據董秘李楠楠介紹，利亞德自2019年調整戰略為“深耕顯示”，從2020年的年報當中也會(huì )看到，利亞德這兩年在顯示的研發(fā)、市場(chǎng)的拓展等各方面都做了很多儲備，去年雖然有疫情的影響，但整個(gè)國內的顯示板塊跟2019年比基本持平還略有增長(cháng)。一方面由于整個(gè)LED行業(yè)已開(kāi)始回暖，或者說(shuō)增速開(kāi)始提升，另一方面也得益于公司在研發(fā)投入上的成效，利亞德這兩年的戰略調整也取得了很多的進(jìn)展。

首先從訂單上來(lái)看，國內顯示仍還延續著(zhù)在去年年底11月和12月的增長(cháng)勢頭，利亞德在年報當中也對 LED顯示行業(yè)做了詳細的分析，既包括疫情之后的行業(yè)回暖，同時(shí)也包括Micro LED新技術(shù)所帶來(lái)的直顯以及背光這些需求提升的帶動(dòng)。

據悉，目前收效最大的應該是大眾對于LED顯示應用的認知度和接受度更高了，之前LED顯示可能更多的是應用于to B和to G的業(yè)務(wù)，但從去年開(kāi)始，不管是春晚采用LED屏所展示出來(lái)的炫酷效果，還是各地裸眼3D LED屏的走紅，它的用途更多的走入到大眾的眼界中去�，F在to B商顯客戶(hù)用到的LED顯示的量會(huì )隨著(zhù)應用場(chǎng)景的增加而不斷加大，同時(shí)政府部門(mén)對數字化和可視化需求的提升，必然會(huì )使得對LED顯示系統的需求增加，這些在利亞德直銷(xiāo)和渠道的訂單中也有所體現。

顯示板塊里邊，國際部分相對來(lái)說(shuō)受疫情的影響更加嚴重，尤其是去年第四季度到今年的一季度，疫情的反復使得海外業(yè)務(wù)在一季度破天荒的出現了虧損的情況，但是好在隨著(zhù)歐美疫苗的接種率不斷提高，基本從4月下旬開(kāi)始出現回穩增長(cháng)的跡象。所以，如果之后整個(gè)疫情能穩定不出現反復，或者疫苗能起到很好的控制作用，國際顯示今年比去年還是會(huì )有增長(cháng)的，對于公司整體的業(yè)績(jì)就會(huì )有一定的保障和確定性。

渠道新布局和規劃

據了解，2021年，利亞德在渠道上做了新的布局。公司從2012年將小間距LED推到市場(chǎng)之后，到2017年之前一直以高端市場(chǎng)為主，截止到現在，利亞德仍然是全球小間距LED市占率較高的公司，公司把小間距LED的產(chǎn)品也從高端到終端到下沉市場(chǎng)逐步地在做市場(chǎng)的滲透。

從2017年開(kāi)始，利亞德突破原來(lái)的直銷(xiāo)模式，開(kāi)啟了對中高端市場(chǎng)的渠道銷(xiāo)售模式。在傳統的業(yè)務(wù)中，渠道是以?xún)r(jià)格競爭為主的，所以從渠道建立之初，利亞德就確立了思路，不能只是依靠低價(jià)格來(lái)體現競爭優(yōu)勢，而是要把利亞德的品牌投入到中高端的客戶(hù)里。從2017年到2020年，渠道不但做出了比較滿(mǎn)意的業(yè)績(jì)，同時(shí)也把利亞德的品牌滲透到了中高端的渠道商合作伙伴和客戶(hù)中。

隨著(zhù)小間距LED生產(chǎn)工藝和技術(shù)的成熟，利亞德認為L(cháng)ED顯示，尤其是小間距產(chǎn)品，已經(jīng)達到了性?xún)r(jià)比最優(yōu)的階段，其應用也不再只是固定安裝的小間距產(chǎn)品，還有租賃產(chǎn)品，以及異形的LED形態(tài)等，所以其需求會(huì )更加多樣化，公司的產(chǎn)品也會(huì )更加豐富。

在這個(gè)時(shí)點(diǎn)上，2021年，利亞德也開(kāi)啟了向下沉市場(chǎng)的推廣。今年是推廣的第1年，利亞德會(huì )用金立翔這個(gè)品牌來(lái)做下沉市場(chǎng)品牌的樹(shù)立，員工團隊和渠道商團隊的組建正在有條不紊的進(jìn)行，這部分是公司今年最重要的一個(gè)市場(chǎng)推廣方向。截止到目前，已經(jīng)組建了比較穩定的一些渠道商團隊，同時(shí)金立翔品牌也在這兩個(gè)月集中在做市場(chǎng)的推廣和宣傳，從下半年開(kāi)始，以金立翔為品牌的渠道產(chǎn)品將會(huì )陸續的大規模上市。

從國內的直銷(xiāo)來(lái)看，公司今年把行業(yè)做了更清晰的劃分，分成了20多個(gè)垂直行業(yè)，60多個(gè)細分行業(yè)，有專(zhuān)門(mén)的團隊來(lái)做行業(yè)和市場(chǎng)的分析，對于銷(xiāo)售人員的獎勵政策，也根據不同的區域和不同行業(yè)做了調整，所以在銷(xiāo)售管理上今年做得更加細致了。

今年的四款重點(diǎn)產(chǎn)品

顯示領(lǐng)域，利亞德今年重點(diǎn)推出四款產(chǎn)品。

第1個(gè)是去年開(kāi)始量產(chǎn)的Micro LED。一季報的時(shí)候也說(shuō)到利晶工廠(chǎng)5月底的時(shí)候會(huì )擴產(chǎn)到800KK/月的產(chǎn)能，目前算是比較順利。截至目前，Micro LED訂單接近兩個(gè)億，基本符合原來(lái)的預期。

第二個(gè)是會(huì )議的產(chǎn)品。利亞德的會(huì )議產(chǎn)品主要定位在 LED會(huì )議一體機，去年采用LCD會(huì )議屏做了市場(chǎng)的一些品牌樹(shù)立以及渠道商的挖掘，今年LED的會(huì )議一體機是公司拓展的重點(diǎn)。一方面在規模上，LED會(huì )議一體機產(chǎn)品出來(lái)后可以大規模推廣，所以會(huì )把渠道商的規模加大，同時(shí)在市場(chǎng)覆蓋率上也會(huì )不斷的增加。第二方面在產(chǎn)品上，除了自己的硬件和軟件的開(kāi)發(fā)，利亞德也會(huì )選擇一部分與渠道或其他合作伙伴進(jìn)行合作。

第三個(gè)是透明屏，預計今年增速會(huì )提升。2019年利亞德開(kāi)發(fā)了這款產(chǎn)品，去年即便有疫情也還是實(shí)現了增長(cháng)，今年對于透明屏來(lái)說(shuō)增速將會(huì )提升，它可以在廣告、商業(yè)、舞臺、軍事、體育、電影拍攝、直播間等諸多市場(chǎng)應用領(lǐng)域里呈現，不只是展現出了顯示畫(huà)面的功能，同時(shí)配合VR/AR等新技術(shù)，打造出更炫的多彩視效。這一部分市場(chǎng)原來(lái)占比很小，未來(lái)都是增量市場(chǎng)。

第四個(gè)是自主可控顯示系統。它主要適用于固定指揮調度所、保密會(huì )議室以及其他國家重要場(chǎng)所。今年將通過(guò)利亞德裝備公司專(zhuān)門(mén)針對這類(lèi)型客戶(hù)的需求來(lái)研制相應的產(chǎn)品。

外延板塊介紹

除了顯示板塊的一些情況，其他三個(gè)板塊公司也簡(jiǎn)要介紹了目前的進(jìn)展和規劃。

照明板塊這幾年受政策影響比較大，對公司無(wú)論是業(yè)績(jì)還是市值都是影響最大的。在目前的情況下，利亞德的策略是一方面繼續挑選一些比較優(yōu)質(zhì)的項目，另一方面，公司旗下的照明公司也在做一些轉型。

文旅板塊，雖然也受到了疫情和國家政策的影響，但是它跟夜游不太一樣的是它未來(lái)恢復的時(shí)點(diǎn)和趨勢是比較明確的。所以利亞德對它的發(fā)展沒(méi)有限制。

VR板塊，目前利亞德還在重新籌劃VR板塊未來(lái)的發(fā)展。這一部分的業(yè)績(jì)主要來(lái)源于美國的NP公司，去年和今年的一季度也受到了疫情的影響，但因為它的體量不是很大，同時(shí)它的毛利和凈利比較好，所以整體在可控范圍內，發(fā)展還是不錯的。