從2014年起，歐美國家開(kāi)始逐步淘汰民用市場(chǎng)用量最大的40-60W白熾燈泡，為L(cháng)ED照明產(chǎn)品的普及提供了有利的契機。海外LED照明行業(yè)近期表現可圈可點(diǎn)，在頻頻交出樂(lè )觀(guān)數據的同時(shí)，不斷調低產(chǎn)品價(jià)格、加大產(chǎn)品研發(fā)投入，進(jìn)一步推升全球LED照明滲透率。
盛況
歐美市場(chǎng)滲透率將大幅度上升
在歐美LED照明市場(chǎng)快速增長(cháng)的背景下，位于美國北卡羅來(lái)納州的LED照明龍頭企業(yè)科銳(CREE)3月12日宣布，該公司在美國第二大零售商家得寶公司上市的100瓦LED燈泡零售價(jià)定為19.97美元。該產(chǎn)品的推出與美國目前的節能目標十分契合，美國能效經(jīng)濟委員會(huì )預計，到2035年，全美家庭和企業(yè)將每月節約1.56億美元的能源成本。
在此背景下，科銳公司有望借此“東風(fēng)”繼續其快速發(fā)展的腳步。該公司1月21日發(fā)布公司上一財季財報，公司當季實(shí)現收入4.51億美元，同比增長(cháng)20%，好于市場(chǎng)預期;當季通用會(huì )計準則下的利潤達3570萬(wàn)美元，每股盈利0.29美元，同比增長(cháng)75%;當季照明產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比增長(cháng)42%，其面向消費者的LED燈泡銷(xiāo)售收入同比翻番。
與此同時(shí)，近期不少歐洲LED照明企業(yè)2013年業(yè)績(jì)報告也紛紛出爐。
根據飛利浦2013年年報，LED業(yè)務(wù)收入占比不斷攀升，發(fā)展趨勢向好。2013年該公司實(shí)現LED業(yè)務(wù)收入增長(cháng)38%，在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下推動(dòng)照明業(yè)務(wù)收入的增長(cháng)。
歐司朗2013年LED業(yè)務(wù)收入達到15.28億歐元，同比增長(cháng)11.4%。而傳統照明業(yè)務(wù)收入為37.61億歐元，同比下滑6.7%。公司的發(fā)展目標為，在2017年以前LED照明在公司年度總收入占比達到50%以上。
歐盟委員會(huì )也于近期為新的無(wú)機與有機混合型照明板塊研究項目提供資金。該項目的目標是幫助提升LED在歐洲市場(chǎng)的滲透率。歐委會(huì )向該項目提供了315萬(wàn)歐元資金，并由瑞士非盈利民營(yíng)機構瑞士電子與微技術(shù)中心(CSEM)進(jìn)行項目協(xié)調。
業(yè)內人士指出，美國和歐洲市場(chǎng)是最值得期待的市場(chǎng)。未來(lái)兩年，美國市場(chǎng)的滲透率將迎來(lái)由10%到50%的爆發(fā)，歐洲市場(chǎng)則將迎來(lái)由20%到60%的爆發(fā)。
今年北美市場(chǎng)滲透率將躍升至33%
隨著(zhù)全球“禁白”效應帶來(lái)的LED照明市場(chǎng)潛在需求旺盛，國內LED企業(yè)發(fā)展進(jìn)入了高增長(cháng)期，加上歐美經(jīng)濟的復蘇，掀起LED照明北美熱，美知名燈具廠(chǎng)預估2017年全北美LED照明滲透率將超60%。然而，北美市場(chǎng)可是易守難攻，折戟而歸的中國LED企業(yè)不在少數……
北美市場(chǎng)對于中國廠(chǎng)商而言，向來(lái)都是“難啃的骨頭”，但也一直是國內廠(chǎng)商登入世界舞臺，彰顯國際地位時(shí)必須攻克的戰略要地。
據了解，北美擁有全球最先進(jìn)的上中游技術(shù)，擁有世界級的芯片、元器件大廠(chǎng)，光效的持續提升和價(jià)格下降的走勢，推動(dòng)著(zhù)LED技術(shù)的高速發(fā)展和應用前景的飛速增長(cháng)。此前，確實(shí)有眾多企業(yè)對潛力巨大的北美市場(chǎng)躍躍欲試，垂涎已久，但奈何氣候未成，加之北美市場(chǎng)有著(zhù)嚴格的準入門(mén)檻，難以攻入，故一直鮮有企業(yè)取得卓有成效的成績(jì)。
根據美國及加拿大統計局數據顯示，2013年，兩國人口總數達3.52億，國內生產(chǎn)總值共約18.55萬(wàn)億美元，顯然市場(chǎng)巨大。而國際貨幣基金組織(IMF)報告也表明，2014年的美國、加拿大經(jīng)濟增速預計在2.8%，2.3%。主要利好因素為制造業(yè)穩步提升，失業(yè)率逐步降低，進(jìn)出口貿易保持良性增長(cháng)。
近日，廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰略發(fā)展研究院李文玉博士透露，即將在5月24日召開(kāi)的“北美照明市場(chǎng)分析及渠道戰略大會(huì )”上發(fā)布的相關(guān)報告顯示，2014年，LED照明產(chǎn)品在北美的滲透率將從去年的19%躍升至33%，2015年將達到45%，市場(chǎng)潛在需求明顯大幅增長(cháng)。
由此，從樂(lè )觀(guān)的經(jīng)濟環(huán)境、利好的“禁白”政策、相對完善的配套技術(shù)支持以及巨大的潛在需求上顯然可見(jiàn)，北美此時(shí)儼然已成為全球LED照明企業(yè)新的角逐賽場(chǎng)，中國LED照明企業(yè)此時(shí)進(jìn)攻北美可謂恰到時(shí)機。
那么，國內LED照明企業(yè)進(jìn)攻北美市場(chǎng)目前還面臨哪些核心問(wèn)題?
障礙
核心技術(shù)薄弱成國內出口最大障礙
據記者走訪(fǎng)業(yè)內相關(guān)人士了解到，首先，北美市場(chǎng)不同于于國內市場(chǎng)，北美有著(zhù)嚴格的準入門(mén)檻，發(fā)達的信任管理機制，采購行為也相對處于自由市場(chǎng)化。他們通過(guò)高技術(shù)法規、高安全標準等方式對照明產(chǎn)品設置了苛刻的市場(chǎng)準入條件，而長(cháng)期以來(lái)，我國核心技術(shù)一直處于較為薄弱的狀態(tài)，LED企業(yè)在技術(shù)上無(wú)競爭優(yōu)勢，這成為我國LED照明燈具產(chǎn)品出口北美的最大障礙。
其次，我國大多數LED照明企業(yè)對于如何打通北美經(jīng)銷(xiāo)脈絡(luò )還缺乏實(shí)戰經(jīng)驗，如何通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)、工程、電商等渠道快速開(kāi)拓北美市場(chǎng)還需要進(jìn)一步指引。
再者，我國LED照明企業(yè)，對于中美貿易摩擦形勢、美國能源政策補貼現狀、海外知識產(chǎn)權風(fēng)險防范與應對策略以及投資美國所需考慮的美國稅等了解甚微，缺少完整而明確的戰略規劃，導致采取各種急功近利的短視投資行為，加上大部分企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)意識和品牌經(jīng)營(yíng)能力缺乏，令企業(yè)“走出去”后面臨多重風(fēng)險或難以取得可持續性發(fā)展。
破冰
“北美大會(huì )”助力打破堅冰
據“北美大會(huì )”主辦方透露，大會(huì )將特別針對以上三大核心問(wèn)題，邀請權威的代表進(jìn)行剖析和探討，以專(zhuān)家視角為L(cháng)ED企業(yè)開(kāi)辟北美市場(chǎng)提供專(zhuān)業(yè)指引。
其中，美國UL認證機構代表將就美國LED市場(chǎng)發(fā)展現狀及認證標準進(jìn)行詳細的分析，以幫助參會(huì )人員全面了解北美市場(chǎng)的準入標準。
針對渠道開(kāi)拓，北美知名市場(chǎng)研究機構PennWell公司代表，美國KGM照明設計事務(wù)所合伙人、國際照明設計師協(xié)會(huì )(IALD)專(zhuān)業(yè)會(huì )員Dan Weinreber，廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰略發(fā)展研究院李文玉博士將在“北美大會(huì )”現場(chǎng)分別以“北美照明市場(chǎng)渠道及進(jìn)入策略分析”、“北美照明設計項目案例”及“美國LED產(chǎn)品細分市場(chǎng)及渠道開(kāi)拓分析”為主題進(jìn)行演講，幫助LED照明企業(yè)有針對性地調整產(chǎn)品發(fā)展戰略，并深入了解打通經(jīng)銷(xiāo)脈絡(luò )的途徑，以便快速開(kāi)拓北美市場(chǎng)。
針對第三個(gè)核心問(wèn)題，“北美大會(huì )”邀請到廣東商務(wù)廳代表、華南美國商會(huì )代表，北京德力知識產(chǎn)權服務(wù)有限公司法務(wù)總監孫銀生、KPMG Advisory (China) Limited(畢馬威企業(yè)咨詢(xún)(中國)有限公司)稅務(wù)部總監鄭達隆等進(jìn)行有針對性的全面的分析，以助力企業(yè)提升和強化戰略規劃，提高核心競爭力，打造全球化的品牌形象，在國際市場(chǎng)中贏(yíng)得有利的競爭地位。
由此，不難窺見(jiàn)，國內外權威機構聯(lián)合舉辦“北美大會(huì )”，針對關(guān)鍵性的問(wèn)題進(jìn)行全面剖析，并提出對策與建議，隱約發(fā)出了全球LED照明企業(yè)進(jìn)軍北美市場(chǎng)的積極信號。但顯然，掘金北美，還需擦亮眼，做足準備。
