2013年LED終端市場(chǎng)回暖刺激封裝廠(chǎng)大肆擴產(chǎn)，由此帶來(lái)的封裝產(chǎn)能到2014年迎來(lái)集中釋放期，然而芯片產(chǎn)能擴產(chǎn)周期相對較長(cháng)，因此芯片供需關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了微妙的變化。但是，由于供給力量較為分散，價(jià)格粘性偏大，芯片廠(chǎng)始終無(wú)力發(fā)動(dòng)大面積提價(jià)動(dòng)作，使得芯片緊缺的局勢愈演愈烈。2009年LED行業(yè)曾出現背光市場(chǎng)爆發(fā)引起的芯片極度短缺的情形，封裝廠(chǎng)因缺料而大面積停工，為避免重蹈覆轍，與芯片廠(chǎng)簽訂供需協(xié)議，確立攻守同盟不失為一種保證供應鏈安全的策略，LEDinside資深分析師王飛分析指出。
5月20日，澳洋順昌控股子公司淮安澳洋順昌光電技術(shù)有限公司與木林森股份有限公司簽署《戰略合作協(xié)議書(shū)》，協(xié)議雙方將在市場(chǎng)信息、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)支持與產(chǎn)品供應等方面進(jìn)行戰略性合作，木林森將持續向淮安光電采購LED芯片，兩年內合計金額不低于4億元。
三安光電與聚飛光電簽署協(xié)議稱(chēng)，聚飛光電將于2014年3月至2015年3月期間向三安光電采購金額約為2億元的LED芯片。
新海宜控股子公司蘇州新納晶與深圳市長(cháng)方半導體照明股份有限公司在蘇州簽訂了為期九個(gè)月，月合同金額為人民幣585萬(wàn)元的《2014 年度戰略采購合作協(xié)議》，總合同金額5265萬(wàn)元。
“隨著(zhù)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，必然會(huì )產(chǎn)生抱團效應，我是贊成這種做法的。” 三星LED中國區總經(jīng)理唐國慶認為，芯片廠(chǎng)商與封裝廠(chǎng)商采取這樣的合作方式可以使雙方擁有更為穩定的合作關(guān)系。
“對于供應商來(lái)說(shuō)可以綁定客戶(hù)，對于我們來(lái)說(shuō)可以獲得更好的芯片資源，供貨比較穩定，并且可以獲得相對更優(yōu)惠的價(jià)格。”聚飛光電董秘殷敬煌表示，與三安光電簽訂戰略合作協(xié)議屬于正常的業(yè)務(wù)合作，是一種強強聯(lián)合的做法，從各方面來(lái)說(shuō)對雙方都有幫助。
殷敬煌特別提到，銷(xiāo)售旺季會(huì )遇到芯片廠(chǎng)商供貨緊張的情況，如果簽訂了協(xié)議就可以保證供貨穩定。而就在5月15日，就有消息傳出部分規格芯片要漲價(jià)，隨后LEDinside致電多位業(yè)內人士詢(xún)問(wèn)情況后發(fā)現，芯片并未漲價(jià)，但確實(shí)存在供貨緊張的情況。如此，照殷敬煌所言，封裝廠(chǎng)商與芯片廠(chǎng)商簽訂合作協(xié)議后確有優(yōu)勢所在。
而與聚飛光電、木林森、長(cháng)方照明所不同，國內封裝大廠(chǎng)鴻利光電并未與芯片廠(chǎng)商簽訂類(lèi)似的戰略合作協(xié)議。鴻利光電董秘鄧壽鐵對LEDinside編輯表示，簽訂協(xié)議確實(shí)對雙方都有幫助，不排除未來(lái)有這種計劃的可能性。“簽訂戰略合作協(xié)議表示一個(gè)長(cháng)期的合作，比較有計劃性，沒(méi)有簽訂的話(huà)計劃性就沒(méi)有那么強。”
眾業(yè)內人士似乎都認為芯片封裝廠(chǎng)簽訂戰略合作協(xié)議是一個(gè)雙贏(yíng)的選擇，而華燦光電董秘葉愛(ài)民則表達了不同的看法，“其實(shí)毫無(wú)意義”，葉愛(ài)民認為芯片廠(chǎng)與封裝廠(chǎng)簽訂戰略合作協(xié)議只是一種宣傳方式，戰略合作協(xié)議的簽訂并不具有排他性。“簽了也不意味著(zhù)我就不能使用其他家的芯片，也不能說(shuō)即使你的芯片價(jià)格和質(zhì)量達不到我的要求我也用你的。沒(méi)簽協(xié)議之前大家也是存在這種合作關(guān)系的，也有產(chǎn)能上的配合。這不是股權方面的合作，只是一種正常的供需關(guān)系。”
王飛表示，這種戰略合作協(xié)議效果如同婚約，芯片廠(chǎng)在產(chǎn)品緊俏的時(shí)候委身于封裝廠(chǎng)，未來(lái)在芯片供需趨于均衡甚至過(guò)剩的時(shí)候，這份協(xié)議對負心的封裝廠(chǎng)也還繼續有一定的約束作用。對芯片廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，雖然無(wú)力漲價(jià)，但是利用市場(chǎng)緊缺對供給方有利的形勢拿到長(cháng)單也是不錯的選擇，相當于以當期漲價(jià)收益為代價(jià)訂立一個(gè)長(cháng)期的固定價(jià)格期貨合約。
