昨（19)日下午，德豪潤達在北京召開(kāi)發(fā)布會(huì )宣布，聯(lián)合雷士照明正式進(jìn)軍O2O（線(xiàn)上線(xiàn)下融合）領(lǐng)域。
記者了解到，德豪潤達及雷士照明董事長(cháng)王冬雷的做法是采取眾籌模式，把雷士全國3000家門(mén)店整合在一個(gè)平臺，讓經(jīng)銷(xiāo)商和上市公司的利益實(shí)現捆綁。
據了解，雷士照明的經(jīng)銷(xiāo)商體系一直獨立于上市公司之外，由于該體系強大，在雷士照明歷次紛爭中，經(jīng)銷(xiāo)商支持哪一方，往往對“戰局”起著(zhù)重要作用。王冬雷借助O2O平臺將自己與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)合，意味著(zhù)雷士照明和王冬雷有更多籌碼對經(jīng)銷(xiāo)商施加影響。
“王吳”搶做O2O
其實(shí)，在雷士照明紛爭期間，O2O已經(jīng)成為王冬雷和雷士照明創(chuàng )始人吳長(cháng)江口頭上的熱點(diǎn)詞。
11月3日，吳長(cháng)江在接受記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，其要聯(lián)合雷士的一些經(jīng)銷(xiāo)商，做一個(gè)類(lèi)似京東這樣的電商平臺，這個(gè)平臺以家居建材產(chǎn)品為主，除了照明以外，還會(huì )做陶瓷、涂料等多個(gè)產(chǎn)品。
而王冬雷11月5日在接受記者采訪(fǎng)時(shí)強調，雷士O2O概念，其在今年春節期間就有完整研究。當時(shí)王冬雷還告訴記者，雷士的3000多個(gè)門(mén)店，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中要做一些改進(jìn)和演變，這是一定的，也是計劃之內的事情。德豪和雷士這兩家上市公司正在規劃如何使這些門(mén)店，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下重新定位。
從11月5日至今，僅半個(gè)月時(shí)間，王冬雷的O2O規劃便正式落地。而利益捆綁成為該平臺的重要組成部分。王冬雷表示，雷士最有價(jià)值和潛力的銷(xiāo)售體系并沒(méi)有在雷士照明上市公司體系之內，經(jīng)銷(xiāo)商的利益與上市公司的價(jià)值也沒(méi)有合理地、有機地聯(lián)系起來(lái)。鑒于此，公司準備用O2O來(lái)整合銷(xiāo)售體系。
“雷士照明有3000多家店，3000多個(gè)老板，我們會(huì )采取眾籌的模式，把大家的利益與上市公司的利益聯(lián)合起來(lái)。”王冬雷說(shuō)。由此來(lái)看，實(shí)現利益捆綁以后，經(jīng)銷(xiāo)商便不能再像以往那樣游離于上市公司之外了。
據王冬雷介紹，具體的O2O平臺，公司已經(jīng)從基礎設施方面開(kāi)始進(jìn)行，包括產(chǎn)品的二維碼化，增加零售端口、運營(yíng)中心的站點(diǎn)等。
傳統渠道現危機
王冬雷、吳長(cháng)江都有借助O2O平臺同經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行利益捆綁的考慮，折射出了傳統照明銷(xiāo)售渠道所面臨的危機。
記者了解到，近幾年，有多家照明類(lèi)公司耗費大量資金進(jìn)行傳統渠道建設，但大多鎩羽而歸。王冬雷也曾向記者表示，O2O線(xiàn)上線(xiàn)下融合，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在零售業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
吳長(cháng)江11月3日接受記者采訪(fǎng)時(shí)表達了更多憂(yōu)慮。其表示，電子商務(wù)對雷士體系沖擊非常大。
雷士照明此前憑借覆蓋全國的經(jīng)銷(xiāo)商體系，迅速在照明行業(yè)嶄露頭角，其渠道規模也一直被認為是行業(yè)內的標桿。而昨日，德豪潤達方面在向記者提供的文字資料中表示，“（多個(gè)行業(yè)）傳統銷(xiāo)售渠道已被電商逼至墻角”。
2014年LED照明市場(chǎng)及渠道報告指出，今年下半年，LED照明行業(yè)保持高速增長(cháng)態(tài)勢，滲透將進(jìn)一步加速，LED照明產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售規模的增長(cháng)較實(shí)體渠道更明顯，電商市場(chǎng)兩年翻番，LED照明器具在線(xiàn)上市場(chǎng)的滲透高于線(xiàn)下。
據了解，目前雷士全國3000多家門(mén)店正在互聯(lián)網(wǎng)協(xié)和化推動(dòng)下起到完成“最后一公里”的作用，屆時(shí)將實(shí)現直接為終端消費者提供產(chǎn)品、設計和后期服務(wù)。
