北京時(shí)間2015年9月20日，深圳市靈星雨科技開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理周達在誠聯(lián)資源整合會(huì )放出了“大招”：靈星雨即日起執行零利潤政策，時(shí)間根據國內LED行業(yè)發(fā)展情況暫定為一到五年。

此消息一出，業(yè)內外一片嘩然，可謂是一石激起千層浪。在業(yè)界迅速引起了廣泛的關(guān)注，一時(shí)間此事件被傳播和討論的異�；馃�。業(yè)界看法莫衷一是，有人置疑靈星雨是在為營(yíng)銷(xiāo)而炒作，也有許多人士非�？隙�靈星雨的“零利潤”舉動(dòng)，認為是在行業(yè)困難關(guān)鍵時(shí)期提供的一場(chǎng)“及時(shí)雨”。

那么“零利潤”政策到底是怎么一回事？在這項政策推出的背后，靈星雨又有著(zhù)怎樣的想法？以及對于這則新聞事件，行業(yè)內其他人士又會(huì )給出什么樣的解讀呢？為此《LED屏顯世界》記者專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了深圳市靈星雨科技開(kāi)發(fā)有限公司周達先生以及業(yè)內的一些其他人士，來(lái)共同解讀“零利潤”政策。

營(yíng)銷(xiāo)炒作還是另有玄機

眾所周知，當前國內LED控制系統領(lǐng)域已經(jīng)形成了幾家有影響力企業(yè)獨大的市場(chǎng)格局。這其中就包括此次新聞事件的焦點(diǎn)——靈星雨。靈星雨作為國內控制系統領(lǐng)域的大佬，已經(jīng)是集品牌、實(shí)力以及較大的市占率于一身了，為什么還要在這個(gè)時(shí)候宣布這項“零利潤”政策呢？其背后的目的或動(dòng)機又是什么呢？

有人認為這是炒作，畢竟這種“拉大旗作虎皮”的事情大家都看多了。有人認為是變相的營(yíng)銷(xiāo)。仔細分析一下，也不無(wú)道理。此政策一出，靈星雨的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格必然要下跌，這不就是一種低價(jià)競爭嗎？只不過(guò)是以一種比較委婉的方式說(shuō)出來(lái)了而已。但猜測也僅到此為止，具體到這項政策會(huì )如何實(shí)施，大家都說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)。那么靈星雨的葫蘆里到底賣(mài)的是什么藥呢？

眾人拾柴火焰高 “零利潤”政策是反哺讓利

從國內整個(gè)LED行業(yè)的大背景來(lái)看，當前國內LED顯示屏企業(yè)正面臨著(zhù)一系列的困難和挑戰。

首先，受?chē)鴥群暧^(guān)經(jīng)濟下行壓力加大及歐美經(jīng)濟危機復蘇遲緩等因素的影響，行業(yè)整體景氣度不高，國內需求受到抑制，國外出口阻力加大；其次，由于市場(chǎng)競爭加劇，行業(yè)內價(jià)格戰橫行，使得顯示屏成品價(jià)格快速下跌，導致企業(yè)利潤普遍出現下滑，個(gè)別企業(yè)利潤下滑明顯；再者，勞動(dòng)力成本提高使得人口紅利消耗殆盡，原材料成本日益劇增使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤吃緊；市場(chǎng)運營(yíng)成本增加及管理、融資成本投入的加大也使得企業(yè)利潤被進(jìn)一步壓縮。

由此導致企業(yè)“增產(chǎn)不增收，增收不增利”的局面成為行業(yè)發(fā)展新常態(tài)，許多企業(yè)更是面臨著(zhù)倒閉、被并購的風(fēng)險�？傊�，當前國內整個(gè)LED行業(yè)處于困境之中，已是不爭的事實(shí)。

周達講道：“當前行業(yè)內很多屏廠(chǎng)為降低產(chǎn)品成本，壓力非常大，為了與行業(yè)同仁同呼吸共命運，靈星雨寧可少賺利潤甚至不要利潤，也要幫助大家一起共度難關(guān)。”

“所謂‘零利潤’，并不是整個(gè)LED行業(yè)沒(méi)有利潤，只是靈星雨不要利潤，把這一部分利潤讓給屏廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們有更多的利潤。我們估算了一下，在原有出貨量的基礎上，讓利約為5000萬(wàn)。實(shí)際操作起來(lái)，我們會(huì )在原有價(jià)格的基礎上，把價(jià)格降低一些，并且降價(jià)幅度會(huì )根據客戶(hù)的訂單數量而有所調整，訂單量越大，讓利就會(huì )越多。不排除對于一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，我們會(huì )對一部分產(chǎn)品實(shí)行真正的零利潤。”周達隨后補充道。

“所謂眾人拾柴火焰高，靈星雨的成長(cháng)和壯大離不開(kāi)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，現在行業(yè)出現困難了，作為行業(yè)內的一份子，理應貢獻自己的一份力量。一旦行業(yè)走出了當前的困境，重新迎來(lái)了生機和繁榮。最后我們都會(huì )跟著(zhù)獲益。與其說(shuō)是他救，不如說(shuō)是自救。”

“當然，降價(jià)歸降價(jià)，但是從靈星雨出廠(chǎng)的任何一款產(chǎn)品的質(zhì)量絕對不會(huì )受絲毫影響，我們的服務(wù)也不會(huì )打絲毫的折扣，請客戶(hù)放心。”周達強調。

“零利潤”是否能帶來(lái)行業(yè)“鯰魚(yú)效應”？

毫無(wú)疑問(wèn)，真正的零利潤是不切實(shí)際的。周達也講到了，靈星雨只是在原有的基礎上，通過(guò)降價(jià)給屏廠(chǎng)讓出一部分利潤。作為這一部分利潤的直接受益者，顯示屏廠(chǎng)商又是如何看待這則事件的呢？

深圳市韋僑順光電有限公司總經(jīng)理梁青給出了她的看法：“當前LED行業(yè)景氣度不高，顯示屏企業(yè)利潤率普遍偏低，對某些企業(yè)來(lái)講，靈星雨的這項零利潤政策可謂是一場(chǎng)遲到的關(guān)懷。屏顯廠(chǎng)商自然是夾道歡迎，只是希望靈星雨繼續做好自身產(chǎn)品的質(zhì)量監督工作，在價(jià)格降下來(lái)了以后，所提供的產(chǎn)品質(zhì)量依舊穩定、可靠�？傊�，只要是良性的競爭，有利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，我們就歡迎，我們就呼吁。”

結語(yǔ)

控制系統作為L(cháng)ED顯示屏的一部分，其價(jià)值不到整屏的5%。從數據上來(lái)看，所占比重并不大。但是如果價(jià)格能降下來(lái)一點(diǎn)，對顯示屏廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，省去的費用將是非�？捎^(guān)的。這對屏廠(chǎng)而言，對整個(gè)LED行業(yè)的復蘇都是一劑強心劑，為整個(gè)行業(yè)注入了活力和希望。在整個(gè)行業(yè)處于低迷，急需走出困境的情況下，靈星雨用實(shí)際行動(dòng)在行業(yè)內做出了表率，值得點(diǎn)贊。

另外，資本的本性就是逐利，企業(yè)總是為盈利而生，這是顛撲不破的真理。這有什么可以指摘的嗎？我們不排除靈星雨在讓利和反饋整合行業(yè)之余，還有其他的目的——無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)炒作也好，拉攏客戶(hù)，搶占市場(chǎng)也罷，只要是能夠有利于整個(gè)LED行業(yè)的發(fā)展，只要是在不損害產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)之上的良性競爭，就值得提倡和鼓勵。

我們呼吁良性的競爭，我們呼吁健康的市場(chǎng)，我們呼吁理性的繁榮。

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