今年，雷曼股份在海外市場(chǎng)最大的動(dòng)作莫過(guò)于簽約葡萄牙職業(yè)足球聯(lián)盟，成為首家冠名歐洲足球聯(lián)賽的中國公司，對外宣告全方位打通體育產(chǎn)業(yè)鏈。如此大的動(dòng)作，不僅驚動(dòng)了足球圈，也在LED行業(yè)引起了強大轟動(dòng)。這是不做LED，轉向體育嗎?答案顯然是否定的。

“兩年前，雷曼光電就確立了‘LED+體育’的雙主業(yè)發(fā)展戰略，以L(fǎng)ED高科技制造和體育資源運營(yíng)作為兩大戰略方向。”黃總說(shuō)道，“LED顯示作為L(cháng)ED的主業(yè)當中最核心、最重要的業(yè)務(wù)，將會(huì )持續地作為集團投入和發(fā)力的重點(diǎn)。國際市場(chǎng)作為我們最重要的主戰場(chǎng)。在國際市場(chǎng)當中，我們會(huì )加大各方面的投入力度，從而使我們的雙主業(yè)戰略能夠真正地落地，為我們企業(yè)的發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。

提及雷曼股份最初的海外市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)歷，黃總侃侃而談，“雷曼顯示自2005年成立以來(lái)，就一直將海外市場(chǎng)作為最重要的戰略方向。當時(shí)，LED封裝和顯示是雷曼的主營(yíng)業(yè)務(wù)，為避免與自己的客戶(hù)形成直接競爭，我們分別做了封裝面向國內、顯示面向海外的戰略布局，并在海外市場(chǎng)開(kāi)拓方面，制定了非常明確的戰略方向和具體的細分市場(chǎng)。”

初期進(jìn)行海外市場(chǎng)開(kāi)拓，難免“水土不服”。黃總坦言：“在初期的市場(chǎng)開(kāi)拓中，遇到了很多困難，我想跟咱們同行業(yè)的友商有很多類(lèi)似的地方，具體來(lái)說(shuō)，體現在海外的品牌影響力需要初建、客戶(hù)的信任度需要培養，挖掘客戶(hù)也有困難。怎么克服這些困難?我們先是通過(guò)一些展會(huì )或友商的推薦開(kāi)拓最初的客戶(hù)。有了最初的客戶(hù)后，我們會(huì )量體裁衣，根據客戶(hù)的不同需求，提供最真誠、優(yōu)質(zhì)而帶附加值的服務(wù)，從而逐步加深跟客戶(hù)的合作關(guān)系，逐漸在我們的目標市場(chǎng)和細分市場(chǎng)，樹(shù)立品牌影響力。

“實(shí)際上，LED顯示在全球的發(fā)展已進(jìn)入新的階段，這個(gè)階段需要我們每一個(gè)參與到其中的企業(yè)重新定位、加強創(chuàng )新。”黃總表示，雷曼顯示非常注重厘清自己的定位，在整個(gè)全球LED顯示產(chǎn)業(yè)鏈中有所為有所不為。在整個(gè)LED產(chǎn)品定位清晰之后，再從我們的立足點(diǎn)出發(fā)，朝著(zhù)我們的戰略方向不斷地進(jìn)行創(chuàng )新。這個(gè)創(chuàng )新不僅僅局限于產(chǎn)品上的創(chuàng )新，或營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新，還有思維方式、邏輯以及原則。事實(shí)上，我們的創(chuàng )新工作取得非常大的成效，跟客戶(hù)的合作越來(lái)越緊密，越來(lái)越深入，從而為雷曼的“LED+體育”的雙主業(yè)發(fā)展以及雷曼顯示在國際市場(chǎng)上的進(jìn)一步擴張打下了良好的基礎。