市場(chǎng)的需求在哪里
利潤滑坡當前，燈具企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商該如何拯救式微的利潤空間？
據了解，燈具企業(yè)目前依然存在很多問(wèn)題，比如說(shuō)，“燈具產(chǎn)品使用的特性導致購買(mǎi)燈具產(chǎn)品的許多用戶(hù)不是最終用戶(hù)，他們對燈具產(chǎn)品的許多性能并不過(guò)分關(guān)注，他們只關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，導致市場(chǎng)上用低端產(chǎn)品替代中高端產(chǎn)品的現象泛濫。”
另外，價(jià)格戰等也是一種蔓延于燈具行業(yè)的普遍現象，從行業(yè)發(fā)展角度來(lái)講，價(jià)格戰必會(huì )給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)負面的影響。
盡管還存在這樣那樣的問(wèn)題，但是從另一個(gè)角度來(lái)看，這恰恰也說(shuō)明燈具行業(yè)還存在可改進(jìn)的空間，這也為燈具企業(yè)在現階段拯救持續下滑的利潤提供了可能。這首先需要燈具行業(yè)針對當下存在的問(wèn)題進(jìn)行改善。“只有當我們的燈具行業(yè)整體進(jìn)行規范，對小作坊的企業(yè)進(jìn)行清查，對于制假企業(yè)嚴打，對正規的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)保護，使得整體的燈具價(jià)格得到提升，危機才能得到緩解。”。
“唯有價(jià)值競爭才能提升行業(yè)向更高層面發(fā)展，并且可以將整個(gè)行業(yè)利潤率維持在較合理的水平。”針對自己提出的價(jià)格戰會(huì )傷害行業(yè)發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)，楊海波提出了改善的建議：“燈具行業(yè)不是搖錢(qián)樹(shù)，昨天賣(mài)燈具賺錢(qián)，今天賣(mài)價(jià)值賺錢(qián)。市場(chǎng)的需求到底是什么？你能給客戶(hù)帶來(lái)什么？你的價(jià)值在哪里？”
那么經(jīng)銷(xiāo)商該怎么辦？丁麗表示，經(jīng)銷(xiāo)商如果想提升利潤空間，唯一的辦法只有大家打團隊牌，即分銷(xiāo)商、總代理、生產(chǎn)商都站在一條戰線(xiàn)上，有項目大家共同去攻克，只有大家抱團取暖才能渡過(guò)難關(guān)。
創(chuàng )新才有出路
針對目前行業(yè)中比較顯見(jiàn)的問(wèn)題進(jìn)行修正，充其量只能緩沖一下眼前面臨的利潤快速下滑的危機，但是對于長(cháng)遠的重振燈具利潤的期待來(lái)說(shuō)，這還只是一些基礎的工作。
“燈具企業(yè)唯有不斷創(chuàng )新，才有出路。”知名負責人的一句話(huà)道出了重振燈具利潤的真諦。
目前燈具企業(yè)最突出的弊端，是技術(shù)創(chuàng )新能力不強、“三高”產(chǎn)品匱乏。“尤其是對于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，要重點(diǎn)提高自己企業(yè)的技術(shù)能力，提高自己產(chǎn)品競爭力，從而提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。另外通過(guò)提高自己的售后服務(wù)能力吸引客戶(hù)，才能夠提升品牌的競爭力，才能夠提高自己企業(yè)的利潤率。”
那么企業(yè)應該如何創(chuàng )新？對于這個(gè)問(wèn)題，多個(gè)受訪(fǎng)者給出了他們企業(yè)所采取的措施，包括生產(chǎn)工藝流程標準化、產(chǎn)品技術(shù)配方升級、加快核心產(chǎn)品的更新?lián)Q代、開(kāi)發(fā)差異化的新產(chǎn)品、不斷開(kāi)發(fā)適應市場(chǎng)新產(chǎn)品等。然而正如楊海波所說(shuō)，企業(yè)的所謂創(chuàng )新措施“不在于知，而在于行”。
燈具行業(yè)提升利潤的可能性永遠存在。“提升的關(guān)鍵依然是充分了解市場(chǎng)需求。企業(yè)本性是背離市場(chǎng)需求，只有扼制住自己遠離客戶(hù)沖動(dòng)，才會(huì )真正感知客戶(hù)的需求，找到提升的方法。”
企業(yè)要想提升，只能比普通競爭者強。比如提高產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)出有賣(mài)點(diǎn)新產(chǎn)品，完善客戶(hù)服務(wù)體系，理順?shù)N售通路等等。但他同時(shí)指出，“當然這個(gè)很難，因為每個(gè)競爭者都在做。”
在采訪(fǎng)中，多個(gè)燈具企業(yè)的受訪(fǎng)者都試圖說(shuō)明在利潤下滑的背景下，他們所在的企業(yè)有效地規避了利潤下滑帶來(lái)的沖擊。然而在燈具企業(yè)剛剛走過(guò)利潤拐點(diǎn)的時(shí)間點(diǎn)，未來(lái)的發(fā)展趨勢會(huì )如何演變，恐怕沒(méi)有一個(gè)企業(yè)敢保證自己就一定是那個(gè)“幸存者”。很明顯，現在還沒(méi)有到可以高唱贊歌的時(shí)候，而應該是“同志仍需努力”。
