深圳，一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的天堂，締造出無(wú)數傳奇故事與明星企業(yè)的地方。如果說(shuō)珠江三角洲是全球先進(jìn)的制造業(yè)基地，那么深圳無(wú)疑就是這個(gè)基地的核心。在這里，一批又一批的中國企業(yè)誕生，并迅速成長(cháng)，走向了全球。
深圳市聯(lián)誠發(fā)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“聯(lián)誠發(fā)”）也是生于斯，長(cháng)于斯的本土光電企業(yè)，它的發(fā)展同樣充滿(mǎn)了傳奇色彩。聯(lián)誠發(fā)于2004年11月成立，次年自主研發(fā)的產(chǎn)品便走出了國門(mén)，從此打開(kāi)了全球化經(jīng)營(yíng)之路。公開(kāi)年報顯示，2017年聯(lián)誠發(fā)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入3.91億元，同比增長(cháng)32%；凈利潤4271萬(wàn)元，同比增長(cháng)76%。其中，海外營(yíng)業(yè)收入占據了絕大部分，高達3億元！
作為一家2016年登錄“新三板”的LED顯示屏企業(yè)，取得這樣的成績(jì)，離不開(kāi)其對產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精，對客戶(hù)服務(wù)的重視，更離不開(kāi)聯(lián)誠發(fā)在全球30多個(gè)國家的國際渠道優(yōu)勢。在海外市場(chǎng)，聯(lián)誠發(fā)與法國、德國、西班牙、俄羅斯、美國、印度等100多個(gè)國家和地區的公司建立了合作關(guān)系，擁有20多個(gè)海外獨立代理商。
2018年，聯(lián)誠發(fā)除了繼續長(cháng)風(fēng)破浪擴大海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，更加大了對國內渠道市場(chǎng)的布局。2018年元旦剛過(guò)不久，聯(lián)誠發(fā)國內市場(chǎng)召開(kāi)了 “聚勢登峰、全力以赴”年度宣誓大會(huì )；3月，聯(lián)誠發(fā)開(kāi)展了渠道代理商“歡迎回家”系列活動(dòng)，拉開(kāi)了聯(lián)誠發(fā)精準布局國內渠道的序幕。邵以健先生告訴記者：“我們聯(lián)誠發(fā)自2017年布局渠道市場(chǎng)以來(lái)，渠道建設卓有成效。我們對經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的資質(zhì)都有非常嚴格的要求，為保證服務(wù)與產(chǎn)品的質(zhì)量，我們在國內幾大重要城市建立了倉儲中心，對渠道模組進(jìn)行統一尺寸，標準化生產(chǎn)。聯(lián)誠發(fā)控股子公司聯(lián)順達科技（安順生產(chǎn)基地）月產(chǎn)能可生產(chǎn)500000張LED模組，能夠迅速響應市場(chǎng)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。”
聯(lián)誠發(fā)擴大國內渠道市場(chǎng)的戰斗號角已經(jīng)吹響，攻城略地的彈藥已經(jīng)備足，可謂兵強馬壯，剩下的只有排兵布陣，發(fā)起沖鋒了。如果說(shuō)“歡迎回家”系列活動(dòng)，是一次戰前的思想統一，那接下來(lái)聯(lián)誠發(fā)的一系列動(dòng)作，更說(shuō)明了其對國內渠道建設的“不遺余力”。 2018年3月12日晚，聯(lián)誠發(fā)全國渠道商戰略“誠贏(yíng)視界”行動(dòng)（鄭州）站——《逐鹿中原》論壇正式開(kāi)啟；3月30日聯(lián)誠發(fā)渠道聯(lián)盟第二站（華東站）——浙江杭州之“錢(qián)塘弄潮”再次“來(lái)襲”；4月16日，聯(lián)誠發(fā)渠道聯(lián)盟第三站（西北站）——陜西西安之“華山論劍”勝利召開(kāi)……
聯(lián)誠發(fā)舉辦這一系列活動(dòng)的目的，莫不彰顯其對渠道市場(chǎng)的雄心。對于這個(gè)，邵以健先生也是直言不諱：“2018年，我們全年渠道銷(xiāo)售目標金額3個(gè)億，將在全國范圍內挑選6到8個(gè)優(yōu)秀省級代理商進(jìn)行重點(diǎn)支持，同時(shí)加強對渠道建設的宣傳。”
3個(gè)億，這與去年聯(lián)誠發(fā)海外營(yíng)收處于同等水平！對于聯(lián)誠發(fā)來(lái)說(shuō)，這“野心”可真不小。在2018年國內各大顯示屏企業(yè)紛紛加碼渠道市場(chǎng)的背景下，聯(lián)誠發(fā)對于渠道市場(chǎng)的積極布局，也間接反應出今年國內渠道市場(chǎng)競爭之激烈。
或許，激烈這個(gè)詞已經(jīng)不足以形容當前行業(yè)的現狀；用“白熱化”可能更加貼切。邵以健先生坦言， LED顯示屏行業(yè)的競爭十分慘烈，為贏(yíng)得市場(chǎng)，大多數企業(yè)都采取低價(jià)競爭策略，價(jià)格戰已然成為困擾企業(yè)健康發(fā)展的一大問(wèn)題。
作為一名見(jiàn)證了中國LED顯示屏行業(yè)從由到大，從國內走向全球的資深LED從業(yè)人員，邵以健先生對于行業(yè)的說(shuō)法可謂一針見(jiàn)血。如今，LED顯示屏價(jià)格戰，產(chǎn)品同質(zhì)化等問(wèn)題，已然成為縈繞企業(yè)的一塊“心病”。對于LED顯示屏企業(yè)來(lái)說(shuō)，要在這樣競爭激烈的環(huán)境下生存，并非易事。聯(lián)誠發(fā)14年一路走來(lái)，也是歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨，有過(guò)春風(fēng)得意，也試過(guò)深陷低谷。但是，不管行情如何變化，聯(lián)誠發(fā)始終秉著(zhù)專(zhuān)業(yè)鑄造品質(zhì)，服務(wù)創(chuàng )造價(jià)值的理念，以產(chǎn)品質(zhì)量為生命，通過(guò)科學(xué)管理，創(chuàng )新發(fā)展，攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，最終迎來(lái)了柳暗花明。
品質(zhì)是生命，創(chuàng )新是靈魂。聯(lián)誠發(fā)能夠不斷發(fā)展壯大，其一路高歌猛進(jìn)的秘訣，在于對產(chǎn)品的精益求精。在產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng )新方面，聯(lián)誠發(fā)一直以來(lái)都保持著(zhù)較高的投入，每年的研發(fā)費用占到了其營(yíng)收的5%左右。正是這種對產(chǎn)品研發(fā)的高投入，確保了聯(lián)誠發(fā)的競爭優(yōu)勢，確保聯(lián)誠發(fā)能夠抓住每一次行業(yè)發(fā)展的機遇。
例如當下，針對行業(yè)快速發(fā)展的小間距，聯(lián)誠發(fā)的小間距產(chǎn)品就能夠緊貼市場(chǎng)，具有領(lǐng)先優(yōu)勢。據邵以健先生介紹， 2017年P(guān)2以下的小間距產(chǎn)品市場(chǎng)規模不超過(guò)50億，未來(lái)發(fā)展潛力巨大，而聯(lián)誠發(fā)自主創(chuàng )新研發(fā)的P1.25/P1.5625/P1.667/P1.923系列小間距產(chǎn)品為未來(lái)發(fā)展打下良好的基礎。
市場(chǎng)競爭，有時(shí)候講究以“精準”制勝。在競爭白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)能快速響應市場(chǎng)需求，準確把握客戶(hù)需求，誰(shuí)就能夠占得先機，取得優(yōu)勢地位。聯(lián)誠發(fā)在發(fā)展的過(guò)程中，已經(jīng)讓我們見(jiàn)識了什么叫“精準”，對于未來(lái)，邵以健先生表示，2018年公司將把重點(diǎn)放在企業(yè)戰略、創(chuàng )新研發(fā)、品牌建設三大板塊，為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展積極布局。
那么，未來(lái)聯(lián)誠發(fā)還會(huì )在深圳這片神奇的土地上創(chuàng )造出什么樣奇跡？就讓我們一起翹首以盼吧。
