公告顯示，利亞德參與本次接待的人員共2人，為董事會(huì )秘書(shū)、副總經(jīng)理劉陽(yáng)，證券事務(wù)代表梁清筠。調研接待地點(diǎn)為會(huì )議室。

據了解，本次調研通過(guò)現場(chǎng)參觀(guān)和會(huì )議交流的方式進(jìn)行，董秘劉總介紹業(yè)務(wù)并回答投資者提問(wèn)。在人形機器人領(lǐng)域，全資子公司NP和虛擬動(dòng)點(diǎn)服務(wù)諸多機器人公司，因保密不便公開(kāi)。公司提供數據、服務(wù)、算法、硬件等產(chǎn)品技術(shù)，合作模式靈活，以定制化方案為主。公司銷(xiāo)售模式多元，國內采用直銷(xiāo)和渠道兩種模式，海外基本為渠道銷(xiāo)售，還輔助租賃和電商模式。

據了解，公司全球化戰略布局，海外營(yíng)收占比逐年提高。歐美市場(chǎng)2015年收購美國平達，2024年啟動(dòng)“雙品牌”策略；亞非拉市場(chǎng)2022年設立團隊，多品牌運營(yíng)，2024年營(yíng)收比重提升。海外產(chǎn)能有斯洛伐克工廠(chǎng)，將擴大產(chǎn)能及品種，加快沙特工廠(chǎng)建設。在LED電影院市場(chǎng)，2024年與華夏電影集團設立合資公司，產(chǎn)品通過(guò)認證，應用模式多元，已簽訂20多個(gè)項目 。

據了解，MicroLED占顯示板塊營(yíng)收比重逐年提升，2024年約14%。2025年公司會(huì )加大國內外推廣，擴大產(chǎn)能降低成本，預計其占營(yíng)收比重將進(jìn)一步提升，成為未來(lái)增長(cháng)重要驅動(dòng)力�；顒�(dòng)中公司人員遵守規定，未出現信息泄露情況。

調研詳情如下：

本次調研以現場(chǎng)參觀(guān)和會(huì )議交流的方式舉行,會(huì )議中,董秘劉總介紹了公司的業(yè)務(wù)并回答了投資者的提問(wèn),主要內容如下:

投資者提問(wèn):

1、公司在人形機器人領(lǐng)域合作的廠(chǎng)家有哪些?

答:旗下全資子公司NaturalPoint(NP)和虛擬動(dòng)點(diǎn)公司已服務(wù)于國內外諸多機器人領(lǐng)域的公司,但受限于保密協(xié)議的要求,不便公開(kāi)宣傳。NP公司的OptiTrack產(chǎn)品是全身動(dòng)作捕捉系統,包括專(zhuān)用的高速、高分辨率的追蹤攝像頭和光學(xué)追蹤軟件,是公司AI與空間計算板塊最核心及最具競爭力的產(chǎn)品和技術(shù),可廣泛應用于VR游戲、數字化電影制作、無(wú)人機、生物力學(xué)與生命科學(xué)的研究與應用、模擬與訓練、車(chē)輛的可視化設計、體育動(dòng)作分析、工業(yè)測量等領(lǐng)域。在A(yíng)I與機器學(xué)習方面已服務(wù)了包括用于汽車(chē)和航空航天制造的裝配線(xiàn)、焊接機器人、掃描管道和核塔內部的機器人、無(wú)人機掃描飛機、機器人/電子動(dòng)畫(huà)木偶、機器人吸塵器、用于家務(wù)的人形機器人等等。

2、在人形機器人領(lǐng)域公司主要提供哪方面的技術(shù)或產(chǎn)品,有哪些合作模式?

答:主要包括以下幾個(gè)方面的產(chǎn)品和技術(shù),分別是:1)在數據這個(gè)領(lǐng)域,我們從很多年前就在做動(dòng)作捕捉,已經(jīng)積累了非常豐富的人形的數據�，F在基于這些人形數據,我們把它又調整成開(kāi)發(fā)成機器人訓練的數據集。全球領(lǐng)先的optitrack光學(xué)定位系統,我們所獲得的數據的質(zhì)量非常高,同時(shí)我們可以源源不斷的為提供可持續的數據。2)從服務(wù)的角度來(lái)說(shuō),一個(gè)是做數據開(kāi)發(fā)的服務(wù),主要是將人的數據轉換成機器人可使用的數據,第二部分是對機器人提供訓練服務(wù),無(wú)論是基于真人數據,還是基于模型訓練的方式,我們都已經(jīng)可以提供。3)在算法層面,我們主要解決的是基于空間計算的積累,為機器人提供空間感知的算法,行為決策的算法,肢體控制的算法。4)在硬件的角度,可以為客戶(hù)提供全球領(lǐng)先的光學(xué)動(dòng)作捕捉設備,以及我們的無(wú)標記動(dòng)捕系統,用于動(dòng)作數據的采集。在具身智能領(lǐng)域,我們的目標是賦能機器人廠(chǎng)商造出更好的機器人,所以未來(lái),我們會(huì )與更多行業(yè)合作伙伴一起深入合作,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,在這個(gè)過(guò)程中豐富壯大我們的數據庫和模型算法能力,為具身智能進(jìn)入商業(yè)或家庭貢獻力量。目前的合作模式比較靈活,根據客戶(hù)的需求,以結果為導向提供定制化的解決方案為主。

3、公司的銷(xiāo)售模式是什么樣的?

答:公司以直銷(xiāo)模式起家,2017年開(kāi)始隨著(zhù)LED小間距產(chǎn)品的下沉,大規模啟動(dòng)渠道銷(xiāo)售模式;目前,國內市場(chǎng)采用直銷(xiāo)和渠道兩種銷(xiāo)售模式,以滿(mǎn)足垂直行業(yè)客戶(hù)的需求和拓展中端及下沉市場(chǎng)的需求;海外市場(chǎng)對產(chǎn)品標準化程度要求較高,基本采用渠道銷(xiāo)售模式;除直銷(xiāo)和渠道模式外,輔助采用租賃和電子商務(wù)模式。

4、請您介紹下公司海外市場(chǎng)的布局和進(jìn)展情況?

答:公司堅持全球化戰略布局,深耕海外市場(chǎng),持續擴大海外影響力和知名度,海外營(yíng)收占比逐年提高。目前,公司已建立了以“美國平達”為中心的歐美市場(chǎng)團隊和以“香港利亞德”為中心的亞非拉市場(chǎng)團隊。

對于歐美市場(chǎng),公司于2015年11月收購美國平達(Planar),并自此以開(kāi)啟海外LED顯示大規模推廣。2024年,面對歐美市場(chǎng)租賃屏需求的增長(cháng),以及交通樞紐、商業(yè)綜合體等場(chǎng)景對數字化展示升級的趨勢,公司正式啟動(dòng)“雙品牌”策略,在原有“Planar”品牌基礎上,新增“Leyard”品牌,對高、中、低端市場(chǎng)進(jìn)行全面覆蓋。在管理層面,更換平達CEO,擴大銷(xiāo)售隊伍,重塑業(yè)績(jì)考核與激勵機制,加大LED租賃屏、戶(hù)外顯示、一體機等產(chǎn)品的銷(xiāo)售,為業(yè)務(wù)的穩步增長(cháng)奠定了基礎。

對于亞非拉市場(chǎng),2022年,隨著(zhù)小間距電視性?xún)r(jià)比的提升,公司設立亞非拉團隊,有計劃有目標地覆蓋市場(chǎng)。亞非拉地區采用多品牌運營(yíng)策略,以中端及下沉市場(chǎng)客戶(hù)為主。近年來(lái),該區域市場(chǎng)需求快速增長(cháng),公司持續加大產(chǎn)品研發(fā)、團隊建設和市場(chǎng)拓展等方面的投入,2024年亞非拉地區營(yíng)收占境外智能顯示收入的比重提升至34%,同比增長(cháng)近40%,展現出強勁的發(fā)展勢頭和廣闊的市場(chǎng)潛力。

在海外產(chǎn)能布局上,公司已擁有斯洛伐克工廠(chǎng),并將根據市場(chǎng)情況擴大產(chǎn)能及生產(chǎn)品種,同時(shí),也將加快沙特工廠(chǎng)的建設,實(shí)現絕大部分產(chǎn)品的外產(chǎn)外銷(xiāo)。

5、公司對LED電影院市場(chǎng)的規劃和目前進(jìn)展情況怎么樣?

答:近年來(lái),公司加大對電影院市場(chǎng)的開(kāi)拓力度和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及認證。2024年6月,公司與華夏電影集團設立的合資公司——華夏利亞德,雙方發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢面向電影行業(yè)持續深入產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)拓展。目前,華夏利亞德全線(xiàn)LED電影屏已全部通過(guò)DCI及中國電影科學(xué)技術(shù)研究所兩大國內外行業(yè)標準認證,真正實(shí)現了VIP廳到巨幕廳的全尺寸全空間有效覆蓋,用戶(hù)可根據需求自由選擇。

除了為觀(guān)眾帶來(lái)絕佳的影片觀(guān)影體驗外,LED電影廳還突破傳統影院的單一功能,開(kāi)創(chuàng )了多元化應用模式,影廳內智能燈光系統支持會(huì )議、電競、演唱會(huì )等多種場(chǎng)景模式,可為不同觀(guān)眾群體提供多元化觀(guān)看需求,如中超直播、2025年澳門(mén)國際乒聯(lián)男子及女子世界杯直播等均已引入LED影廳,提升了球迷的觀(guān)賽體驗。

截止2025年4月,華夏利亞德旗下“煥影島”LED影廳(HUANtheLED)已在全國簽訂20多個(gè)項目。6、公司MicroLED占公司營(yíng)收比重有多少?未來(lái)是否會(huì )進(jìn)一步提升?

答:MicroLED這幾年占我們顯示板塊營(yíng)收的比重逐年有提升,2024年占比約14%。2025年,一方面公司會(huì )加大MicroLED國內國外市場(chǎng)的推廣力度,同時(shí)也會(huì )繼續擴大Micro產(chǎn)能縮短交貨周期,通過(guò)規模效應降低單位成本,增強產(chǎn)品競爭力。預計MicroLED占營(yíng)收的比重會(huì )進(jìn)一步提升,成為公司未來(lái)增長(cháng)的重要驅動(dòng)力之一。

活動(dòng)過(guò)程中,公司人員嚴格按照有關(guān)制度規定,沒(méi)有出現未公開(kāi)重大信息泄露等情況。