不畏強敵的底氣：品質(zhì)和服務(wù)
對于這種國際性的賽事，對LED顯示屏的品質(zhì)有很高的要求，齊普光能在激烈的競爭中取勝，也正是由于齊普光對于產(chǎn)品品質(zhì)的嚴格管控。
陳國標透露，之前和齊普光競標的是索尼，齊普光在競爭中脫穎而出，足見(jiàn)其在技術(shù)、產(chǎn)品等各方面的實(shí)力。
那么，對于這種國際性的盛會(huì )，對LED顯示屏有哪些具體的要求呢？陳國標說(shuō)，首先顯示屏的視覺(jué)效果一定要好，符合“六高”顯示屏要求，這就是對于質(zhì)量的嚴格要求。顯示屏的原材料，生產(chǎn)過(guò)程都必須嚴格把關(guān)，在這種重大賽事面前，顯示屏必須保證無(wú)障礙工作。第二，產(chǎn)品需要有第三方權威機構的認證，例如TUV-EMC、UL、ETL等。第三，更強調的是在服務(wù)方面，顯示屏的安裝必須穩固，不能對周?chē)牡罔F設備等造成信號干擾，投入正式使用之前，需要提前半年以上的時(shí)間進(jìn)行反復的測試，以驗證產(chǎn)品成效，在正式投入使用的時(shí)候，必須有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員在現場(chǎng)處理突發(fā)狀況以及對設備進(jìn)行維護等。
在對顯示屏的器件選擇方面，齊普光也是有自己的考量的，例如在這種重大賽事中采用的LED燈管就是CREE的。而且對于國外客戶(hù)的高端定制方面，齊普光也會(huì )按照實(shí)際情況對客戶(hù)進(jìn)行推薦。對于器件的質(zhì)量與品牌的把握是必須要考慮的方面。
競爭的利器：差異化
陳國標表示，就國內國外市場(chǎng)而言，差異化很大，國外是非常注重實(shí)用性的，所以對于顯示屏性能方面的種種要求都要來(lái)得實(shí)在一些，國外市場(chǎng)產(chǎn)品的利潤率要高一些。而對于國內市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，最好方法就是讓產(chǎn)線(xiàn)動(dòng)起來(lái)，規�；髽I(yè)在國內市場(chǎng)中更占優(yōu)勢。
陳國標表示，齊普光擁有完善的產(chǎn)品線(xiàn)。他詳細地介紹了一些差異化的LED產(chǎn)品，中空屏：重量輕，擁有良好的散熱以及抗風(fēng)能力，解決了很多應用的瓶頸，最新研發(fā)的P13.33中空屏，前維護和鏤空結構的完美結合給客戶(hù)帶來(lái)了前所未有的應用體驗；雙維護模組系列產(chǎn)品：解決了維護空間狹窄及快速維護的問(wèn)題；二代大白鯊系列產(chǎn)品：640×640毫米箱體，適合所有的黑金剛系列模組，戶(hù)內戶(hù)外多重選擇。戶(hù)內前維護系列，鏤空系列，符合眾多定制條件的要求，滿(mǎn)足不同租賃客戶(hù)的要求；齊普光還擁有自行研發(fā)的黑金剛模組系列產(chǎn)品，擁有自己的標準，產(chǎn)品的普及得到客戶(hù)的一致好評和認可。
陳國標認為，只有產(chǎn)品的品質(zhì)能得到保證，并且保證差異性，才能得到客戶(hù)的認可以及良好的市場(chǎng)反響。
發(fā)展的關(guān)鍵：穩中求勝
一般來(lái)說(shuō)，專(zhuān)注于國外市場(chǎng)的話(huà)，對于專(zhuān)利會(huì )比較看重，但是陳國標卻并不認同。他認為，國外其實(shí)也沒(méi)有注重那么多，中國的專(zhuān)利情況其實(shí)不容樂(lè )觀(guān)，尤其是顯示屏行業(yè)而言，只要改動(dòng)一些邊邊角角，那么專(zhuān)利就不能起到太大的作用。所以說(shuō)，國外市場(chǎng)更注重的還是產(chǎn)品的實(shí)用性與可靠性。
陳國標表示，齊普光最大的特點(diǎn)就是穩重，發(fā)展務(wù)實(shí)，穩健。齊普光的專(zhuān)利多得數不過(guò)來(lái)，更多的是踏踏實(shí)實(shí)的做技術(shù)和研發(fā)，屬于穩扎穩打的類(lèi)型。
陳國標表示，國外市場(chǎng)雖然有比較可觀(guān)的利潤，但是要打進(jìn)國外市場(chǎng)也是需要付出一定的努力的。他向我們分享了齊普光在走向國際化道路中的一些經(jīng)驗，首先齊普光引進(jìn)了國外的銷(xiāo)售人員以及職業(yè)經(jīng)理，這就為齊普光注入了新的理念，以及高效的管理方法，通過(guò)人性化的管理以及收入分配制度，大大調動(dòng)了員工的積極性。其次，逐步在海外建立據點(diǎn)，拉近公司與客戶(hù)之間的距離，讓交流來(lái)得更加便捷。再次，引進(jìn)了CRM、U8等系統,這就使得研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后的溝通協(xié)調變得更加順暢。最后，就是全方位的海外推廣計劃，展會(huì )，網(wǎng)上平臺等。
陳國標表示，齊普光的發(fā)展很是穩健，不僅公司高層穩定，員工也保持了這樣的穩健。公司培養一個(gè)人才實(shí)屬不易，正是因為齊普光建立了有效的獎勵機制，使得齊普光的業(yè)務(wù)員也保持著(zhù)高度的穩定性，正是因為人才的穩定，才使得齊普光的發(fā)展不受阻礙，并且能夠保證一個(gè)又一個(gè)的業(yè)績(jì)增長(cháng)。
在采訪(fǎng)的最后，陳國標不忘強調，齊普光專(zhuān)注于自己擅長(cháng)的方面，并且把它做精，做到極致。也許，這就是穩健的一種境界吧。
從中國制造走向中國“智造”，齊普光在這個(gè)盛大的舞臺上向世界展現了中國的實(shí)力，用一場(chǎng)場(chǎng)高清晰的球賽轉播，展示了中國品牌的力量。社會(huì )一直在發(fā)展，技術(shù)一直在進(jìn)步，中國光電人也從未停止前進(jìn)的步伐。齊普光作為“中國智造”的典型代表，用團隊打動(dòng)了客戶(hù)，用實(shí)力詮釋了精彩，用穩健贏(yíng)得了人心。我們有理由相信：明天會(huì )更好。
