有關(guān)數據顯示，北美將以占據全球LED23.1%的市場(chǎng)份額名列前茅，北美市場(chǎng)將呈現高速增長(cháng)態(tài)勢，預計年復合增長(cháng)率達20%，到2020年LED照明市場(chǎng)規模達273億美元，成為L(cháng)ED照明企業(yè)群雄逐鹿之地。
但是，北美是國際市場(chǎng)中技術(shù)門(mén)檻最高、市場(chǎng)最為成熟、技術(shù)壁壘相對較多的市場(chǎng)，對于眾多“走出去”經(jīng)驗不足的中國企業(yè)而言，挑戰較多。廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰略發(fā)展研究院博士李文玉認為，企業(yè)一方面要認真研究北美的政策法規，熟悉北美市場(chǎng)的法律規范和市場(chǎng)準入標準；另一方面要根據企業(yè)發(fā)展的自身條件，選擇建立北美市場(chǎng)渠道的適宜模式；最后，針對北美文化，重視產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng )意設計，有針對性地滿(mǎn)足客戶(hù)的消費習慣和文化特質(zhì)。
認證標準是基礎設計還在“路上”
美國的法律法規很健全且所有的電器產(chǎn)品不能相互影響，在四大認證中，能效變化最快，不定期更新。歐洲有統一的CE認證，但美國是不同部門(mén)的有不同的法規，且標準并非同一發(fā)布，而是時(shí)刻更新。
美國市場(chǎng)主要由美國職業(yè)安全與健康管理委員會(huì )（OSHA）、聯(lián)邦通訊委員會(huì )（FCC）、能源部（DOE）、食品藥品監督局（FDA）和消費者委員會(huì )（CPSC）五大機構組成，而加拿大市場(chǎng)則由標準局（SCC）、工業(yè)部（IC）和能源部（NRC）負責。其中，主要有四大認證要求，一是電氣安全或者其它北美國家認可的實(shí)驗室；二是電磁輻射與無(wú)線(xiàn)，包括FCC，IC，Bluetooth等；三是能效檢測，即能源之星、DOE、CEC、BRCAN等；四是化學(xué)有害物質(zhì)，CPSIA、CP65、16CFR1303、FDA、CONEGE等。企業(yè)如能滿(mǎn)足以上幾個(gè)方面，基本上出口到美國，就沒(méi)問(wèn)題。
萊茵TUV大中華區北美認證副總經(jīng)理曹永新認為，認證要求只是基礎條件，買(mǎi)家對每個(gè)細節要求不同，比如在酒店，對顯色指數、質(zhì)量性能、壽命進(jìn)行規定；比如在商場(chǎng)、家庭，甚至是在兒童房、書(shū)房等有不同的要求，企業(yè)要根據買(mǎi)家需求來(lái)確認更具體的要求。生產(chǎn)的LED出口到美國，中國生產(chǎn)的LED燈占70%，但并非中國品牌生產(chǎn)，雖然比重大，但要占領(lǐng)市場(chǎng)，質(zhì)量性能要加強。
LED光源顯色指數和能源能耗要求導致產(chǎn)品差異
在美國尤其是在加利福尼亞州有一個(gè)非常嚴格的能源政策，甚至比美國的很多標準更嚴格，所以就會(huì )影響其它的產(chǎn)品。所以制造廠(chǎng)商制造的產(chǎn)品不要產(chǎn)生太多的規格，而是要以加利福尼亞的規格進(jìn)行生產(chǎn)，加利福尼亞的政策推動(dòng)了整個(gè)美國LED產(chǎn)品技術(shù)的更新，甚至很多住宅的照明，有很多的規格要求必須要符合這些法規，這些產(chǎn)品要投入到照明市場(chǎng)必須要通過(guò)一些很?chē)栏竦臏y試標準，所以有一個(gè)標準就是顯色指數必須要高于90，才能在加利福尼亞使用，要在加利福尼亞使用的話(huà)顯色指數必須高于這個(gè)數值，甚至很多北美的本土企業(yè)還沒(méi)能達到這個(gè)標準要求。
美國KGM照明設計事務(wù)所合伙人DanWeinreber表示，美國是UL的認證，中國是3C認證。LED光源的顯色指數在北美的項目中要求會(huì )更高；還有在整個(gè)北美市場(chǎng)上能源能耗的要求會(huì )有一些很特殊的要求，因此會(huì )導致產(chǎn)品上的差異。
要實(shí)現創(chuàng )意還得滿(mǎn)足能源規范
在很多項目當中照明設計跟建筑設計師和室內設計師合作是非常緊密的，從設計的概念到后面的升華都是在溝通，除了溝通之外，照明設計師還要與建筑、室內設計師對接一些能源上的標準要求，因為在設計過(guò)程中會(huì )發(fā)生很多事情，需要一直在調整，所以要跟建筑設計師緊密聯(lián)系以適應隨時(shí)做出的調整。
現在北美尤其是加利福尼亞做照明設計越來(lái)越困難，因為它的能源法規非常嚴格，導致照明設計過(guò)程中除了創(chuàng )意和設計之外，還要做很多平衡協(xié)調的事情。要實(shí)現創(chuàng )意還要滿(mǎn)足美國嚴格的能源規范，因為這些法規的存在，可能會(huì )導致三年前用的產(chǎn)品不能用在現在的項目上，可見(jiàn)北美市場(chǎng)的能源法規非常嚴格。
美國KGM照明設計事務(wù)所中國上海負責人主創(chuàng )照明設計師胡國劍表示，照明設計是希望能夠更多獲得一些產(chǎn)品的信息，以此來(lái)滿(mǎn)足一些項目的要求，其中色彩壽命都是照明設計關(guān)注的內容，但是由于加利福尼亞的法規愈發(fā)嚴格，產(chǎn)品的控制會(huì )越來(lái)越高，一方面是能源法規的規定，另一方面是現在的產(chǎn)品太亮，在5年前也許會(huì )說(shuō)產(chǎn)品不夠亮但現在產(chǎn)品亮度越來(lái)越大，希望在以后的產(chǎn)品設計中可以實(shí)現更多的調光功能。
中國和北美照明設計師合作有兩種渠道：照協(xié)、設計師團隊
走在照明路上，當下的企業(yè)不僅僅要做好產(chǎn)品，還要懂光環(huán)境的設計。而中國照明設計師和北美照明設計師合作有兩種渠道，一種是通過(guò)一些比較成熟的照明協(xié)會(huì )，比如IES等，這些協(xié)會(huì )都會(huì )提供一定的幫助，如果是會(huì )員，就可以通過(guò)這些協(xié)會(huì )的關(guān)系接觸到北美的一些項目。第二種就是通過(guò)項目進(jìn)入北美的照明設計師團隊，促進(jìn)彼此合作的關(guān)系，比如國內很多的開(kāi)發(fā)商，他們在北美開(kāi)發(fā)一些項目，這時(shí)中國照明設計師可嘗試通過(guò)這些項目就可以進(jìn)入到北美的照明設計師團隊進(jìn)行合作。
胡國劍透露，在美國KGM照明設計事務(wù)所十年前還沒(méi)成立中國上海辦事處時(shí)，會(huì )選擇和當地的一些設計師來(lái)合作，但因為不了解中國照明燈具的市場(chǎng)，所以我們會(huì )去選一些國內的燈具。但是將來(lái)，如果中國的優(yōu)秀設計公司能進(jìn)北美，北美的設計師會(huì )協(xié)助中國的設計師來(lái)進(jìn)行一些燈具的選擇。
