在LED照明應用不斷拓展的背景下，推廣模式顯得愈發(fā)重要，EMC模式也更多的被提及并不斷出現在政策范圍內，但是關(guān)于EMC既有支持聲音，也不乏質(zhì)疑的聲音。

 

    第三方機構

 

    立創(chuàng )(中山)檢測技術(shù)服務(wù)有限公司技術(shù)經(jīng)理李剛：站在個(gè)人角度上，我是支持EMC模式的�，F在LED產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，通過(guò)EMC企業(yè)可以不斷回收，也降低了應用廠(chǎng)家的使用風(fēng)險。

 

    EMC目前主要集中在一些市政和戶(hù)外道路照明工程及商照，其中以工程改造居多，像體育場(chǎng)、醫院這些公用場(chǎng)所較少，EMC商照市場(chǎng)依然缺乏。而當中用到的大功率LED燈具也會(huì )存在問(wèn)題，質(zhì)量穩定性需要提高。獲得EMC項目一般都是由地方政府有EMC項目才會(huì )公布出來(lái)，或者是路燈所，但是很多地方都有市場(chǎng)保護主義，公開(kāi)性有待提高;像工程招標透明化也不足，仍會(huì )存在暗箱操作，所以在做EMC模式過(guò)程中人脈資源很關(guān)鍵。

 

    EMC不足的地方在于它本身的后續服務(wù)壓力比較大，因為項目時(shí)間一般都很長(cháng)。那么，第三方機構可作為中央的中間平臺，可提供資金支持和解決服務(wù)問(wèn)題。

 

    優(yōu)劣勢未必能達成互補

 

    百分百照明的一位內部人士表示，商家做EMC具有以下優(yōu)勢：第一，零風(fēng)險。用能單位不需要承擔節能項目實(shí)施的資金、技術(shù)風(fēng)險，并在項目實(shí)施降低用能成本的同時(shí)，獲得實(shí)施節能帶來(lái)的收益及EMC提供的設備。第二，高效率。因節能效益與節能率綁定，推動(dòng)節能服務(wù)公司與用能單位的節能積極性，可最大程度上提高節能率。第三，免投入�？蛻�(hù)借助EMC實(shí)施節能服務(wù)，可以改善金流量，把有限的資金投資在其他更有優(yōu)勢的投資領(lǐng)域。第四，更科學(xué)。通過(guò)EMC項目實(shí)施節能服務(wù)，可以獲得節能設備、專(zhuān)業(yè)資訊和能源管理經(jīng)驗，提升管理人員素質(zhì)，促進(jìn)內部科學(xué)管理化。第五，專(zhuān)業(yè)化。商家做EMC具有一定的經(jīng)驗，能夠提供更專(zhuān)業(yè)、更系統的節能技術(shù)。第六，有優(yōu)勢和保障�？蛻�(hù)實(shí)施節能改進(jìn)后，減少了用能成本支出，提高了產(chǎn)品競爭力，同時(shí)還因節約了能源，改善了環(huán)境品質(zhì)，建立了綠色企業(yè)形象。

 

 

    但EMC也是一把雙刃劍，在巨大的優(yōu)勢面前，它還包含一些劣勢。一位業(yè)內人士表示，盡管商家做EMC可以形成項目多贏(yíng)局面，但是也會(huì )帶來(lái)一定的風(fēng)險，這些風(fēng)險包括降低企業(yè)節能風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、運行管理風(fēng)險、節能效果風(fēng)險等。同時(shí)在EMC項目中，商家要承擔墊資的風(fēng)險，資金回收較慢，一般一年左右，數量少，用電少的項目不適用EMC，所以現在很多商家在做EMC的時(shí)候都會(huì )很謹慎。

 

    行家犀利點(diǎn)評

 

    廣州科柏照明設計公司設計總監徐慶輝：EMC比較適用于節能替換、產(chǎn)品售價(jià)高、用戶(hù)接受度低的情況。隨著(zhù)替換市場(chǎng)逐漸飽和、產(chǎn)品價(jià)格迅速降低、用戶(hù)接受度提高，EMC的重要性也越來(lái)越低了。一般的工程模式，產(chǎn)品質(zhì)量不好的話(huà)，頂多是30%尾款收不到，這EMC模式恐怕要血本無(wú)歸。

 

    飛泰科技董事長(cháng)董沛： EMC 對于小企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)市場(chǎng)準入的絆腳石;對于上市企業(yè)和國企來(lái)說(shuō)，是個(gè)排除異己的好模式;對于政府和主管部門(mén)，是個(gè)尋租的好工具;對于行業(yè)來(lái)說(shuō)，貢獻低于破壞力。據我了解，用EMC模式賺到錢(qián)的大企業(yè)也不多，主要是他們的產(chǎn)品沒(méi)有他們想象的那么好!EMC模式，聽(tīng)起來(lái)很美，干起來(lái)不美，還是讓市場(chǎng)說(shuō)了算比較靠譜。

 

    張國安：EMC對工程領(lǐng)域的傳統燈具替換和滲透找到了一個(gè)很好的途徑，但EMC是很多缺少照明解決方案的企業(yè)無(wú)法進(jìn)入的，對確立LED企業(yè)的江湖地位有很大作用，一些EMC工程演變?yōu)椴缓细癞a(chǎn)品向市場(chǎng)輸出的途徑，也成為不正當利益輸送的途徑，最終損害了行業(yè)聲譽(yù)，也損害了采購方利益。

 

    遼寧照明電器協(xié)會(huì )常務(wù)會(huì )長(cháng)鄒晨陽(yáng)：EMC本身沒(méi)有問(wèn)題，出現問(wèn)題主要集中在一是回款出現問(wèn)題;二是主要領(lǐng)導提升了還好辦，但雙規了就麻煩;三是燈具售后服務(wù)以及驅動(dòng)電源的使用壽命問(wèn)題;四是燈具的改造主要是自己有自己的配光，不能完全按照原有鈉燈的配光做替換，雖然問(wèn)題很好解決，但是具體應用還是出現光斑和均勻度不高的實(shí)際問(wèn)題。

 

    深圳華旗源智能照明有限公司總經(jīng)理戈金星：整體來(lái)講，EMC模式廣東走在全國的前面，發(fā)展比較成熟，科技廳一直在力推，現在全國其他其他地區也在開(kāi)始推廣。另外，關(guān)于EMC模式將來(lái)在照明行業(yè)的運用的趨勢是：當LED照明的成本降到一定的程度，既能保證質(zhì)量的同時(shí)又能做到同節能燈具類(lèi)似的價(jià)格的時(shí)候，EMC模式是真正面臨轉型的時(shí)候，目前還是有很大的商機，前提是對一個(gè)EMC團隊的產(chǎn)品品質(zhì)鑒別能力、技術(shù)方案把控能力、引導及商務(wù)談判能力、關(guān)系維護到位且應變能力、項目運營(yíng)能力、融資渠道的建設能力、團隊整合能力、其他資源整合能力、風(fēng)險鑒別及把控能力、學(xué)習及創(chuàng )新能力有非常高的要求，也是很大的挑戰。

 

    觀(guān)察：EMC不是想做就能做

 

    據了解，目前取得國家發(fā)改委和財政部備案的節能公司至少有3210家，其中至少有四分之一的節能服務(wù)公司可以從事LED照明合同能源管理項目。但是，做EMC項目對節能服務(wù)公司要有一定的準入資質(zhì)，其中包括企業(yè)資質(zhì)及資金實(shí)力及財務(wù)管理、抗風(fēng)險、后期管理等能力。如上海置信節能環(huán)保有限公司，其注冊資本1.5億元，已取得國家發(fā)改委和財政部認定的節能公司備案資格，另還取得上海市節能服務(wù)機構備案資格。記者了解到，置信節能2013年完成節能產(chǎn)品和節能項目銷(xiāo)售3.7億元，計劃至2015年節能環(huán)保服務(wù)銷(xiāo)售額突破30億元，其也是國家電網(wǎng)南瑞集團下屬企業(yè)，知名度高，可信度高。

 

    當下，EMC模式業(yè)內人士各方持不同看法，有贊有彈;但不可否認的是EMC模式大大推動(dòng)了LED的發(fā)展，促進(jìn)LED普及進(jìn)程，但是EMC操作程序很復雜，依然有廠(chǎng)家或商家并不了解何為EMC模式。