“我們有20多個(gè)專(zhuān)利，我們有自己的知識產(chǎn)權。”中晟光電董事長(cháng)陳愛(ài)華用專(zhuān)利的數量來(lái)回擊《LED照明世界》雜志社記者的質(zhì)疑。

對于同樣的問(wèn)題，華中科技大學(xué)副教授、廣東昭信總經(jīng)理甘志銀對于《LED照明世界》記者提問(wèn)，表現得有些激動(dòng)。
 

 他認為：“現在不是國產(chǎn)的設備不行，我們的設備已經(jīng)生產(chǎn)線(xiàn)上運行了那么長(cháng)的時(shí)間了，我們設備的表現跟國外設備相比，從工藝設計方面來(lái)講完全沒(méi)有距離，完全可以100%的取代他們，無(wú)論是從穩定性，還是從產(chǎn)品的良率來(lái)看。性能上沒(méi)有差距了，而且有些性能還比他們好。”
 

 “設備的性能已經(jīng)達到國外同類(lèi)設備水平”，“我們有20多個(gè)專(zhuān)利”，“完全可以100%的取代他們”。從這些引人注目的字眼上可以看出，經(jīng)過(guò)不斷的努力，國產(chǎn)MOCVD設備在制造工藝水平上似乎取得了長(cháng)足的進(jìn)步。然后與此同時(shí)又拋出了一個(gè)致命的問(wèn)題，如果技術(shù)不是問(wèn)題，為何客戶(hù)并不買(mǎi)賬？這是目前不可回避的最大的現實(shí)問(wèn)題，畢竟國產(chǎn)MOCVD設備的意義并不是為了做室內花瓶，而是實(shí)實(shí)在在的被大量用起來(lái)。

 

 推廣有難度   誰(shuí)到不愿第一個(gè)吃螃蟹

在承認國產(chǎn)設備取得進(jìn)步的同時(shí)，理想能源副總裁兼MOCVD產(chǎn)品部總經(jīng)理奚明較為客觀(guān)的向記者道出了國產(chǎn)設備銷(xiāo)售困境的原委。
 

“我們必須承認，國產(chǎn)MOCVD設備相較于進(jìn)口設備還處于弱勢地位，主要表現為設備的性能和穩定性等方面尚未真正得到市場(chǎng)的驗證和接受；這是一個(gè)較為長(cháng)期的過(guò)程，我們應做好持久戰的心理準備。”
 

“現在客戶(hù)不太愿意用，他有點(diǎn)擔心，他很猶豫。采購我們的設備，因為不信任，所以他需要從新驗證，可是這又要花錢(qián)。”中晟光電董事長(cháng)陳愛(ài)華無(wú)奈的表示了類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)。
 

記者在采訪(fǎng)國內一家不愿具名的芯片企業(yè)負責人時(shí)，從他的話(huà)語(yǔ)之間也流露出對國產(chǎn)設備的不信任：“是有做國產(chǎn)設備的企業(yè)負責人跟我們接觸過(guò)，可是你想，國產(chǎn)設備的穩定性并沒(méi)有得到很好的驗證，國內芯片企業(yè)用慣了進(jìn)口設備，不想自找麻煩。”


       “我覺(jué)得國產(chǎn)化設備銷(xiāo)售的市場(chǎng)本身，目前這個(gè)環(huán)境不是很好的一個(gè)環(huán)境。因為前期生產(chǎn)出來(lái)的設備客戶(hù)不太相信你，客戶(hù)誰(shuí)都不肯第一個(gè)用。在這種情況下推廣有一定難度。在說(shuō)LED市場(chǎng)，他本身就是一個(gè)很疲軟的市場(chǎng)。”對于這種情況，廣東昭信總經(jīng)理甘志銀繼續說(shuō)道：“這是情有可原的，也是可以理解的。”
 

 2013年 11月15日，中晟光電董事長(cháng)陳愛(ài)華在接受記者采訪(fǎng)時(shí)曾表示，使用中晟光電的MOCVD設備，下游客戶(hù)單片外延成本相對于美國Veeco的設備，至少可以下降25%。從以上內容可以了解到，國產(chǎn)MOCVD設備在技術(shù)上已逐漸靠攏世界先進(jìn)水平，而且國產(chǎn)MOCVD設備有如此誘人的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，在縮減成本如此明顯的情況面前，為何不見(jiàn)幾家芯片企業(yè)主動(dòng)來(lái)“提親”呢？ 

 

 性?xún)r(jià)比優(yōu)勢不復存在   遭國際巨頭價(jià)格戰反擊

 在《LED照明世界》記者深入采訪(fǎng)中，從理想能源副總裁兼MOCVD產(chǎn)品部總經(jīng)理奚明口中得到了相關(guān)情況，據她介紹：“現在進(jìn)口設備供應商在之前從中國市場(chǎng)賺得的超額利潤的支持下，為了繼續保持壟斷利潤，兩大巨頭通過(guò)大幅降價(jià)（超過(guò)60%，甚至涉嫌傾銷(xiāo)）的方式打壓國產(chǎn)設備供應商，其意圖十分明顯，即：擠垮國產(chǎn)廠(chǎng)商后繼續享受超額壟斷利潤。”
 

“目前理想能源MOCVD設備與進(jìn)口主流機型的價(jià)格基本相當了。”不言而喻，無(wú)異于晴天霹靂，這幾乎就是國產(chǎn)MOCVD設備難以打入市場(chǎng)的最根本的桎梏所在。
 

“在國家及地方政府的政策層面，國產(chǎn)MOCVD設備也面臨著(zhù)不小的挑戰：一是進(jìn)口MOCVD設備仍享有免進(jìn)口關(guān)稅政策；二是部分地方政府仍為進(jìn)口設備提供大額設備采購補貼（接近設備采購金額的70%），而國產(chǎn)設備目前無(wú)法享受這一補貼。這直接造成了國產(chǎn)設備的巨大價(jià)格劣勢，進(jìn)一步削弱了客戶(hù)購買(mǎi)國產(chǎn)設備的積極性。”在記者的追問(wèn)下，理想能源副總裁兼MOCVD產(chǎn)品部總經(jīng)理奚明繼續解釋道。
 

“現在價(jià)格下降到一千萬(wàn)以下，或者說(shuō)大家都在一千萬(wàn)左右。”對記者提到的目前價(jià)位問(wèn)題，廣東昭信總經(jīng)理甘志銀如此表示，不過(guò)，他并不太樂(lè )意說(shuō)出各自的價(jià)位，只是含糊其辭的告訴記者。
 

 “我們的競爭對手降價(jià)，把我們的成本優(yōu)勢削弱。”中晟光電董事長(cháng)陳愛(ài)華從側面來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。同樣沒(méi)有透露各自的售價(jià)情況。
 

 客觀(guān)的說(shuō)，畢竟美國的Veeco和德國的AIXTRON設備已大量銷(xiāo)售，在全球形成了品牌優(yōu)勢，性能得到了公認，而國產(chǎn)設備現在又失去了性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，遭國際巨頭價(jià)格戰反制，無(wú)疑是雪上加霜，特別是在國產(chǎn)MOCVD上市的初級階段，即使國產(chǎn)設備在技術(shù)已達到或超過(guò)國際設備技術(shù)水平，可是客戶(hù)在心理上還必須經(jīng)過(guò)：質(zhì)疑—搖擺不定—轉變，這樣一個(gè)較為長(cháng)期的接受過(guò)程，擺脫“先入為主”的慣性思維，如此一來(lái)，讓國產(chǎn)MOCVD在爆發(fā)期打入市場(chǎng)，無(wú)疑難上加難，就自然生了許多變數。

 

  國產(chǎn)設備進(jìn)入市場(chǎng)   需要政府加大扶持 
 

“推廣最大的困難，我覺(jué)得是因為有些地方政府怎么還對進(jìn)口設備給予補貼。”廣東昭信總經(jīng)理甘志銀一針見(jiàn)血的指出，把矛頭直指政府層面的補貼上。 
 

確實(shí)，國內地方政府為了拉動(dòng)當地LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從2009年起實(shí)行高額補貼。在這種補貼的刺激下，國外的MOCVD公司也創(chuàng )出業(yè)績(jì)新高，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。政府一方面在倡導推動(dòng)MOCVD設備國產(chǎn)化進(jìn)程，可是與此同時(shí)，卻高額補貼進(jìn)口設備，無(wú)形之中，用這種在市場(chǎng)化環(huán)境中有礙公平的形式變相的阻礙國產(chǎn)設備打入市場(chǎng)。
 

 之前，華燦光電公告，公司申報“采用國產(chǎn)MOCVD設備開(kāi)發(fā)/產(chǎn)業(yè)化超高亮度LED”項目，接到國家工信部補貼款600萬(wàn)元。據了解，目前一臺進(jìn)口的設備大概是一百萬(wàn)多美金，而政府對于“進(jìn)口設備的補貼接近設備采購金額的70%”，明顯高于對國產(chǎn)設備的補貼。
 

 不過(guò)上海映瑞光電易總卻持有不同的看法，他以為：“從投資的角度來(lái)講，政府的補貼對于行業(yè)的發(fā)展是有好處的，如果沒(méi)有政府的補貼，中國LED芯片行業(yè)不可能發(fā)展到目前這樣大的一個(gè)規模。問(wèn)題在于怎么合理的利用這種補貼！大家看到一臺機子多多錢(qián)，政府補貼了多少多少，看起來(lái)很多，但是你仔細去了解的話(huà)，對于后端芯片的配套，對于一些廠(chǎng)房設施，以及工廠(chǎng)建設的一個(gè)成本，如果把這些東西都考慮進(jìn)去，我認為政府的補貼算是比較合理的吧。因為形成生產(chǎn)力不能光只靠MOCVD，還需要其他的東西。” 
 

據廣東昭信總經(jīng)理甘志銀透露，對于國產(chǎn)化的支持，目前國家工信部也有相應政策，但是工信部自己也說(shuō)這個(gè)政策執行得不是很好。就是說(shuō)有政策，但實(shí)際上沒(méi)有得到很好的落實(shí)。國產(chǎn)裝備，走向市場(chǎng)，是需要國家進(jìn)行扶持的，特別是前期，在這種情況下推廣有一定難度，因為前期生產(chǎn)出來(lái)的設備客戶(hù)不太相信你，客戶(hù)誰(shuí)都不肯第一個(gè)用。
 

 “采購進(jìn)口設備，地方政府會(huì )給予補貼，采購國產(chǎn)設備，也會(huì )給予補貼，這倒是相同的，因為只要你的機子性能達到要求，客戶(hù)愿意采購，地方政府也會(huì )給予補貼，因為他不愿意承擔不重視國產(chǎn)設備的罪名。今年工信部也采取措施，通過(guò)招標的形式，鼓勵我們的客戶(hù)采購國產(chǎn)化設備。”中晟光電董事長(cháng)陳愛(ài)華隱約之中透露出了政府扶持的力度并不是很大，政府的政策甚至有作秀嫌疑。
 

 理想能源副總裁兼MOCVD產(chǎn)品部總經(jīng)理奚明也明確對記者表示，在國產(chǎn)設備推廣上，需要政府在扶持力度上進(jìn)一步加大，而且要調整之前對于進(jìn)口設備的相關(guān)政策，向國產(chǎn)設備傾斜。
 

 “各級政府對國產(chǎn)MOCVD設備的扶持力度還是較大的，例如針對MOCVD設備企業(yè)的項目研發(fā)資金扶持、工藝驗證資金扶持以及針對芯片企業(yè)的芯片生產(chǎn)線(xiàn)關(guān)鍵成套設備工藝研發(fā)支持等等；這些政策對國產(chǎn)MOCVD設備的研發(fā)和初期推廣起到了關(guān)鍵性的作用，受到了國產(chǎn)設備企業(yè)和芯片企業(yè)的歡迎。目前，國產(chǎn)MOCVD設備開(kāi)始進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)化推廣階段，如能調整對進(jìn)口MOCVD設備的免關(guān)稅政策以及采購補貼政策；將會(huì )進(jìn)一步促進(jìn)國產(chǎn)MOCVD設備的產(chǎn)業(yè)化推廣，提升國產(chǎn)MOCVD設備的市場(chǎng)競爭力。”