià)格戰也隨之迅速蔓延開(kāi)來(lái)。與中國租賃市場(chǎng)不同，美國租賃市場(chǎng)追求的是有特色、高端的產(chǎn)品，重視靈活調度，堅持走在前端。
 

LMG是全美領(lǐng)導舞臺租賃供應商，為巡回演唱會(huì )提供個(gè)性舞臺設計、燈光音效解決方案。為此，本刊專(zhuān)訪(fǎng)了LMG公司研發(fā)總監GeorgeE.RayⅢ，請他談?wù)劽绹鳯ED顯示屏產(chǎn)業(yè)現況以及對未來(lái)租賃屏發(fā)展趨勢的看法。
 

1、盡管LED租賃屏市場(chǎng)遭遇了極其殘酷的價(jià)格戰與質(zhì)量危機，但仍是一塊可以繼續深耕開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。過(guò)去價(jià)格競爭幾乎是市場(chǎng)主流，近兩年來(lái)，高質(zhì)量的LED顯示屏逐漸受到重視。作為租賃顯示屏供應商，對于這種變化，您如何看待？
 

Mr.George：2003年，LMG開(kāi)始進(jìn)入LED行業(yè)，當時(shí)的LED顯示屏是一個(gè)高檔次的產(chǎn)品，成本非常昂貴，受價(jià)格限制，LED顯示屏的供應商也很少。2008年北京奧運會(huì )后，LED顯示屏迎來(lái)了蓬勃的發(fā)展，人們開(kāi)始看到LED租賃屏這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力，很多企業(yè)進(jìn)入LED租賃市場(chǎng)，帶來(lái)了更新的技術(shù)和更低廉的價(jià)格，部分廠(chǎng)商只是規格統一，價(jià)格持續向下，產(chǎn)品毫無(wú)特色，那不是LMG所需要的。所以，LMG開(kāi)始專(zhuān)注地與有利基特色的供應商合作，不局限于供應商規模，只要供應商的產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)錢(qián)合理、有特色，LMG很樂(lè )意多了解其中利基特色。
 

2、您認為，租賃顯示屏產(chǎn)品與常規顯示屏主要有何不同？客戶(hù)最看重的是LED顯示屏哪些方面的性能？
 

Mr.George：和固定安裝屏相比，LED租賃屏的差異主要在于它需要經(jīng)常移動(dòng)、反復拆卸和安裝，所以對產(chǎn)品的要求較高，在產(chǎn)品外形設計、結構設計、材料選型上均有所講究。兩者主要有三個(gè)區別：
 

第一，固定安裝屏是依次安裝的，尺寸很標準化，而租賃屏要求能夠容易地反覆安裝、拆解、搬運，工作人員能快速地完成工作，減少客戶(hù)的人工成本；
 

第二，租賃屏對運輸和搬運的輕微磕碰有較強的耐受性，尺寸要符合運輸工具的裝載系統，尤其是跨洲的搬運，更是大大地不同；
 

第三，因為常常搬運的需要，所以L(fǎng)ED屏本身的設計要有能夠耐搬運的堅固性，不然在搬運過(guò)程中很容易碰撞，造成LED損壞，即使是一顆LED燈壞掉也會(huì )影響到整體的效果。在為客戶(hù)提供租賃屏服務(wù)的時(shí)候，租賃屏跟固定安裝屏有差別的是，固定安裝屏一安裝好，效果立竿見(jiàn)影，而租賃顯示屏必須在整個(gè)演唱會(huì )全部都展現出完美的顯示效果，這也是客戶(hù)最看重的一點(diǎn)。
 

3、近年來(lái)，租賃市場(chǎng)有一定程度的增長(cháng)，您認為美國的租賃顯示屏市場(chǎng)呈現出什么樣的特點(diǎn)？
 

Mr.George：我們更重視有特色的產(chǎn)品以及顯示屏尺寸的靈活調度，為客戶(hù)提供的產(chǎn)品質(zhì)量的均一性要求非常一致。我們LMG是中小型態(tài)的公司，在庫存管理或者產(chǎn)品的靈活調度方面更有優(yōu)勢，能讓客戶(hù)的產(chǎn)品更完美地展現出來(lái)。
 

4、中國租賃市場(chǎng)跟美國租賃市場(chǎng)的最大差別在哪里？
 

Mr.George：在工程維護方面，美國安裝租賃屏的人員都是當地的工程人員，他們只需按照供應商提供的SOP（標準操作規程）進(jìn)行安裝，因此要求SOP是非常簡(jiǎn)單易懂，能讓當地每一個(gè)公司的工程人員都便于安裝、易于拆解，所以說(shuō)SOP是非常重要的；而中國這邊，安裝租賃屏的人員基本都是來(lái)自傳媒公司，這就是兩者最大的區別。
 

5、貴公司在提供租賃LED顯示屏方面，有何突出的優(yōu)勢？貴公司在LED顯示屏的租賃市場(chǎng)有何布局？
 

Mr.George：LMG非常擅長(cháng)靈活調度，所有的工程師都是隨時(shí)待命，因此，演唱會(huì )現場(chǎng)的工程資源非常強大，可以隨時(shí)支援各個(gè)部門(mén)的一些服務(wù)技術(shù)。另外，LMG在新的市場(chǎng)和產(chǎn)品上，始終堅持走在前端。LMG并不局限于只做大型的市場(chǎng)，反而更樂(lè )于開(kāi)發(fā)新型的利基市場(chǎng)，因為在這些新市場(chǎng)中才能得到新的成長(cháng)。當LMG看到未來(lái)的一種潮流趨勢時(shí)，就會(huì )往這個(gè)方向發(fā)展，即便那個(gè)市場(chǎng)是個(gè)新型的市場(chǎng)，但這就是LMG喜歡并且想要做的。
 

LMG是一個(gè)非常有遠見(jiàn)的公司，但凡有商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品和市場(chǎng)，LMG都會(huì )不遺余力地去做，這也是LMG最強的一點(diǎn)。LMG一直以來(lái)都彈性地去配合跟進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展，未來(lái)，LMG會(huì )鎖定更高端的市場(chǎng)，尋找更有特色的產(chǎn)品。
 

6、您認為未來(lái)LED租賃顯示屏的發(fā)展方向如何？請簡(jiǎn)要說(shuō)說(shuō)。
 

MR.George：LED租賃屏未來(lái)分為三個(gè)大方向：第一，小間距的應用，租賃屏的點(diǎn)間距會(huì )越來(lái)越精密，甚至未來(lái)可能取代4K的效果，而隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展，小間距租賃顯示屏的價(jià)格成本會(huì )越來(lái)越合理化；第二，色彩校正是很重要的一點(diǎn)，因為做任何巡回演唱會(huì )或租賃市場(chǎng)的時(shí)候，色彩校正能實(shí)現不同產(chǎn)品的靈活調度和運用，即便是不同批次的產(chǎn)品，都不會(huì )存在任何色彩的落差。第三，控制系統，租賃供應商需要隨時(shí)去進(jìn)行世界各地的巡回演唱會(huì )，那么控制系統有任何不兼容、不匹配的話(huà)，對工程師而言，做后續的客戶(hù)服務(wù)或現場(chǎng)的服務(wù)是非常冗長(cháng)的，所以要求控制系統要更好地滿(mǎn)足不同批次產(chǎn)品的兼容性。
 

總結：LMG作為全美舞臺租賃供應商，在租賃市場(chǎng)中深耕數十年，彈性地配合跟進(jìn)美國租賃市場(chǎng)的發(fā)展，堅持走在前沿，重視靈活調度，專(zhuān)注高質(zhì)量、有特色的產(chǎn)品，努力尋求新型的市場(chǎng)�？梢哉f(shuō)，LMG的發(fā)展從側面反映了美國租賃市場(chǎng)的發(fā)展情況。
 

這也給了我們一定的啟示，中國企業(yè)要想在這一市場(chǎng)大有作為的話(huà)，必定要在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，推出高質(zhì)量、有特色的產(chǎn)品，并且跟隨市場(chǎng)潮流，把握產(chǎn)品方向，才能在租賃市場(chǎng)中走的更為穩健。