近年來(lái)，無(wú)論是一線(xiàn)品牌還是二線(xiàn)品牌的傳統照明市場(chǎng)份額，大都呈現零增長(cháng)或負增長(cháng)的態(tài)勢。不得不說(shuō)，傳統照明已經(jīng)走到了十字路口。

而LED企業(yè)，特別是工程照明領(lǐng)域，正以勢不可擋的態(tài)勢，大肆蠶食傳統照明市場(chǎng)。

隨著(zhù)LED技術(shù)的不斷發(fā)展，未來(lái)1-3年在家居領(lǐng)域也將迎來(lái)洶涌之勢，渠道爭奪戰被推至風(fēng)口浪尖。經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議除了上一年度工作總結，本年度營(yíng)銷(xiāo)計劃以外，一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議都開(kāi)什么內容？

培育“高忠誠度”經(jīng)銷(xiāo)商

伴隨LED產(chǎn)品線(xiàn)、技術(shù)等方面的不斷完善，渠道戰也將成為L(cháng)ED企業(yè)的下一個(gè)征戰地。為何企業(yè)要年年甚至月月開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商渠道會(huì )議？一方面，廠(chǎng)家培育渠道過(guò)于急功近利，整個(gè)行業(yè)的浮躁和LED產(chǎn)品渠道的缺失，導致LED企業(yè)在渠道建設上不能很好地沉淀，欲與當地市場(chǎng)成熟的經(jīng)銷(xiāo)商合作，減少渠道建設和經(jīng)銷(xiāo)商培育成本是很困難的。

“填鴨式”招商行為成為行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議的“怪圈”，拋開(kāi)了傳統的“根據地”策略，著(zhù)眼于市場(chǎng)銷(xiāo)量，而忽略了對經(jīng)銷(xiāo)商的培育。而企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系有別于公益，感情不是留住經(jīng)銷(xiāo)商的長(cháng)久之計，讓經(jīng)銷(xiāo)商真正賺到錢(qián)，渠道也才能長(cháng)遠的發(fā)展。

LED照明企業(yè)不計其數，同時(shí)，由于LED企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)不完善，經(jīng)銷(xiāo)商“不得已”由原來(lái)的單一品牌代理轉變?yōu)?ldquo;一店多牌”；企業(yè)為拓寬渠道，則希望在當地市場(chǎng)找到更多的合作伙伴。如此一來(lái)，廠(chǎng)商合作問(wèn)題日益凸顯。

其實(shí)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商合作更多時(shí)候可以做到心照不宣，彼此雙方保持理性的互動(dòng)而不是相互牽制。

深化渠道向縣市級市場(chǎng)深耕

盡管不少業(yè)內人士認為：LED照明渠道應該多元，其建設應結合企業(yè)自身特點(diǎn)。但從實(shí)際情況來(lái)看，借力傳統渠道依然是當下新興LED或者老牌傳統照明企業(yè)轉型LED拉動(dòng)銷(xiāo)量增長(cháng)最為快捷有效的方式。而歐普、雷士、佛照、三雄·極光等流通和工程領(lǐng)域的強勢品牌，其深廣和優(yōu)質(zhì)的渠道自然成了“眾矢之的”。

營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議年年有，今年會(huì )議特別多。越來(lái)越多的企業(yè)將渠道的觸角延伸到了縣市級市場(chǎng)，不得不說(shuō)2015年渠道之爭將延續到縣市級市場(chǎng)。LED照明企業(yè)里能稱(chēng)得上“土豪”的不多，為數眾多的不知名品牌在LED市場(chǎng)成熟的一二線(xiàn)城市日子越來(lái)越不好過(guò)。

而不少縣級甚至鄉鎮一級市場(chǎng)仍是塊“處女地”，除了幾大傳統照明品牌，那里大品牌的觸角尚少，價(jià)格的優(yōu)勢使得它們能在該市場(chǎng)生存下去。