出口現狀

近年來(lái)，隨著(zhù)世界各國加快推進(jìn)淘汰白熾燈計劃，歐盟、美國及中東等地區LED照明市場(chǎng)需求量增長(cháng)迅猛，其中的美國是LED用電量最多的區域之一，也是LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的國家。
        伴隨著(zhù)美國新能源法規的生效，美國國家政策和信息表明，使用了100多年的白熾燈已經(jīng)退出了市場(chǎng)，由LED全面取代。2014年將是美國LED市場(chǎng)爆發(fā)性增長(cháng)的關(guān)鍵的一年，在這種情況下如何有效的做這么一個(gè)大的美國市場(chǎng)是所有LED企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。
         2012年我國LED顯示屏市場(chǎng)銷(xiāo)售總額為253億人民幣，同比增長(cháng)15%，估計2013年全國LED顯示行業(yè)的市場(chǎng)規模增幅在10%-15%，市場(chǎng)總量280億元人民幣左右。2013年LED照明產(chǎn)品銷(xiāo)售額660億人民幣，其中出口60億美元。全球LED照明市場(chǎng)約630億美元，北美的LED進(jìn)口額已達到200億美元。

        從各區域LED照明市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，北美市場(chǎng)政府對于LED照明扶持力度正在逐漸加大，美國能源之星 (Energy Star)等計劃對照明產(chǎn)品補貼數量增長(cháng)迅速，促使LED照明產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步降低。CREE等廠(chǎng)商紛紛看好2014年LED照明市場(chǎng)發(fā)展，并預期替換性照明產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(cháng)將成為接下來(lái)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。2014年北美地區LED照明產(chǎn)品用量成長(cháng)率預計達72%。
        雖然出口前景良好，但在在進(jìn)入海外市場(chǎng)的過(guò)程中各LED企業(yè)也遇到了不少難題。海仕光電總經(jīng)理高伯麗說(shuō)：“目前中國LED生產(chǎn)企業(yè)面臨的問(wèn)題是單打獨斗，各自為政，價(jià)格紅海戰役等這些因素，這些因素嚴重的制約了LED行業(yè)的健康的發(fā)展，品牌渠道方面的競爭，今后會(huì )變得更加激烈。”從中國LED企業(yè)在美國市場(chǎng)上的情況來(lái)看，品牌形象的缺失、市場(chǎng)信息的滯后、營(yíng)銷(xiāo)手段的匱乏這些問(wèn)題使中國許多LED企業(yè)即使有很多訂單，卻依然處在美國市場(chǎng)的邊緣。產(chǎn)品一離開(kāi)港口既不知道產(chǎn)品運往何處，也不知道終端買(mǎi)家是誰(shuí)，分不清楚這些好的產(chǎn)品是哪一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的。
         美國LED協(xié)會(huì )主席余凌云說(shuō)，美國市場(chǎng)上出現的許多LED產(chǎn)品上標著(zhù)“MADE IN CHINA”，但是誰(shuí)也分不清這些好產(chǎn)品到底來(lái)自哪家企業(yè)。如何打造中國的產(chǎn)品在美國市場(chǎng)的企業(yè)品牌、提升競爭力，這是所有LED出口企業(yè)關(guān)注和探討的問(wèn)題。因此有實(shí)力的中國企業(yè)一定要采取多種渠道、多種策略直擊美國市場(chǎng)，脫離現在這種隱形人的地位，成為獨立、清晰的目標供應商。

企業(yè)的心病——有品無(wú)牌

    中國LED產(chǎn)品在美國市場(chǎng)上呈現“有品無(wú)牌”的局面，使大量的OEM產(chǎn)品使得中國自有品牌很少被美國市場(chǎng)接受和認同，從某種意義上說(shuō)，在美國市場(chǎng)占巨大份額的中國產(chǎn)品并沒(méi)有直接參與美國市場(chǎng)的競爭。

深圳市銳拓顯示技術(shù)有限公司相關(guān)負責人周玉國說(shuō)，銳拓顯示成立于1997年，已經(jīng)走過(guò)17年了，最早銳拓顯示也是做OEM，對美國的市場(chǎng)并不陌生。他說(shuō)：“在美國市場(chǎng)我們出口是處于劣勢的，就是所謂的有品無(wú)牌，我們最早的出口也都是跟美國的本地公司進(jìn)行合作，甚至給他們做貼牌服務(wù)，所以我們產(chǎn)品的品牌價(jià)值和附加價(jià)值基本上沒(méi)有，我們就是給別人勞動(dòng)，就是簡(jiǎn)單加工。”

深圳市思柯賽光電科技有限公司總經(jīng)理金明善表示也有同樣感受，公司是LED顯示屏生產(chǎn)商，出口美國市場(chǎng)已經(jīng)有七八年時(shí)間，有些產(chǎn)品是給美國知名企業(yè)做配套。但他總結說(shuō)，雖然在市場(chǎng)上做了這么多年，但品牌知名度太小了。

對此余凌云表示，品牌形象缺失、市場(chǎng)信息滯后、營(yíng)銷(xiāo)手段匱乏是目前中國LED企業(yè)在美國市場(chǎng)的主要問(wèn)題，中國許多LED出口企業(yè)即使有固定的美國訂單，但沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)的核心。產(chǎn)品一離開(kāi)港口，既不知道自己的產(chǎn)品運往何處，也不知道終端的買(mǎi)家是誰(shuí)。“產(chǎn)品一離開(kāi)港口既不知道產(chǎn)品運往何處，也不知道終端買(mǎi)家是誰(shuí)，消費者也分不清楚這些好的產(chǎn)品是哪一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的。”余凌云說(shuō)，“有實(shí)力的中國企業(yè)一定要采用多種策略直擊美國市場(chǎng)，脫離‘隱形人’的地位，成為獨立、清晰的目標供應商。”他說(shuō)。

      認證的煩惱——有價(jià)無(wú)市

         除了尷尬的“有品無(wú)牌”的局面，美國LED市場(chǎng)的準入制度也是非常嚴苛，有強制的UL認證和有選擇性的“能源之星”認證等等。UL認證是一件好事情，但除了企業(yè)產(chǎn)品能不能達到認證標準是個(gè)問(wèn)題外，認證本身也是相當耗費時(shí)間和精力。由于沒(méi)有品牌議價(jià)能力，中間商篩選中國供應商的一個(gè)主要標準就成了價(jià)格。于是，便有一些企業(yè)通過(guò)不認證或者選UL外的其他認證等方式，來(lái)壓低價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品。

深圳市鑫立明科技有限公司董事長(cháng)黎凡說(shuō)，他們企業(yè)2008年就通過(guò)了UL認證，現在其他認證陸陸續續基本上都做全了，“但是我們的客人經(jīng)常會(huì )打電話(huà)過(guò)來(lái)說(shuō)，我們的售價(jià)比別人高了好幾倍，這是比較苦惱的事情。
    全華光電的姚總表示，金華光電實(shí)際上出口美國有近兩年的時(shí)間，在出口的過(guò)程碰到了很多問(wèn)題。一方面美國在LED照明方面的認證正在逐漸在加強，最近兩三年不管是美國的消費者，還是進(jìn)口商，對認證的要求越來(lái)越多。另外從國內的采購市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，很多中小型經(jīng)銷(xiāo)商對做過(guò)UL認證產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)辦法接受，他們更愿意選擇一些有基礎認證，但可能不是UL認證的產(chǎn)品，這樣價(jià)格上更便宜。
        目前，有相當一部分中國LED企業(yè)產(chǎn)品出口美國，而美國對UL產(chǎn)品的依賴(lài)性很強。UL是敲開(kāi)美國LED市場(chǎng)的一個(gè)敲門(mén)磚，沒(méi)有UL認證就根本無(wú)法進(jìn)入美國市場(chǎng)。但是，UL認證每年的費用不菲，做一次UL認證需要50萬(wàn)元，每個(gè)認證號每個(gè)季度大概要交1000多美金，盡管產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量但是認證號掛在美國網(wǎng)站上也還得每個(gè)季度認證，民爆光電技術(shù)有限公司總經(jīng)理謝祖華說(shuō)：“這樣下來(lái)，每年花在認證的驗廠(chǎng)費上，還有年終每一個(gè)一個(gè)驗證號的維護費，一年就要好幾萬(wàn)塊錢(qián)。認證后每年維護認證的費用可能要10-20幾萬(wàn)人民幣，每個(gè)產(chǎn)品做認證，認證一個(gè)需要十萬(wàn)元，加一個(gè)型號再加費用，所以你一做下來(lái)這個(gè)認證費特別高，你還沒(méi)有去開(kāi)拓美國市場(chǎng)，就已經(jīng)在認證的費用上就投入一大筆，你還沒(méi)有取得到一個(gè)訂單，這樣就是中國很多企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有認證的原因。”因此，當企業(yè)具有十足的經(jīng)濟實(shí)力時(shí)，認證產(chǎn)品以及打入美國市場(chǎng)壁壘就成為證明企業(yè)實(shí)力的渠道，也是獲得競爭優(yōu)勢的方法之一。

我國是美國LED最大的供應國，在美國進(jìn)口LED產(chǎn)品中，中國占比達70%多，隨著(zhù)美國一些國家政策和信息的出臺，美國市場(chǎng)對LED的需求將持續擴大。面對這樣的機遇，國內企業(yè)不僅要把產(chǎn)品做好，更要注重企業(yè)之間的資源整合與共享，改善當前在國際市場(chǎng)上“有品無(wú)牌”的尷尬局面。企業(yè)間要加強交流，抱成一團，加大加快占領(lǐng)美國LED市場(chǎng)份額的強度與速度。