現在照明行業(yè)正以日新月異、摧枯拉朽之勢完成產(chǎn)業(yè)升級與轉型，傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段雖然有效、有用，然而有限。如果還是延續以前的打法，勢必事倍功半。
比如集中作業(yè)，是行業(yè)內短期開(kāi)發(fā)市場(chǎng)有用的手段。凡行業(yè)內欲開(kāi)拓市場(chǎng)的企業(yè)，無(wú)不以集中作業(yè)為突圍的主要手段。但是，筆者以為，“集中作業(yè)”是個(gè)燒錢(qián)的活，還是延續傳統營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代的“工業(yè)思維”，現在是營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代，LED市場(chǎng)突圍，勢必以精準營(yíng)銷(xiāo)為突破口。
那么，LED全面普及應用的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)到底如何升級呢？營(yíng)銷(xiāo)上破局，可以從以下幾個(gè)方面入手：
一是從渠道變革入手，一地一策的走混合渠道模式的道路。這話(huà)當然是對二、三線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō)的，因為一線(xiàn)領(lǐng)導品牌已經(jīng)有完善且系統的渠道模式。二線(xiàn)品牌要實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突圍�；旌锨滥Ｊ绞浅雎��；旌锨滥Ｊ讲⒉皇菃我坏囊环N模式，而是一地一策，選擇適合該區域的最佳渠道模式。比如小區域代理模式，產(chǎn)品渠道差異化代理模式，股份公司模式、分公司模式、光源密集型分銷(xiāo)模式，傳統的代理商模式、直供模式等。照明行業(yè)的一線(xiàn)品牌及傳統行業(yè)的一線(xiàn)品牌，無(wú)不是以渠道和品牌形成自己的優(yōu)勢的。
二是營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新的問(wèn)題。目前照明行業(yè)的二、三線(xiàn)品牌之所以舉步維艱，難以突破。拋開(kāi)大環(huán)境因素不談，單就營(yíng)銷(xiāo)層面而言，視野都比較窄，他們的一招一式全是學(xué)行業(yè)內的一線(xiàn)品牌。須知現在學(xué)行業(yè)一線(xiàn)品牌的時(shí)機已經(jīng)過(guò)去了。錯過(guò)最最佳的時(shí)機，效果肯定大打折扣，成本也顯著(zhù)上升。因此，營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，走一條適合自己的路，是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)者要思考的首要問(wèn)題。那么如何創(chuàng )新呢？把眼光投向照明行業(yè)以外的企業(yè)，比如家電行業(yè)、快銷(xiāo)品行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。從這些行業(yè)借鑒、消化、吸收新的理念與手段，從而為己所有。營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新，大體是兩個(gè)層面導向，一是營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，比如當年家電行業(yè)的聯(lián)營(yíng)公司模式。一是營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng )新，比如當年的專(zhuān)賣(mài)店模式，戶(hù)外推廣模式�，F在這些模式顯得單調而老舊。但是，其他行業(yè)，比如家電行業(yè)，一定有些手段可以借鑒。
三是營(yíng)銷(xiāo)層面執行力打造。道理人人都懂，只要反復的灌輸與強化培訓即可。但據筆者的觀(guān)察，很多廠(chǎng)家不缺少策略，缺乏的就是一以貫之的執行力。很多想法看上去很美，聽(tīng)上去很誘人，但一到市場(chǎng)，卻始終“硬”不起來(lái)。歸根結底，執行力的欠缺是根本。當然執行力的問(wèn)題，背后的潛在因素比較多，限于本文的篇幅，不再贅述。
四是市場(chǎng)推廣能力的打造。LED照明行業(yè)的市場(chǎng)推廣，對于二線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō)，初期走大眾品牌的推廣模式幾乎是不可能的，因此，第一步作行業(yè)細分市場(chǎng)的小品牌未嘗不可。推廣方式雖然可以借鑒互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、家電行業(yè)，但更主要的，還是以終端推廣，以終端數量與終端質(zhì)量來(lái)提升品牌的曝光。
