實(shí)施更具創(chuàng )新的積極靈活機制

傳統和新興照明企業(yè)在下游渠道的爭奪越來(lái)越激烈，在轉型的關(guān)鍵階段，為搶占下一階段產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先機，品牌在終端的影響力塑造越來(lái)越重要。

“今年開(kāi)始，經(jīng)過(guò)兩年的合作沉淀，億光的渠道網(wǎng)絡(luò )將進(jìn)行優(yōu)化、升級，會(huì )強化渠道運營(yíng)團隊與終端網(wǎng)點(diǎn)的密切結合，也就是說(shuō)會(huì )更注重提高億光的終端見(jiàn)面率，更強調團隊對市場(chǎng)的細微感知能力和信息集散能力”李建南談到億光的市場(chǎng)策略調整時(shí)表示，在營(yíng)銷(xiāo)、信息反饋還有產(chǎn)品供應上，億光在下游渠道措施上都會(huì )實(shí)施更加靈活更多創(chuàng )新的機制。

李建南表示，2015年億光重新出發(fā)，重新投入，提出“品牌會(huì )戰、渠道會(huì )戰、產(chǎn)品會(huì )戰、價(jià)格會(huì )戰、管理會(huì )戰”五會(huì )戰五方針，并圍繞“穩定、擴張、提升、務(wù)本、務(wù)工、務(wù)實(shí)”的原則，繼續開(kāi)展以下六大方面的工作：進(jìn)一步完善并拓寬產(chǎn)品線(xiàn)，準確定位產(chǎn)品系列；加強品質(zhì)控制，細化并嚴格執行產(chǎn)品檢驗標準；拓展渠道，強化終端，深耕細作；強化售后服務(wù)；加強終端服務(wù)；加強工程渠道開(kāi)拓，關(guān)注并嘗試大型KA及品牌連鎖的合作。

在采訪(fǎng)中，李建南一再強調，開(kāi)發(fā)大陸照明市場(chǎng)是億光既定的戰略決策，億光必定保持合理的、有競爭力的投資節奏，堅持對大陸市場(chǎng)的持續投入，重心從LED室內照明逐漸轉至商照以及工程領(lǐng)域，實(shí)現2015年“用心經(jīng)營(yíng)、永續發(fā)展”的長(cháng)遠規劃。精細化管理對長(cháng)遠的億光更重要。下一步，億光照明將在內部管理、產(chǎn)品研發(fā)、供應保障、渠道拓展、品牌推廣、業(yè)務(wù)協(xié)調、精誠合作等領(lǐng)域繼續努力，使億光品牌快速躋身照明行業(yè)一線(xiàn)陣營(yíng)。”

針對在市場(chǎng)推廣上是否有其他創(chuàng )新，李建南指出，會(huì )堅持既有會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、終端促銷(xiāo)等方式，但是對于在創(chuàng )新模式上的具體規劃，他表示細節還不能透露，稱(chēng)將更加關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)健康，更多采取“攻心為上”的策略。