從奧運會(huì )、世博會(huì )，走到亞運會(huì )、大運會(huì )，LED持續升溫，整個(gè)LED照明行業(yè)沉浸在照明新時(shí)代的喜悅和興奮當中。在LED照明超高速發(fā)展的態(tài)勢下，全國LED照明廠(chǎng)家迅猛增速，這從第16屆廣州國際照明展20個(gè)展館，20萬(wàn)平方米前所未有的展會(huì )規模即可見(jiàn)端倪。然而，每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展都離不開(kāi)市場(chǎng)選擇、資源整合、產(chǎn)業(yè)日漸規范的規律。近日，筆者走訪(fǎng)了數家參加第十三屆中國國際光電博覽會(huì )的企業(yè)，各企業(yè)均表示LED照明行業(yè)洗牌臨近，行業(yè)將淘汰掉一批產(chǎn)品低質(zhì)化、資金短缺的小企業(yè)，未來(lái)三年或將成為L(cháng)ED廠(chǎng)商存亡的關(guān)鍵，在這關(guān)鍵時(shí)期，優(yōu)勝劣汰的過(guò)程中也將培育出一批擁有自有品牌的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。那么，如何快速跟上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐，讓自己站在行業(yè)的高端呢？我們走進(jìn)了在地鐵、飛機、艦船照明等特種照明高端市場(chǎng)占據大佬地位，又在積極布局民用照明藍海市場(chǎng)的九洲光電，與九洲光電科技股份有限公司董事長(cháng)&總經(jīng)理謝擁軍先生一起探索LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。
夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量
問(wèn)及九洲光電的優(yōu)勢及核心競爭力，九洲光電董事長(cháng)&總經(jīng)理謝擁軍先生鄭重地向筆者坦言產(chǎn)品的質(zhì)量是核心。謝總表示，為了保證公司產(chǎn)品的品質(zhì)，幾年前開(kāi)始，九洲光電就投入數億元進(jìn)行各類(lèi)產(chǎn)品的技術(shù)改造項目。9月初，LED多媒體顯示屏生產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)項目改造工作剛好完成，這個(gè)項目購入了國際先進(jìn)水平的工藝技術(shù)裝備和質(zhì)量檢測設備百余套，該項目建成后，生產(chǎn)自動(dòng)化程度達98%以上，公司產(chǎn)能和質(zhì)量有了大幅度提升。據悉，目前，在國內LED顯示屏領(lǐng)域有此設備和生產(chǎn)水平的廠(chǎng)家較少。此外，九洲光電完成投資2億余元，裝修與改造電子器件廠(chǎng)房和庫房五千余平米，購置數百套關(guān)鍵工藝設備、儀器儀表及軟件套，建成具有國際先進(jìn)技術(shù)水平的大功率LED、SMD LED產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和半導體照明產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，形成年生產(chǎn)各類(lèi)大功率LED 5000萬(wàn)只，射燈系列、燈管、路燈共500 萬(wàn)只的生產(chǎn)能力。據悉，此項目將在今年年底進(jìn)行驗收。九洲光電這些重大技改項目的相繼完成，為公司生產(chǎn)高端和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了技術(shù)裝備保障。謝總表示，九洲光電將繼續走裝備提升質(zhì)量之路。
提升自主創(chuàng )新能力
如果說(shuō)夯實(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量是保障，那么擁有核心技術(shù)則是企業(yè)站穩腳跟的基礎，謝總說(shuō)。
為了保證產(chǎn)品在市場(chǎng)上的先進(jìn)性與吸引力，九洲光電非常重視技術(shù)自主創(chuàng )新能力的提升。
公司每年會(huì )將收入的10%投入到技術(shù)研發(fā)中，利用高校及企業(yè)的研發(fā)資源和科研機構的研發(fā)團隊把最新的研究成果轉化為生產(chǎn)技術(shù)，提升九洲產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng )新能力，同時(shí)積極參與多個(gè)國家技術(shù)改造創(chuàng )新項目。
根據了解，目前，九洲光電已獲得專(zhuān)利授權121項，其中發(fā)明專(zhuān)利10余項，還有50多項專(zhuān)利正在申請當中。僅2010年九洲光電就申報了863科研項目、科技部支撐項目等各級項目共7項。其中在道路照明燈具方面，九洲光電擁有多項LED路燈散熱核心發(fā)明專(zhuān)利，在LED芯片、LED封裝、燈具材料、燈具結構等方面都積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新改進(jìn)，在減小光源與散熱體之間的熱阻，降低芯片結溫的同時(shí)，提高了芯片的抗擊穿能力，保證燈具的安全性和可靠性。
個(gè)性化發(fā)展路線(xiàn)
謝總介紹說(shuō)，九洲光電從2004年開(kāi)始，以封裝為核心，向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸。經(jīng)過(guò)積累，現階段九洲光電已經(jīng)逐漸形成了一些獨具特色的產(chǎn)品與技術(shù)，在地鐵、飛機、艦船等特種照明應用領(lǐng)域儲備了大量專(zhuān)利技術(shù)和完整解決方案，公司的產(chǎn)品已經(jīng)應用到的C919商用飛機、香港地鐵、北京地鐵以及沈陽(yáng)地鐵等項目均取得優(yōu)異的成效。
在產(chǎn)品方面，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間市場(chǎng)的選擇，九洲光電大功率產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢開(kāi)始凸顯，其獨特的LED模組化設計，高光效、高顯色指數、長(cháng)壽命，以及開(kāi)創(chuàng )行業(yè)先河的風(fēng)流體散熱技術(shù)等諸多優(yōu)點(diǎn)開(kāi)始嶄露頭角，為九洲光電的發(fā)展贏(yíng)得更多市場(chǎng)份額。
此外，根據了解，九洲光電根據場(chǎng)景調光、控制時(shí)間等功能的智能照明控制傳輸系統已經(jīng)開(kāi)始應用。隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展，LED智能照明控制系統簡(jiǎn)單、方便、安全、節能、舒適，高效、人性化的特點(diǎn)必然受到人們的推崇，在半導體照明產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展的推動(dòng)下，LED智能照明控制系統必將成為半導體照明產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)激增點(diǎn)。
新?tīng)I銷(xiāo)模式的探索
由于LED照明技術(shù)尚未成熟，LED照明產(chǎn)品成本居高不下等諸多因素，LED照明市場(chǎng)的發(fā)展受到制約。從目前來(lái)看，整個(gè)LED照明行業(yè)絕大多數項目均為政府采購，但隨著(zhù)國家政策趨勢的變化，僅靠政府采購的商業(yè)模式已經(jīng)顯得單薄，企業(yè)只有尋找新的營(yíng)銷(xiāo)模式才能適應市場(chǎng)的變化。謝總介紹九洲光電今年攜手在資金、品牌、資源整合、節能環(huán)保技術(shù)等方面擁有雄厚實(shí)力的企業(yè)實(shí)施EMC合同能源管理營(yíng)銷(xiāo)模式，可以廣接5-10年的合同能源管理項目。
據悉，目前九洲光電已經(jīng)與中石化、中海油等大企業(yè)全面合作，深入各個(gè)細分市場(chǎng)，以特種照明為中心，向各領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)的LED照明方案延伸。
總結
與謝總的談話(huà)接近尾聲，在與謝總的交談中，謝總反復提到了產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng )新能力是企業(yè)在市場(chǎng)中立足的關(guān)鍵。九洲光電在LED照明領(lǐng)域的核心技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的雄厚實(shí)力從側面折射出了這個(gè)企業(yè)遠見(jiàn)、系統的戰略性布局。在行業(yè)重新洗牌的大局下，企業(yè)深思自己的特點(diǎn)與優(yōu)勢，踏實(shí)穩健的走好每一步，相信這個(gè)企業(yè)的LED照明行業(yè)發(fā)展前景會(huì )是另外一個(gè)全新的高度。
