曾經(jīng)的照明燈具屬于高利潤的行業(yè)，如果一家燈具企業(yè)的利潤率低于10%，就會(huì )被認為是不正常的，尤其是在中國。然而隨著(zhù)中國燈具行業(yè)的發(fā)展，渠道堵塞，燈具利潤開(kāi)始走下坡路。面對式微的利潤率，標志著(zhù)燈具行業(yè)正在或者已經(jīng)告別高利潤時(shí)代。
“幾乎沒(méi)什么利潤”
燈具產(chǎn)品的利潤觸及天花板掉頭向下走，這已是不爭的事實(shí)。“燈具產(chǎn)品利潤滑坡現象很明顯。”面對筆者的的采訪(fǎng)，多名燈具行業(yè)人士(包括企業(yè)人士及經(jīng)銷(xiāo)商)都不約而同地表達了這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。
至于燈具利潤何時(shí)開(kāi)始出現滑坡的跡象，并沒(méi)有一個(gè)準確的時(shí)間點(diǎn)；唯一可以確定的是，這幾年燈具利潤一直處在一個(gè)下行通道中。“已經(jīng)明顯感受到壓力，尤其是2013年企業(yè)利潤空間進(jìn)一步壓縮。”某燈具有限公司監事會(huì )主席、總經(jīng)辦主任表示。
綜合多名受訪(fǎng)者的意見(jiàn)，燈具利潤滑坡主要表現在市場(chǎng)萎縮導致需求變小、產(chǎn)品同質(zhì)化使得競爭達到白熱化、工人工資等制造成本劇增而產(chǎn)品售價(jià)難以拉升等方面。這些因素的共同作用下，燈具產(chǎn)品要想維持原先的高利潤模式幾無(wú)可能，必然導致今天利潤下滑的現狀。
“市場(chǎng)經(jīng)濟越成熟，那么參與廠(chǎng)家就越多，競爭就越激烈，那么利潤率就越低，銷(xiāo)售越來(lái)越難。”一負責人這樣說(shuō)道。
道理其實(shí)很簡(jiǎn)單
某負責人這樣說(shuō)道，道理其實(shí)很簡(jiǎn)單：“利潤=銷(xiāo)售價(jià)格-成本。產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格越來(lái)越透明化、越來(lái)越低，而成本都在提高，所以利潤必然會(huì )滑坡。”
分析了其中的原因。他指出，這幾年原材料成本急速提高，很多的生產(chǎn)企業(yè)都是被上游的原材料企業(yè)所牽制。但是由于原材料行業(yè)的整體價(jià)格都在上漲，而且主要原材料企業(yè)基本屬于壟斷行業(yè)，可選性很小，因此，燈具生產(chǎn)企業(yè)只能接受原材料漲價(jià)的現實(shí)。
但比起代理商，企業(yè)尤其是大企業(yè)更成為此輪利潤滑坡中最大的受害者。“在成本提高的同時(shí)，企業(yè)的銷(xiāo)售價(jià)格(即批發(fā)給代理商的價(jià)格)卻沒(méi)有提高。”他表示，目前市場(chǎng)競爭十分激烈，大型廠(chǎng)家由于成本提高太多，批發(fā)價(jià)格不可能降低，提高批發(fā)價(jià)格又要冒著(zhù)失去代理商的風(fēng)險，所以大的廠(chǎng)家現在是處于兩難的境地。
“沒(méi)什么大驚小怪”
究竟是誰(shuí)將燈具企業(yè)推至今天這樣一個(gè)境地，是行業(yè)經(jīng)濟情況使然，還是企業(yè)自身？
對于這個(gè)問(wèn)題，更多的人偏向歸咎于行業(yè)發(fā)展的必然。王一鳴認為，導致今天燈具利潤下滑局面的主要原因，包括原材料成本長(cháng)期高位運行以及勞動(dòng)力成本快速增長(cháng)、燈具市場(chǎng)的無(wú)序競爭、過(guò)度同質(zhì)化競爭等，另外還跟全球經(jīng)濟疲軟和國家宏觀(guān)調控有一定關(guān)聯(lián)。
“任何一種行業(yè)發(fā)展都會(huì )經(jīng)歷利潤高峰期，燈具作為一種行業(yè)，已經(jīng)過(guò)了這個(gè)時(shí)期，會(huì )進(jìn)入到一下利潤合理期，這應該符合行業(yè)趨勢，也利于行業(yè)健康發(fā)展。”一經(jīng)理這樣說(shuō)道。
另一位負責人表示，利潤滑坡沒(méi)什么大驚小怪，“燈具行業(yè)一直維持豐厚利潤不是正常的，只有發(fā)展不成熟的行業(yè)才會(huì )長(cháng)期保持豐厚的利潤空間。”但他同時(shí)指出問(wèn)題的核心不在于行業(yè)或者市場(chǎng)環(huán)境，而在于企業(yè)：“關(guān)鍵的問(wèn)題是什么造成利潤滑坡，是市場(chǎng)需求不足、還是企業(yè)競爭力下降，或是企業(yè)運營(yíng)背離了市場(chǎng)？”
楊海波指出，就當下而言，中國正處于城市建設發(fā)展期，再加上城鎮化建設，市場(chǎng)需求不存在問(wèn)題。“很顯然，問(wèn)題不在市場(chǎng)，在企業(yè)。企業(yè)面對利潤下降、利潤滑坡，應該從自己身上找原因，不要動(dòng)不動(dòng)就拿‘行業(yè)不景氣、市場(chǎng)競爭太激烈’這樣的話(huà)來(lái)搪塞自己。”
既然燈具利潤下滑已經(jīng)成為一個(gè)不爭的事實(shí)，那么對于燈具企業(yè)而言，在利潤式微的時(shí)期該如何保衛我們的利潤？未來(lái)的出路又在何方？
滑坡是否可逆
燈具利潤滑坡仍將持續，至少還將持續一段時(shí)間。這同樣是燈具人士的共同認識。但是在這種滑坡是否可逆(指利潤重回以往的高水平)的問(wèn)題上，受訪(fǎng)者出現了分歧。
持否定觀(guān)點(diǎn)的受訪(fǎng)者認為，成本的持續提高是不可逆轉的，目前看來(lái)已經(jīng)加在燈具企業(yè)身上的成本壓力基本不可能再減輕，再加上在渠道及市場(chǎng)方面加價(jià)的可行空間也十分有限，因此燈具的利潤將持續走低。“因為燈具供大于求，導致燈具進(jìn)入微利時(shí)代！”。也有人認為，中國的燈具利潤還比較高，最終會(huì )像家電行業(yè)一樣成為微利行業(yè)。“這個(gè)趨勢是不可逆的，是市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的必然。”
而持肯定意見(jiàn)的受訪(fǎng)者也不敢盲目樂(lè )觀(guān)，對于高利潤回歸附加了條件。某負責人的觀(guān)點(diǎn)可以概括他們謹慎的樂(lè )觀(guān)：“整個(gè)行業(yè)會(huì )重新調整，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的震蕩，優(yōu)勝劣汰，多做差別化、專(zhuān)業(yè)化，利潤還是可以回來(lái)的。”
不管利潤滑坡是否可逆，可以肯定的是，這次的利潤滑坡會(huì )在相當一段時(shí)間里有所持續，給整個(gè)燈具行業(yè)帶來(lái)發(fā)展的陣痛。按照桂林的說(shuō)法，“物極必反，事物的發(fā)展總有波峰和低谷”，而現在恰恰是低谷階段。
“但是這也促使廣大涂企尋求突破的動(dòng)力，為燈具市場(chǎng)的進(jìn)一步提振做充分的努力。”
