葉國光，臺灣人，在LED業(yè)界沉淀凝練十余年，曾東渡日本名古屋大學(xué)探求新知，學(xué)成歸國后，先在長(cháng)三角地區企業(yè)工作，現任廣東德力光電有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心總監。業(yè)余時(shí)間熱衷寫(xiě)作，他的文章經(jīng)�？怯诟黝�(lèi)LED媒體，備受讀者的熱捧。
近日，在江門(mén)國家高新區光電行業(yè)協(xié)會(huì )主辦的一場(chǎng)活動(dòng)后，記者獨家采訪(fǎng)了葉國光。
正裝芯片為主流 倒裝芯片成“新寵”
記者：目前市面上主流的LED芯片技術(shù)有哪些?
葉國光：我把氮化鎵LED技術(shù)的流派分為三大部分：第一是垂直結構，以科銳與歐司朗為代表，金屬襯底的旭明，還有執著(zhù)于硅襯底的普瑞東芝與晶能，當然還不能忘記很多日本廠(chǎng)商與中村修二在研發(fā)的氮化鎵同質(zhì)結構。第二是倒裝(flip Chip)結構，想到倒裝當然就是飛利浦了，當然內地的晶科與目前臺灣很多芯片廠(chǎng)都在研發(fā)這種芯片，甚至科銳也開(kāi)始在做這類(lèi)產(chǎn)品了，所以技術(shù)與合格率也在不斷地成熟中。第三是正裝結構，藍寶石襯底，目前LED的主流，市面上90%都是正裝產(chǎn)品。
目前，正裝結構在內地也是主流。在臺灣，倒裝也不是主流，目前倒裝工藝的產(chǎn)品占臺灣LED出貨量的10%—20%。
臺企優(yōu)勢不再 技術(shù)差距在縮小
記者：早前LED臺企在中國內地發(fā)展具有一定的優(yōu)勢，主要體現在LED芯片和LED封裝，但隨著(zhù)以三安光電為首的內地LED企業(yè)崛起，LED臺企原來(lái)的優(yōu)勢正逐年削弱，出現優(yōu)勢不再且受到內地本土廠(chǎng)商擠壓的現象，這種現象是否屬實(shí)?
葉國光：LED中上游臺企在內地確實(shí)優(yōu)勢不再。為了區隔于內地LED芯片市場(chǎng)，LED臺企推出倒裝芯片，但目前也有內地芯片企業(yè)開(kāi)始推出倒裝芯片，可見(jiàn)，內地LED企業(yè)技術(shù)大概落后臺企半年左右，而這種差距將會(huì )慢慢縮小，可能是三個(gè)月、兩個(gè)月甚至一個(gè)月。出現這種現象的原因是很多臺灣的技術(shù)人員到內地發(fā)展，技術(shù)的差距會(huì )越來(lái)越近。
LED臺企正裝芯片技術(shù)比內地企業(yè)領(lǐng)先幾個(gè)月，但因為技術(shù)差距在縮短，所以L(fǎng)ED臺企慢慢臺灣正慢慢地導入倒裝技術(shù)。
記者：LED臺企在內地發(fā)展還存在優(yōu)勢嗎?
葉國光：如果是從事LED封裝和應用的臺企，應該沒(méi)有優(yōu)勢了，而從事LED芯片的臺企還擁有國際專(zhuān)利，技術(shù)也比內地先進(jìn)幾個(gè)月，所以在這方面臺企還有優(yōu)勢。
長(cháng)遠來(lái)看，LED臺企將會(huì )遭遇明顯的困境，最后可能會(huì )出現一個(gè)結果——LED中上游臺企只剩下晶元光電的營(yíng)收會(huì )好一點(diǎn)。因為晶元光電早就在內地有所布局，晶元光電在臺灣的規模算挺大的，而且它的技術(shù)還領(lǐng)先于內地企業(yè)3—5個(gè)月，重點(diǎn)是晶元光電有專(zhuān)利，它的專(zhuān)利在兩岸三地是最強的，它的產(chǎn)品可以銷(xiāo)售到歐美市場(chǎng)，而內地芯片企業(yè)就很難實(shí)現了，目前LED臺企還有這方面的優(yōu)勢。
臺灣二三線(xiàn)企業(yè)可能會(huì )慢慢消失，這是大勢所趨。
臺企缺乏銷(xiāo)售渠道 以代工為主
記者：LED臺企在內地的發(fā)展模式發(fā)生改變，以?xún)|光為例，去年億光開(kāi)始以市場(chǎng)為導向，在內地的發(fā)展重心從生產(chǎn)轉為市場(chǎng)渠道，那么除了億光，還有更多的LED臺企從生產(chǎn)轉為市場(chǎng)渠道嗎?
葉國光：在內地，目前能做品牌和渠道的LED臺企就只有億光，其他臺企還在專(zhuān)注于制造。對于LED臺企來(lái)說(shuō)，內地市場(chǎng)是看得到吃不到，在海外市場(chǎng)，億光這個(gè)牌子還有一定的影響力，其他臺企則是固守在貼牌代工的宿命，他們做不了內地的市場(chǎng)渠道。所以他們很尷尬，現在只有億光有機會(huì )突破這個(gè)怪圈，其他的臺企我覺(jué)得不可能。
記者：在銷(xiāo)售模式上，LED臺企和內地企業(yè)有何差別?
葉國光：兩者差別非常大。LED臺企在內地的公司和廠(chǎng)房主要還是走貼牌代工路線(xiàn)，他們缺乏自主品牌，被別人控制很難受，而人力成本越來(lái)越高，又沒(méi)有議價(jià)權很麻煩。而內地企業(yè)有好幾個(gè)品牌做得不錯，像雷士、歐普等品牌就有議價(jià)權，甚至可以找別人做代工。LED臺企在內地發(fā)展還是受制于他們。加之，內地有很多“小作坊”，這些“小作坊”輕裝上陣，產(chǎn)品可以做得很便宜。所以說(shuō)，現在LED臺企在內地可謂腹背受敵，兩面夾攻，很痛苦。
LED臺企除了代工，還是代工。臺企也做不了內地的政府工程，所以L(fǎng)ED臺企還是只能做代工，而且會(huì )越做越小。
代工不好做 “ 等死”不如“找活”
記者：以前LED臺企喜歡在福建、廣東等沿海地區投資建廠(chǎng)，但我發(fā)現臺企逐漸向西南地區的城市轉移，為什么會(huì )出現這種現象?
葉國光：LED臺企做代工，成本和價(jià)格越做越低，所以就要找成本低的地方，還有些臺企跑去越南、緬甸、柬埔寨等經(jīng)濟較不發(fā)達的地方開(kāi)廠(chǎng)。這是做代工的宿命，以后還可能去非洲呢。
如果是做貼牌代工的臺企，最大的問(wèn)題就是成本問(wèn)題，現在內地人力成本提高了，物流成本提高了，其他配套成本也提高了。這種情況下，如果LED還固守在沿海地區的話(huà)，就是“等死”，他們能做的就是往內陸城市或東南亞國家遷移，這是沒(méi)辦法的。那遷移的話(huà)就是“找死”，不過(guò)“找死”總比“等死”好，至少可以找到活路。
記者：LED臺企在內地投資建廠(chǎng)及進(jìn)入內地市場(chǎng)面臨哪些難題?如何保持技術(shù)優(yōu)勢?
葉國光：除了成本問(wèn)題外，還有競爭對手——內地LED企業(yè)逐漸強大。雖然LED臺企的產(chǎn)品質(zhì)量更好，但很多內地LED企業(yè)的生產(chǎn)和管理不必臺企差，所以很多LED臺企碰上內地企業(yè)的話(huà)，常常競爭不過(guò)內地企業(yè)，這有幾個(gè)因素。第一，價(jià)格因素;第二，內地企業(yè)學(xué)習時(shí)間較短，他們往往以最低成本學(xué)習到臺灣的技術(shù);第三，內地企業(yè)非理性的競爭，經(jīng)常“殺價(jià)”，臺企就是被“殺”死的。
LED臺企要保持技術(shù)優(yōu)勢很簡(jiǎn)單，繼續在臺灣開(kāi)發(fā)一些新技術(shù)，這些技術(shù)優(yōu)勢盡量保持在1—2年，但目前來(lái)看，大概只有半年，因為內地和臺灣畢竟是同文同種，技術(shù)輸入輸出比較容易。在臺灣，工程師月薪大概有1—2萬(wàn)人民幣，但在內地可以拿到5萬(wàn)人民幣，所以臺灣工程師都飛到內地了，現在內地和臺灣密切交流，內地要獲得臺灣的LED技術(shù)很簡(jiǎn)單。
臺企將越來(lái)越少 與內地企業(yè)慢慢融合
記者：去年三安光電入股臺灣璨圓光電，LED臺企和內地企業(yè)的合作方式將會(huì )發(fā)生什么變化?LED臺企本身未來(lái)又將會(huì )發(fā)生什么改變，進(jìn)入內地市場(chǎng)的臺企會(huì )增加嗎?
葉國光：三安光電入股臺灣璨圓光電只是投資而已，經(jīng)營(yíng)還是掌握在璨圓光電手上。臺企有做防范措施，就是內地企業(yè)可以投資，但不能介入經(jīng)營(yíng)。
未來(lái)，LED臺企和內地企業(yè)將會(huì )慢慢融合在一起。臺灣人和內地人擅長(cháng)的部分不一樣，臺灣人做研發(fā)、做生產(chǎn)比較強，內地人銷(xiāo)售比較強。由于LED臺企制造能力比較強，在分工上，臺灣人可能當生產(chǎn)線(xiàn)主管，內地人就可能當銷(xiāo)售主管。
以后LED臺企將越來(lái)越少，臺灣的技術(shù)人才將會(huì )慢慢流入內地企業(yè)，而進(jìn)入內地市場(chǎng)的LED臺企將會(huì )越來(lái)越少。之所以這么說(shuō)，是因為L(cháng)ED臺企都快死光了，怎么會(huì )變多呢?臺灣本來(lái)有十幾家LED芯片廠(chǎng)，現在只剩下三家了，LED封裝廠(chǎng)也被滅掉了。
