5月22日，佛山市照明燈具行業(yè)協(xié)會(huì )舉辦佛山首屆產(chǎn)業(yè)跨界交流大會(huì )。會(huì )上聚焦如何掘金“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”（下稱(chēng)“一帶一路”）照明市場(chǎng)，以泰國與印度市場(chǎng)為例，建議佛山照明企業(yè)可以品牌戰略積極介入當地市場(chǎng)。同時(shí)還透露，今年下半年相關(guān)部門(mén)將組織佛山照明企業(yè)赴泰國、印度參展。

沿線(xiàn)國家對LED照明產(chǎn)品需求井噴

數據顯示，在“一帶一路”64個(gè)沿線(xiàn)國家，從中國進(jìn)口的LED照明產(chǎn)品去年大多呈現迅猛增長(cháng)。

從東南亞市場(chǎng)來(lái)看，去年中國出口東南亞十國的LED照明產(chǎn)品接近6億美元，同比2013年增長(cháng)了121%，該片區對于中國的LED照明市場(chǎng)需求呈現出爆發(fā)式的增長(cháng)。從總量上看，2014年中國對東南亞出口占到全國整體出口的5.57%，相比2012年整整提高了一倍。

以泰國為例，在當天交流會(huì )上，泰國世展展覽有限公司總裁Nikom表示，泰國政府目前正在大力推廣“道路LED燈泡替換計劃”，促使當地的照明市場(chǎng)呈現迅速增長(cháng)。其中，泰國2014年的LED照明市場(chǎng)達到了7.2億美元，同比2013年增長(cháng)12%。

Nikom認為，得益于泰國當地政府的積極推廣以及LED新品光源持有的節能環(huán)保優(yōu)勢，泰國照明市場(chǎng)當前對于LED產(chǎn)品的需求非常旺盛。從目前當地的市場(chǎng)走向來(lái)看，他預計今年LED照明將占領(lǐng)泰國當地照明市場(chǎng)50%的市場(chǎng)。

但他表示，泰國國內的LED產(chǎn)業(yè)目前表現薄弱。“泰國本土的LED生產(chǎn)企業(yè)并不多，當地有80%的LED照明產(chǎn)品是需要進(jìn)口的。”

同樣作為“一帶一路”沿線(xiàn)國家的印度，也對LED照明產(chǎn)業(yè)存在較大需求。廣東省貿促會(huì )調研員胡偉明表示，近年印度照明行業(yè)成交量達到了18億美元，以每年10%—12%的速度增長(cháng)。其中，當地的照明產(chǎn)品有80%來(lái)自中國。

無(wú)論是泰國還是印度市場(chǎng)，兩位發(fā)言者在當天都強調，目前當地市場(chǎng)需求龐大，建議佛山照明企業(yè)可以考慮積極切入。

將組織佛山照明“抱團”出海參展

對于佛山照明企業(yè)應如何更好地掘金“一帶一路”的照明市場(chǎng)，Nikom建議，在產(chǎn)品品種上看，由于泰國地理位置緣故，佛山LED照明企業(yè)可以考慮將LED應急燈、手電筒等可攜式裝置出口到該國。

他還表示，企業(yè)在積極挖掘泰國照明市場(chǎng)時(shí)，還應注意要強化品牌意識，擺脫低價(jià)競銷(xiāo)的惡性循環(huán)。

與Nikom一樣，胡偉明建議，企業(yè)在介入海外市場(chǎng)時(shí)，要注意尋求本地“僑鄉”資源。他表示，印度的生意人偏愛(ài)性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，時(shí)間觀(guān)念不強，喜歡“代理”制，所以進(jìn)入印度市場(chǎng)一定要找對代理人，用印度人來(lái)服務(wù)印度人。

事實(shí)上，為了更好地幫助佛山照明企業(yè)“出海”掘金。佛山市商務(wù)局副局長(cháng)童全慶透露，今年下半年，相關(guān)部門(mén)還將組織佛山照明企業(yè)到泰國和印度參展，屆時(shí)還會(huì )對符合條件的企業(yè)提供一定的補貼，以抱團的形式，鼓勵企業(yè)積極搶抓“一帶一路”的照明市場(chǎng)機遇。