隨著(zhù)市場(chǎng)信號越來(lái)越強，國內傳統照明企業(yè)雪萊特也跟上了LED照明發(fā)展的趨勢，開(kāi)始切入LED照明。雪萊特是中國大陸知名照明品牌，擁有扎實(shí)的銷(xiāo)售渠道；同時(shí)也是最具規模的照明產(chǎn)品制造大廠(chǎng)，近年來(lái)在LED燈泡燈具產(chǎn)品的投入技術(shù)研發(fā)不遺余力，同時(shí)在LED的高品質(zhì)光源上也尋求長(cháng)期伙伴，協(xié)同合作新型態(tài)照明產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

渠道促品牌 品牌帶渠道——實(shí)現轉型理念

雪萊特從2008年開(kāi)始嘗試做國內市場(chǎng)，主要以工程為主，2010年通過(guò)全國大面積招商，開(kāi)始走工程加流通渠道的布局方式。然而，在經(jīng)銷(xiāo)商層面雪萊特選擇以走五金店為主。一方面限于雪萊特業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)程度，另外一方面國內競爭過(guò)于激烈。同時(shí)，五金店相對于燈飾專(zhuān)賣(mài)店，無(wú)論產(chǎn)品價(jià)格、形象都要低檔很多，跟雪萊特上市公司國內知名品牌形象不符，隨著(zhù)雪萊特的發(fā)展，五金店渠道已經(jīng)受限。由于過(guò)去對市場(chǎng)認識的不足，對品牌的認識不足，雪萊特一直缺乏對國內終端市場(chǎng)的重視和滲透。

在2012年，雪萊特投資近億元進(jìn)軍國內終端銷(xiāo)售市場(chǎng)，并通過(guò)贊助中國擊劍隊，試水體育營(yíng)銷(xiāo)并向全世界推廣自己的品牌。計劃到2015年銷(xiāo)售收入達31億元。相比公司2011年4.69億元的營(yíng)業(yè)收入，規模增長(cháng)5.6倍。

2012年10月28日香港國際照明展期間，雙方共同宣示未來(lái)在市場(chǎng)上的策略合作意向。合作計劃是以臺積固態(tài)照明在LED全方位照明方案的技術(shù)實(shí)力結合雪萊特在燈具制造及品牌通路之優(yōu)勢，共同開(kāi)拓中國大陸及全球LED照明市場(chǎng)。

在2013年，雪萊特規劃了三十余場(chǎng)遍布全國各地的LED新品招商大會(huì )，表示公司要圍繞‘健康LED照明’，以球泡、筒嵌燈等極具競爭力的產(chǎn)品為矛尖，通過(guò)“千家萬(wàn)店”計劃，實(shí)現‘健康LED照明’全系列產(chǎn)品的突破。雪萊特將以渠道促品牌、以品牌帶渠道，從而實(shí)現LED光源完美轉型的理念。在新品發(fā)布會(huì )上，雪萊推出了代表行業(yè)先進(jìn)水平的‘健康LED照明’第二代新品，分別是采用超薄設計、性?xún)r(jià)比極高的LED筒燈嵌燈、超強省電壽命長(cháng)久的LED T8日光燈、盡顯璀璨奪目的LED蠟燭燈、“行業(yè)首創(chuàng )、規格最全、品質(zhì)最好”的3W、3.8W、5W、6W、9W小越亮LED球泡燈。

雪萊特擁有扎實(shí)的銷(xiāo)售通路，同時(shí)也是最具規模的照明產(chǎn)品制造大廠(chǎng)。與臺積固態(tài)照明搭配下游照明模組、燈具與品牌廠(chǎng)密切合作的策略有共識。雙方在經(jīng)過(guò)多次項目的合作展開(kāi)后，同意在共創(chuàng )互利雙贏(yíng)局面的長(cháng)程戰略目標下，采取積極的全面合作模式。雪萊特的LED照明產(chǎn)品會(huì )全面采用臺積固態(tài)照明元件進(jìn)行產(chǎn)品設計與應用開(kāi)發(fā)；而臺積固態(tài)照明也以最新LED模組及光機電熱整合技術(shù)協(xié)同支援。雙方未來(lái)的合作方向不僅在一般照明產(chǎn)品，也包含諸如光生物照明、汽車(chē)照明等前瞻性的照明應用領(lǐng)域。

臺積固態(tài)照明技術(shù)領(lǐng)先，擁有堅強的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力與高質(zhì)量的量產(chǎn)能力，能提供最高質(zhì)量的LED芯片及技術(shù)支持；雪萊特在照明領(lǐng)域也已發(fā)展了二十余年，深諳照明行業(yè)，更有強大的生產(chǎn)能力和銷(xiāo)售渠道，雙方的合作可以說(shuō)是強強聯(lián)合。

第一生產(chǎn)力——研發(fā)實(shí)力雄厚

在轉型過(guò)程中，雪萊特除了具備渠道、品牌以及合作伙伴的優(yōu)勢外，雪萊特還有著(zhù)雄厚的研發(fā)實(shí)力。擁有國家級實(shí)驗室,成立了復旦大學(xué)電光源研究所南海實(shí)驗基地、深圳清華大學(xué)研究院納米技術(shù)應用實(shí)驗室,曾經(jīng)承擔并完成了國家863計劃、火炬計劃、星火計劃、廣東省重點(diǎn)新產(chǎn)品項目等多項國家重大課題,獨立自主開(kāi)發(fā)出多項國內領(lǐng)先、國際先進(jìn)的核心技術(shù)。至2010年底公司已獲國內外專(zhuān)利176項,其中發(fā)明專(zhuān)利14項,實(shí)用新型專(zhuān)利116項,外觀(guān)設計專(zhuān)利42項,國外專(zhuān)利4項。除此之外，雪萊特還擁有一支60多人的研發(fā)隊伍，4位高級管理人員全部具有點(diǎn)光源或相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)背景，兩位首席科學(xué)家是電光源行業(yè)著(zhù)名專(zhuān)家，科研成果對中國照明行業(yè)和韓國照明行業(yè)都有深遠影響。LED照明的競爭核心是產(chǎn)品，LED照明產(chǎn)品的生產(chǎn)涉及多個(gè)環(huán)節，一支專(zhuān)業(yè)級的人才隊伍能讓產(chǎn)品在各環(huán)節得以質(zhì)量保證。

打造自主品牌 開(kāi)拓海外市場(chǎng)

在2013年9月，雪萊特LED照明產(chǎn)品獲得泰國TISI認證。之前雪萊特已經(jīng)發(fā)布公告，于2013年3月16日，雪萊特在泰國出資正式設立公司，快速開(kāi)拓了泰國市場(chǎng)，提升了雪萊特的國際形象。此次榮譽(yù)更意味著(zhù)雪萊特“健康LED照明”系列產(chǎn)品得到了國外的充分認可，打開(kāi)了泰國銷(xiāo)售渠道，打開(kāi)了海外市場(chǎng)，邁向國際化。

2014年3月6日雪萊特攜“健康LED照明”產(chǎn)品參展土耳其國際照明展。在由主辦方策劃的“最優(yōu)質(zhì)照明供應商”獎評選活動(dòng)中，雪萊特特獲殊榮。雪萊特此次參展可謂滿(mǎn)載而歸，不僅與土耳其眾多具有影響力的照明經(jīng)銷(xiāo)商達成合作協(xié)議，而且發(fā)掘了不少潛在訂單和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。這為雪萊特進(jìn)入土耳其市場(chǎng)、開(kāi)拓土耳其市場(chǎng)帶來(lái)了新的契機。

雪萊特十分重視外銷(xiāo)市場(chǎng)，積極地參加了各種大型照明展，努力提升雪萊特在國際、國內的品牌知名度。今年雪萊特將會(huì )在海外市場(chǎng)加大自主品牌的推廣力度，目前已經(jīng)在東南亞、非洲等地區將自主品牌推向了一個(gè)新高度。尤其是非洲毛里求斯，該地是非洲地區的品牌高地，雪萊特光電品牌已經(jīng)與飛利浦等品牌，成為了當地優(yōu)秀照明品牌的代表。接下來(lái)，雪萊特將會(huì )在美國市場(chǎng)進(jìn)一步投入，并利用當地資源影響整個(gè)中南亞以及美洲，同時(shí)，歐洲地區市場(chǎng)的開(kāi)拓也在穩步進(jìn)行中。

完美轉型 

從以上數據可以看出，雪萊特2011年盈利較好，2012年投資近億元開(kāi)拓國內終端銷(xiāo)售市場(chǎng)，并通過(guò)贊助中國擊劍隊和體育營(yíng)銷(xiāo)并向全世界推廣自己的品牌。據資料顯示，雪萊特2013年1-6月實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2億元；其中LED系列產(chǎn)品營(yíng)收1461.6萬(wàn)元，同比增長(cháng)416.73%。雪萊特計劃到2015年銷(xiāo)售收入達31億元。相比公司2011年4.69億元的營(yíng)業(yè)收入，規模增長(cháng)5.6倍。雪萊特市場(chǎng)策劃部部長(cháng)王建洲透露，今年雪萊特將深化內外銷(xiāo)并舉的營(yíng)銷(xiāo)模式，降低LED生產(chǎn)成本。雪萊特采取的以渠道促品牌、以品牌帶渠道的轉型方式的優(yōu)勢將逐漸凸顯。