11月24日，小米在北京國家會(huì )議中心舉行今年最后一場(chǎng)發(fā)布會(huì )，會(huì )上正式發(fā)布了旗下紅米系列最新旗艦新機——紅米Note3。當時(shí)，場(chǎng)外下著(zhù)大雪，場(chǎng)內理工男出身的雷軍在發(fā)布會(huì )的結尾突然走起了煽情路線(xiàn)，發(fā)表長(cháng)篇感言《我所有的向往》，說(shuō)到動(dòng)情處，不免潸然淚下……

為什么理工男出身的雷軍突然談起了情懷？我們不妨從小米今年的市場(chǎng)表現來(lái)窺探一二。

2015年1月，小米推出高端機型小米Note，力圖進(jìn)軍高端旗艦手機領(lǐng)域（2000元以上市場(chǎng)）。盡管付出諸多努力，但其轉型高端之路卻嚴重受阻；

8月，小米推出紅米Note2，以穩固千元機以下市場(chǎng)；時(shí)隔三個(gè)月后，再次推出紅米Note3，而且初始定價(jià)（899元）與紅米Note2一致，可謂自己“革”自己的命；

而9月份推出的小米4C（1299元）憑借低價(jià)高配的優(yōu)勢，也對旗艦機小米4、小米Note造成了一定沖擊……

高端市場(chǎng)受阻，同時(shí)在千元機市場(chǎng)，面對華為、魅族、樂(lè )視等品牌的強勢圍剿，小米正漸漸丟失“高性?xún)r(jià)比”優(yōu)勢。隨著(zhù)“高性?xún)r(jià)比、粉絲經(jīng)營(yíng)、參與感”等模式被友商精準復制，并被“以彼之道還施彼身”，小米的優(yōu)勢也不再“一騎絕塵”，以至于出現了今年雙11小米銷(xiāo)量雖然排名第一，但銷(xiāo)售額卻排名第二的現象。

從小米今年新推出的幾款手機來(lái)看，其產(chǎn)品定位之間的自相矛盾已經(jīng)暴露無(wú)遺，也從側面證明了其市場(chǎng)節奏正在被打亂。

出現以上種種現象，除去經(jīng)濟發(fā)展趨緩等大環(huán)境的原因，恐怕與其低價(jià)策略與品牌定位不無(wú)關(guān)系。當友商們都紛紛祭出低價(jià)殺招的時(shí)候，小米也不得不做出價(jià)格回應，此次發(fā)布紅米Note3也是疲于應付，以此來(lái)穩住千元機市場(chǎng)份額。

在市場(chǎng)需求趨緩、行業(yè)大環(huán)境不好的當下，雷軍談起了情懷，那么LED企業(yè)能夠“談”點(diǎn)什么呢？

首先，LED企業(yè)需要有一個(gè)清晰的定位，摸準自己的優(yōu)勢，以己之長(cháng)克敵之短，用長(cháng)處攻占市場(chǎng)，謀求突破。“小而美”未嘗不好，沒(méi)必要一定要追求“大而全”。

其次，新形勢下適當“勒緊褲腰帶”，保證資金鏈的正常運轉，切忌盲目擴張。

第三，要堅持創(chuàng )新，走差異化路線(xiàn)，做到“人無(wú)我有，人有我精”，為客戶(hù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品與有內涵的服務(wù)。如果產(chǎn)品失去自身特色，和市面上的“大同小異”，那自然只能拼價(jià)格，低價(jià)也就成了那“會(huì )呼吸的痛”。

最后，要有品牌意識，堅持品牌建設之路。一個(gè)好的品牌，猶如“鶴立雞群”，顯眼醒目，優(yōu)勢自不用贅述。

如今，在全球經(jīng)濟發(fā)展趨緩、LED市場(chǎng)需求疲軟、行業(yè)并購整合不斷、倒閉潮來(lái)勢洶洶等不利因素下，“守”得住才叫真英雄。筆者只想說(shuō)一句，冬天來(lái)了，春天還會(huì )遠嗎？

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