內地市場(chǎng)需求經(jīng)歷數年的不斷高增長(cháng)，吸引著(zhù)越來(lái)越多臺企進(jìn)入大陸市場(chǎng)，然而對于近年身陷大陸價(jià)格戰泥淖的臺灣LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，缺乏經(jīng)銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)需求應變能力的挑戰似乎顯得更為突出，擠入大陸LED照明市場(chǎng)爭奪戰也成為諸多臺企的突圍之計。
近幾個(gè)月，億光照明加碼大陸LED照明市場(chǎng)投入的消息頻頻傳出，顯示其深耕大陸市場(chǎng)的決心。至去年，已開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商1200多家，分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)4000多個(gè)，今年更是意圖挑戰3倍業(yè)績(jì)增長(cháng)，實(shí)現3.6億營(yíng)業(yè)額。
事實(shí)上，億光作為臺灣地區LED廠(chǎng)商布局大陸照明市場(chǎng)的典型代表。一方面利用自身封裝技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)能規模，積極搶灘大陸市場(chǎng)，甚至延伸至下游應用市場(chǎng)；另一方面也面臨本土LED企業(yè)的崛起和激烈競爭，既有優(yōu)勢相對減弱。在“新常態(tài)”下如何實(shí)施更有效的市場(chǎng)策略，趕搭大陸照明市場(chǎng)末班車(chē)成為擺在眼前的重要課題，尤其是以?xún)|光照明為代表的這類(lèi)大體量企業(yè)。
“大陸的LED廠(chǎng)商大部分集中在某一片紅海領(lǐng)域競爭，必須通過(guò)進(jìn)入更多細分領(lǐng)域來(lái)尋求出�？�”，臺灣科技大學(xué)電機研究所蕭弘清教授認為，大陸的LED照明市場(chǎng)將是未來(lái)全球市場(chǎng)的主戰場(chǎng)，還有更多藍�？晒┩诰�。“隨著(zhù)陸企競爭的加劇，臺企也會(huì )面臨著(zhù)被大陸照明市場(chǎng)邊緣化的風(fēng)險，而且，如果在大陸市場(chǎng)上不能有所作為，可能意味會(huì )在未來(lái)全球市場(chǎng)被邊緣化。”蕭弘清教授補充道。
正如億光照明總經(jīng)理李建南所說(shuō)，加持耕耘大陸市場(chǎng)的決心之后，億光接下來(lái)的市場(chǎng)調整和動(dòng)作都將圍繞大陸急劇變化的LED市場(chǎng)，積極迎接這場(chǎng)注定長(cháng)久的“馬拉松”賽跑。
堅持既有策略?xún)?yōu)化與延續
“對于封裝行業(yè)來(lái)講，產(chǎn)能過(guò)大，沒(méi)有下游客戶(hù)及時(shí)消化，就隨時(shí)面臨著(zhù)器件價(jià)格下降，損益值加大的風(fēng)險。”一位業(yè)內人士表示。事實(shí)上，近年來(lái)，包括艾笛森、隆達電子在內的多家臺灣地區封裝企業(yè)紛紛布局LED照明市場(chǎng)，以此來(lái)解決下游出�？谄款i。
2011年1月，億光電子董事會(huì )投資1億元新臺幣成立杰納睿照明公司，3月又投資2億元新臺幣在大陸成立億光固態(tài)照明公司，正式跨足LED照明應用市場(chǎng)。
作為后來(lái)之秀，億光進(jìn)入大陸市場(chǎng)本身具有先天優(yōu)勢，集芯片與封裝技術(shù)優(yōu)勢，應用產(chǎn)品具備性?xún)r(jià)比，受大陸消費者青睞；集團資金雄厚，具有持續經(jīng)營(yíng)能力。但先天不足亦不可忽視。
“后進(jìn)入大陸市場(chǎng)的臺企顯然對本地的行業(yè)文化和市場(chǎng)規則沒(méi)有本地企業(yè)熟悉”蕭弘清表示，除了缺乏渠道和本地化品牌，大陸市場(chǎng)的商業(yè)模式也讓臺灣地區企業(yè)有些不適應。
此前，億光照明采取本土化團隊高舉高打的作風(fēng)高調發(fā)展各地經(jīng)銷(xiāo)商渠道，市場(chǎng)格調引人注目，前期收獲了可觀(guān)的市場(chǎng)反饋。經(jīng)歷去年高管易幟以來(lái)，億光表示，將會(huì )在堅持已有市場(chǎng)策略的優(yōu)化和延續上，推進(jìn)更為精細的管理方針。
“億光對于經(jīng)銷(xiāo)商的政策支持力度只會(huì )加強，以往給予的政策支持和資源傾斜也會(huì )延續”，李建南表示，億光照明會(huì )堅持正確的方向。此舉顯示了億光即使在當前異動(dòng)的局面下，依然對經(jīng)銷(xiāo)商渠道的開(kāi)拓不敢掉以輕心。
基于這種策略，億光照明在全年市場(chǎng)計劃中更加積極，不管是剛結束不久的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，還是接下來(lái)的光亞展、全國市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)以及全國運營(yíng)商大會(huì )，從前期策劃到后期組織，都安排了詳盡的計劃。
李建南強調，穩定現有渠道成果、擴大市場(chǎng)影響力、提升億光品牌終端忠誠度對于現在的億光照明而言是一個(gè)考驗也是必須堅持下去的方向。
