隨著(zhù)LED技術(shù)的更新加速，LED照明行業(yè)的競爭也不斷擴大，LED市場(chǎng)比拼價(jià)格的商家也越來(lái)越多，就連國際巨頭飛利浦也加入“價(jià)格戰”行列中，究竟LED廠(chǎng)商的“價(jià)格戰”是怎么打響的，未來(lái)的市場(chǎng)競爭出路在哪？

只賣(mài)9.9元，不是那么簡(jiǎn)單

佛山照明一經(jīng)銷(xiāo)商表示，9.98元/支的燈管是光亞展期間做的促銷(xiāo)，現在訂貨量達3千支以上也可拿到。

木林森照明有鋁塑料和玻璃材質(zhì)兩種燈管。其中玻璃材質(zhì)燈管訂貨量達一萬(wàn)支以上，可按節能改造的批發(fā)價(jià)9元/支給貨。

而從歐普照明一經(jīng)銷(xiāo)商了解到，9.9元的燈管是對一級經(jīng)銷(xiāo)商的說(shuō)法，并且需要50萬(wàn)支起訂。

可見(jiàn)，所謂的9元燈管并不是消費者拿到手中的價(jià)格。

價(jià)格戰，他們意欲何為

億光照明市場(chǎng)總監劉忱：各家推出低價(jià)燈管的動(dòng)機各不相同，有的企業(yè)是因為其業(yè)務(wù)慣性令其作出的必然選擇，有的企業(yè)則是在搞綏靖政策，在別人的強項里點(diǎn)火。當然，也還有一些企業(yè)只能無(wú)奈跟風(fēng)，以求茍延殘喘。

1、從資本市場(chǎng)考慮：木林森9元的燈管，就算每根虧5元，但一年能賣(mài)10億條，也就虧50億，但市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的稱(chēng)號拿到了，股票上升的價(jià)值卻有可能達到100億;

2、從補貼考慮：做到市場(chǎng)前三名，各地政府的補貼蜂擁而至，一條燈管的補貼就算是9元的售價(jià)，可能也有1～2元的盈利;

3、大規模采購，價(jià)格會(huì )更低。而且有付款周期，三個(gè)月六個(gè)月的現金結算周期，至少可以做到3%-8%的收益，這也是一筆巨大的收益。

廣州瀚富新材料執行董事何明道：LED大廠(chǎng)只要懂金融，同樣可以有這些遠超價(jià)格成本的手段來(lái)打敗對手。所以，這就是為什么木林森和佛山照明可以做9元LED燈管，因為他們不是為了做燈管而做燈管。

旭宇光電總經(jīng)理林金填：打價(jià)格戰目的是為了占領(lǐng)市場(chǎng)，沖業(yè)績(jì)，在IPO圈錢(qián)。

東莞市領(lǐng)冠半導體照明有限公司總經(jīng)理廖玉柱：這樣的價(jià)格其實(shí)從現在的技術(shù)和工藝對于佛照和木林森來(lái)說(shuō)，應該還是有一點(diǎn)利潤，前提一定是持續超大的訂單量。再加上超大市場(chǎng)占有率的廣告效應，股票資本市場(chǎng)對他們的回饋更多。所以這樣的降價(jià)將會(huì )為他們帶來(lái)非常大的好處!”

佛山照明副總經(jīng)理解慶：虧本的生意我們不會(huì )做，佛山照明的燈泡、燈管以及支架在國內的銷(xiāo)售規模是最大的，我們的成本優(yōu)勢明顯。