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 個(gè)人介紹 |
| 北京大學(xué)上海微電子研究院兼職教授。上海市傳感技術(shù)學(xué)會(huì )理、副秘書(shū)長(cháng)。曾在華潤矽威科技（上海）有限公司任市場(chǎng)部經(jīng)理/高工，上海貝嶺股份有限公司任市場(chǎng)與技術(shù)支持部經(jīng)理/高工、IPCore—APSemi任FAE經(jīng)理/高工、香港棋港電子有限公司任首席產(chǎn)品發(fā)展經(jīng)理/高工、美國研諾邏輯科技有限公司（AATI）任中國區應用工程經(jīng)理/高工。。。在“中國科技論文統計源期刊”發(fā)表過(guò)數十篇論文，曾主編《新型實(shí)用傳感器應用指南》等專(zhuān)業(yè)叢書(shū)和美國ADI公司的《摸擬對話(huà)》中文版，在網(wǎng)上有百多篇電子論文;中國3C-PMP專(zhuān)業(yè)委員會(huì )委員; TPMS技術(shù)專(zhuān)家；LED照明技術(shù)專(zhuān)家。上海市科協(xié)第五次代表大會(huì )代表。 |
LED照明的創(chuàng )新之路
LED照明作為節能、省電、長(cháng)壽命、無(wú)污染的新一代光源已經(jīng)被全人類(lèi)普遍認可，LED照明已經(jīng)成為公共照明、景觀(guān)照明的主流，室內LED照明燈具正在不斷完善技術(shù)和進(jìn)一步降低成本。
芯片技術(shù)
中國既是世界上最大的LED照明燈具消費市場(chǎng)，也是LED照明燈具制造大國。今天，中國設計生產(chǎn)的LED驅動(dòng)芯片已經(jīng)成為室內LED照明燈具電源的主流芯片，中國設計生產(chǎn)的LED管芯也將成為室內LED照明光源的主流芯片，LED照明燈具的配件在中國應有盡有。
目前來(lái)說(shuō)，LED管芯的核心技術(shù)還受制于人，但臺灣一流的LED管芯制造企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始漸漸與大陸企業(yè)聯(lián)姻，LED驅動(dòng)電源芯片的核心技術(shù)大陸LED驅動(dòng)芯片設計公司已經(jīng)擁有，性?xún)r(jià)比和競爭力可媲美歐美日同類(lèi)芯片。
今天，在網(wǎng)上任意選購一個(gè)飛利浦的室內照明燈具，打開(kāi)觀(guān)看，其中電源驅動(dòng)芯片90%是大陸設計生產(chǎn)的。
技術(shù)創(chuàng )新可以使企業(yè)在競爭中脫穎而出，也是LED照明產(chǎn)業(yè)整體向前發(fā)展的動(dòng)力。平民百姓用得起的LED照明燈具一定是性?xún)r(jià)比好的平價(jià)燈。
LED管芯的制造技術(shù)正在發(fā)生重大的變革，不用封裝的ELC管芯二年前已在晶元研發(fā)成功，廣州晶科也在生產(chǎn)。
LED管芯廠(chǎng)研發(fā)和生產(chǎn)的高壓LEDs這種在園晶片上生成的模塊也已上市，首爾和晶元都在推廣之中。LED照明市場(chǎng)是多元的，新的LEDs園晶模塊和ELC不再需要封裝，但是小顆粒的LED管芯還是需要封裝后才能應用。
設計思路
隨著(zhù)LED管芯制造技術(shù)的發(fā)展，免封裝是技術(shù)發(fā)展的必然趨勢。因此，在兩年前，我已提出LED封裝廠(chǎng)向模塊化發(fā)展是必由之路。
LED封裝廠(chǎng)可以發(fā)展LED光源模塊、發(fā)展多芯封裝、發(fā)展驅動(dòng)電源芯片與LED光源同貼鋁基板一面的“光電引擎”；以技術(shù)創(chuàng )新求發(fā)展，以L(fǎng)ED光源模塊化獲取更多的利潤，以“光電引擎”成為L(cháng)ED照明核心器件制造商和供應商。
我們迫切地期待中國已有MOCVD的廠(chǎng)商能盡早生產(chǎn)性?xún)r(jià)比好的中國品牌LED管芯，以有效降低LED照明燈具的成本，中國生產(chǎn)的LED管芯至少沒(méi)有高昂的海外運輸的物流費用，中國的人力費用一定低于日美。
LED照明燈具很容易同質(zhì)化生產(chǎn)，如果產(chǎn)品沒(méi)有個(gè)性也就失去了競爭力，因此創(chuàng )新設計思維是LED照明企業(yè)做強做大的根本。LED“光電引擎”、360度發(fā)光的LED燈絲燈等的新思維產(chǎn)品，都是顛覆了傳統的LED照明燈具的設計原理，雖然有些人一時(shí)很難接受，但是市場(chǎng)還是敞開(kāi)了大門(mén)。
前不久，一位電子業(yè)界人士就帶著(zhù)LED燈絲燈的樣品用20天時(shí)間訪(fǎng)問(wèn)了中國臺灣、美國、巴西等國，很多零售商對360度發(fā)光LED燈絲燈表現出極大的興趣，當場(chǎng)簽訂了多筆大額訂單。個(gè)性化、差異化的LED燈具創(chuàng )新設計將給企業(yè)帶來(lái)較好的利潤。
銷(xiāo)售方式
政府補貼的LED照明燈具的銷(xiāo)售模式只能用于公共LED照明，或作為早期LED照明燈具普及到老百姓家的推廣方法。任何政府用納稅人的錢(qián)為L(cháng)ED企業(yè)買(mǎi)單都是不理智的，民主社會(huì )是不允許的。
如今網(wǎng)絡(luò )的監督和信息的流暢使這種不合理的做法難上加難。企業(yè)要依靠自身的力量獲取更大的市場(chǎng)，要靠技術(shù)創(chuàng )新博得客戶(hù)的青睞。只有技術(shù)創(chuàng )新，才能引導未來(lái)，企業(yè)長(cháng)久發(fā)展，需要新鮮血液。
LED照明燈具是新時(shí)代的消費電子產(chǎn)品，它可以通過(guò)傳統的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，但是當今網(wǎng)絡(luò )時(shí)代信息快速傳播，而電商的送貨上門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方法更適合年青一代生活節奏。
與傳統的白熾燈、熒光燈的銷(xiāo)售渠道相同，五金電器的銷(xiāo)售渠道也很密集。某品牌的電器，有代理商380家，在全國擁有門(mén)店6萬(wàn)多家，如今也加入室內LED照明燈具生產(chǎn)，一次生產(chǎn)樣品數十萬(wàn)個(gè)，通過(guò)自身網(wǎng)絡(luò )物流，沒(méi)幾天就波及全國鄉村小店，營(yíng)銷(xiāo)十分快捷。
LED照明的營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式一定是多元的，沒(méi)有一個(gè)固定模式是穩贏(yíng)的，多元化的銷(xiāo)售模式豐富多彩，各顯神通。
新興LED照明企業(yè)只要將產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比做得好，一定能贏(yíng)得市場(chǎng)。平價(jià)LED照明燈具是進(jìn)入全世界平民百姓家中的藍海產(chǎn)品，需求量可能是彩電、手機的數倍，因此只要有優(yōu)秀的性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品一定能占領(lǐng)市場(chǎng)。傳統照明企業(yè)或知名品牌如無(wú)高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，也會(huì )失去優(yōu)勢或被漸漸消隱。
利用LED的新技術(shù)，創(chuàng )新設計的新一代LED照明燈具將引領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展。LED照明燈具的銷(xiāo)售方法也將隨之變化。藍海市場(chǎng)正等待我們去奮戰，勤思者將贏(yíng)得商機。
