近日，艾比森在上海梔子酒店舉行了渠道戰略會(huì )議，艾比森董事長(cháng)丁彥輝、中國區營(yíng)銷(xiāo)總監張華斌、中國LED工程商聯(lián)盟會(huì )長(cháng)劉和清以及全國二十多位工程渠道商出席了此次會(huì )議。艾比森的這一舉動(dòng)無(wú)疑是引起了行業(yè)震驚，一向以海外市場(chǎng)為主的艾比森，為何一反常態(tài)殺回中國市場(chǎng)？大舉聯(lián)合工程渠道商，艾比森不做直銷(xiāo)了嗎？放棄海外主場(chǎng)優(yōu)勢轉攻國內，艾比森的路該如何繼續？
艾比森與渠道商合影
眾所周知，艾比森多年以來(lái)一直以海外市場(chǎng)為主，已經(jīng)連續六年出口額第一，中國市場(chǎng)雖然有發(fā)展，但遠遠不及海外市場(chǎng)，而且海外市場(chǎng)利潤高，因此艾比森這些年也是一直把重心放在海外市場(chǎng)，那么中國市場(chǎng)有何吸引力，讓艾比森掉轉槍頭，再次殺回內地？
作為一個(gè)企業(yè)，搶占市場(chǎng)必然是有利可圖。表面上看，國際市場(chǎng)比國內市場(chǎng)要大得多，但是通過(guò)海關(guān)數據，我們可以看出，LED產(chǎn)品的貿易順差正在逐漸縮小，這意味著(zhù)進(jìn)口額正在逐漸接近出口額，并很有可能趕超，表明中國市場(chǎng)對LED產(chǎn)品的需求在不斷增加，甚至會(huì )超過(guò)國際需求。從國內的經(jīng)濟形勢看，房地產(chǎn)回暖、城鎮化加快、金融改革等一系列利好因素，帶來(lái)國內經(jīng)濟的增長(cháng)，而且隨著(zhù)交通基礎設施建設、智慧城市、新農村進(jìn)程等產(chǎn)業(yè)落地，必然會(huì )帶來(lái)LED顯示屏需求的增長(cháng)。
雖然國內對于LED顯示屏的需求大增，但艾比森又為何會(huì )改向渠道發(fā)展，生產(chǎn)廠(chǎng)家與渠道商之間該如何建立認同呢？
渠道商參與戰略會(huì )議
其實(shí)渠道商現在的路并不好走。為了接到工程項目壓低價(jià)格，渠道商不得不尋找更加低端的廠(chǎng)家合作，而那些小型低端廠(chǎng)家正經(jīng)歷著(zhù)并購、重組甚至破產(chǎn)，上游廠(chǎng)家靠不住，也讓渠道商陷入了艱難境地，顯然，價(jià)格競爭已經(jīng)正在把自己“逼死”，“變革”顯得迫在眉睫。既然低價(jià)不是出路，那就反其道而行之，重品質(zhì)，樹(shù)品牌。為什么蘋(píng)果價(jià)格貴卻依然遭到瘋搶?zhuān)@就是品牌的力量。
艾比森作為LED顯示屏行業(yè)的上市公司，傾心打造出“absen”這個(gè)LED應用領(lǐng)域全球知名品牌，依靠的是產(chǎn)品的高品質(zhì)，技術(shù)創(chuàng )新，品牌營(yíng)銷(xiāo)，綜合解決方案的能力以及完善的服務(wù)體系，走的中高端路線(xiàn)。面對國內需求的增長(cháng)，艾比森及時(shí)將重心往國內轉移，并選擇與渠道商合作，最大限度擴大市場(chǎng)規模，搶占市場(chǎng)，謀求業(yè)績(jì)增長(cháng)。
董事長(cháng)丁彥輝分享了艾比森最新戰略規劃
艾比森與渠道商的合作是各取所需的強強聯(lián)合，資源共享才能實(shí)現共贏(yíng)。艾比森中國區營(yíng)銷(xiāo)總監張華斌在會(huì )議上特別強調：“艾比森有一部分會(huì )做傳媒和地產(chǎn)的項目，這個(gè)不是和渠道商朋友搶市場(chǎng)，而是艾比森的戰略需要，那就是艾比森的大傳媒戰略，由于時(shí)間緊迫，商機不待，所以我們需要一部分專(zhuān)人來(lái)做，搶占好的廣告位置，如果遇到類(lèi)似的項目，只要渠道商提前報備，我們一定讓路，也可以資源共享，共同拿下項目，利益分成。國內我們堅決將渠道進(jìn)行到底，切實(shí)保證每一個(gè)渠道伙伴的利益不受損害。”
張華斌在會(huì )議上發(fā)表演講
艾比森在國內市場(chǎng)走上了聯(lián)合渠道商的路子，渠道商與艾比森一起走上了中高端的品牌營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)。既然方向確定了，重點(diǎn)是如何走的問(wèn)題。對此，艾比森確定了一個(gè)“新渠道三年戰略規劃”，據營(yíng)銷(xiāo)總監張華斌介紹：此三年規劃逐步穩健推進(jìn)，艾比森和渠道工程商共同進(jìn)行二次創(chuàng )業(yè)，打破行業(yè)以往簡(jiǎn)單的渠道銷(xiāo)售模式，確保每一位艾比森的合作伙伴名利雙收，真正贏(yíng)得未來(lái)。
艾比森如此高調展開(kāi)逆襲之路，走新渠道的模式，殺回國內市場(chǎng)，可見(jiàn)艾比森對國內市場(chǎng)的潛力非�？春�。而對渠道商來(lái)說(shuō)，走高端品牌路線(xiàn)，既是機遇，也是考驗。艾比森與渠道商之間會(huì )擦出怎樣的火花，國內市場(chǎng)又會(huì )給艾比森帶來(lái)怎樣的回報，唯有時(shí)間能告訴我們。
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