LED作為戰略性新興產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展了10年，從2003年的國家半導體照明工程啟動(dòng)開(kāi)始，產(chǎn)業(yè)規模從90億元到去年的2000億元的產(chǎn)值，19家以LED為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司上市，從“十一五”的國家863計劃到科技部的“十城萬(wàn)盞”，從六部委聯(lián)合發(fā)布的《半導體照明節能產(chǎn)業(yè)意見(jiàn)》到國務(wù)院的《關(guān)于加快發(fā)展節能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見(jiàn)》，國家給予了LED半導體產(chǎn)業(yè)大力的扶持，以大量的優(yōu)惠政策引導著(zhù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。僅今年上半年，各地方出臺的關(guān)于明確LED產(chǎn)業(yè)目標以土地、稅收、財政補貼等優(yōu)惠政策和傾斜資源政策達14條之多。
據國家半導體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟分析，LED照明的關(guān)鍵技術(shù)不斷在進(jìn)步，2012年自主知識產(chǎn)權的硅基LED芯片產(chǎn)業(yè)化光效已達到130lm/w，國產(chǎn)芯片進(jìn)口替代比例去年就已經(jīng)達到72%，LED半導體照明行業(yè)標準也逐步完善，廣東、臺灣的廠(chǎng)商和學(xué)者正積極的推進(jìn)LED照明的標準化�；赜^(guān)2012年，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相對完整，產(chǎn)業(yè)初具規模，年產(chǎn)值已達2000億，2013年上半年產(chǎn)值整體增長(cháng)25%，產(chǎn)業(yè)規模呈持續增長(cháng)的態(tài)勢。
在照明應用方面，示范應用規模在2012年已經(jīng)達到1520億元，是產(chǎn)業(yè)鏈增長(cháng)最快的環(huán)節，如2008年奧運的水立方首次實(shí)現了世界上最大規模的全彩可變場(chǎng)景LED景觀(guān)照明案例，節點(diǎn)70%，2012年勤上承接的人民大會(huì )堂滿(mǎn)天星及周邊會(huì )議室的LED節能照明改造中，照度提高40%的情況下，能耗降低75%，這些成功的示范工程應用的規模和產(chǎn)品水平已經(jīng)領(lǐng)先全球。
參照2007-2013年的照明市場(chǎng)數據，LED燈具的產(chǎn)量增速在30%左右，LED照明市場(chǎng)的滲透率在2013年已遠超過(guò)去年預計的10%。同時(shí)，技術(shù)的進(jìn)步帶來(lái)LED制造成本的下降，讓產(chǎn)品價(jià)格以每年20%-30%以上的速度下降，LED的價(jià)格已經(jīng)可以被尋常百姓家接受。目前，市場(chǎng)上的照明產(chǎn)品仍然以道路照明和商業(yè)照明為主，但是未來(lái)2-3年內，家居照明將占據主流照明市場(chǎng)，到2016年將占據40%左右的市場(chǎng)份額，到2020年將達到70%左右，成為最重要的應用領(lǐng)域。據分析，目前的室內照明以球泡和直管燈為主，市場(chǎng)銷(xiāo)量占比超過(guò)60%，產(chǎn)品結構仍以傳統照明產(chǎn)品的替代為主。
在這個(gè)LED照明市場(chǎng)的爆發(fā)啟動(dòng)期，有穩定工程來(lái)源、有成熟穩定的項目運營(yíng)能力、有雄厚的資金墊付和回款能力、有品質(zhì)穩定和價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品，是獲得這個(gè)市場(chǎng)的四個(gè)最重要的條件。以四川市場(chǎng)為例，道路照明的替換市場(chǎng)才剛剛起步，道路和隧道照明的替換市場(chǎng)目前基本上仍處於靜止狀態(tài)，僅成都就有十余萬(wàn)盞的替換市場(chǎng)需要開(kāi)發(fā)，推算至全國，這個(gè)萬(wàn)萬(wàn)億的市場(chǎng)近1-3年替換仍是主流，問(wèn)題只在于誰(shuí)能吃到這塊蛋糕。
企業(yè)的核心競爭力
勤上是以LED半導體應用為主營(yíng)業(yè)務(wù)的第一家上市公司，也是專(zhuān)注照明應用應收最大的上市公司，有雄厚的資金實(shí)力。16年的LED研發(fā)應用經(jīng)驗，擁有國家認可實(shí)驗室CNAS和勤上自己的半導體研究學(xué)院，行業(yè)專(zhuān)利400余項，擁有超大規模的生產(chǎn)基地，可以實(shí)現大采購、大物流，以最低的成本生產(chǎn)最高質(zhì)量的產(chǎn)品。勤上擁有一支專(zhuān)注于LED照明應用領(lǐng)域的有經(jīng)驗的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)行項目運營(yíng)，有成熟穩定的EMC項目運作和管理能力，是國內工程案例規格最高、項目最多的半導體照明應用綜合解決方案提供商。
從2010年起，勤上和南方電網(wǎng)、地方城市規劃局等機構合作，至今成功運營(yíng)了包括廣百集團1.6億商業(yè)照明節能改造、清遠4.6萬(wàn)盞LED路燈改造、1.5萬(wàn)盞英德城市項目節能改造、深高速120km道路照明節能改造等23個(gè)成熟EMC項目，已成為目前市場(chǎng)上EMC項目運營(yíng)最成熟的企業(yè)之一。
市場(chǎng)機遇與挑戰
根據國家權威分析機構的數據顯示，傳統照明每年的千億照明市場(chǎng)將在10年內持續替換，全部替換為LED產(chǎn)品則市場(chǎng)規�？蛇_萬(wàn)億。針對LED照明市場(chǎng)的這塊蛋糕，在未來(lái)的3-5年內工程渠道仍然是照明應用的主戰場(chǎng)，深化渠道建設，提升銷(xiāo)售戰斗力必定是2014年照明廠(chǎng)商最重要的任務(wù)。
按目前LED市場(chǎng)情況，渠道建設主要可分為工程渠道、批零渠道、電商渠道及外貿渠道四種。
外貿渠道當下是眾多LED企業(yè)生存的主要渠道甚至是唯一渠道， 潛心做好國外市場(chǎng)是企業(yè)戰略不錯的選擇。無(wú)需適應國內的復雜市場(chǎng)需求、客戶(hù)響應、客情關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)等眾多“非正規營(yíng)銷(xiāo)因素”，無(wú)需投入費用建設品牌、開(kāi)發(fā)國內的渠道、建設龐大的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
電商渠道是一種新型渠道方式，對于多數定位非大眾零售型品牌LED企業(yè)來(lái)說(shuō)相當長(cháng)時(shí)間內不會(huì )是企業(yè)的主要渠道形式，電商渠道將會(huì )越來(lái)越深刻的影響大眾消費類(lèi)產(chǎn)品，對傳統零售店面的沖擊影響越來(lái)越明顯。對于LED企業(yè)來(lái)說(shuō)做好自己的定位，如果專(zhuān)心做好適合于零售的消費類(lèi)產(chǎn)品也是很好的選擇，比如專(zhuān)心做好家居零售類(lèi)光源、筒燈、天花燈、吸頂燈、臺燈等。
批零渠道2013年逐漸起步，傳統照明強勢廠(chǎng)商歐P、N士、S雄等企業(yè)均已開(kāi)始快速的產(chǎn)品轉型，把LED產(chǎn)品強勢滲透進(jìn)自身原有的經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店，效果明顯，如果在LED照明產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和制造上真抓實(shí)干將在未來(lái)的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢機會(huì )。對于專(zhuān)業(yè)的LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)傳統照明企業(yè)的渠道和品牌優(yōu)勢是自身需要努力面臨的挑戰，動(dòng)作越慢壓力越大，思路不清晰要么等死要么快速找死。
LED中上游利用產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢擴張應用領(lǐng)域，希望提升產(chǎn)品技術(shù)和性能降低產(chǎn)品成本從而提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比形成優(yōu)勢，其他建材類(lèi)企業(yè)借助相通渠道跨界擴張至LED照明市場(chǎng)，均加快了LED照明渠道建設的腳步，力推其LED照明產(chǎn)品。
勤上光電這種從始自終就專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注于LED照明的廠(chǎng)商，外貿渠道過(guò)去也占據著(zhù)重要的比重，國內市場(chǎng)的表現隨著(zhù)人民大會(huì )堂萬(wàn)人禮堂照明改造、深圳京基一百大樓整體亮化和照明、深高速路燈、天安門(mén)廣場(chǎng)巨型顯示屏等一大批規模巨大規格極高的樣板工程應用后，著(zhù)力加強深化國內渠道建設力度，進(jìn)行大規模的LED照明市場(chǎng)推廣，進(jìn)軍批零渠道市場(chǎng)。2013年在武漢、石家莊、杭州、太原、成都召開(kāi)五場(chǎng)大型招商推廣會(huì )，成功簽約合作商家150余家，全國40各辦事處開(kāi)發(fā)批零渠道商家共計800余家。電商渠道方面，品牌的并購聯(lián)姻標示了LED電商渠道悄然興起，今年9月起，勤上的天貓旗艦店亦正式開(kāi)業(yè)，在3個(gè)月的時(shí)間內也獲得了不俗的業(yè)績(jì)。但是，未來(lái)三五年最主要的戰場(chǎng)仍然在工程市場(chǎng)，以下主要進(jìn)行工程渠道的分析。
自2003年的國家半導體照明工程啟動(dòng)至今的十年，國家的“十城萬(wàn)盞”、“國家863計劃”、六部委“半導體照明產(chǎn)業(yè)規劃”等政策驅動(dòng)著(zhù)工程渠道的戰場(chǎng)始終熱烈、紅火，各LED廠(chǎng)家看著(zhù)這塊大蛋糕無(wú)一例外的進(jìn)行著(zhù)各式各樣的攻堅戰。相比之下很多廠(chǎng)家單打獨斗的游擊戰術(shù)，擅長(cháng)EMC及EMBT項目運營(yíng)的廠(chǎng)家如勤上，聯(lián)合如南方電網(wǎng)等的強勢EMC運營(yíng)企業(yè)，組合成現代化的正規部隊持續的在替換市場(chǎng)上進(jìn)行著(zhù)陣地戰，并且獲得了大量的成功案例和運營(yíng)經(jīng)驗。近一年來(lái)勤上光電通過(guò)BMC或EMBT方式拿下的項目就有：廣百百貨照明改造，金額1.5億元；清遠路燈改造1.2億元；河北張涿高速隧道燈3000萬(wàn)；英德路燈4000萬(wàn)；茂名路燈5000萬(wàn)；廣州路燈5000萬(wàn)；湛江路燈3000萬(wàn)；佛山獅山路燈4000萬(wàn)。
龐大的替換市場(chǎng)，EMC或EMBT方式將是替換市場(chǎng)的主要商業(yè)模式，勤上光電具備成熟的該商業(yè)模式的運作經(jīng)驗和國內最優(yōu)秀的運作團隊，未來(lái)三五年內將會(huì )占據更大的市場(chǎng)份額。
LED照明應用市場(chǎng)前景非常廣闊，消費者的“科普”教育尚不成熟，讓行業(yè)利潤相對較豐厚，同時(shí)，行業(yè)品牌陣營(yíng)尚不清晰，商家掌握著(zhù)絕對的主動(dòng)權，選擇正確的廠(chǎng)家就奠定了成功的基礎。但是，隨著(zhù)LED照明產(chǎn)品技術(shù)水平的不斷提升，同質(zhì)化競爭導致利潤的下滑，并且還需兼顧不斷高漲的店租和人工費用，再加上電商對部分零售商家的沖擊，對商家而言必定是最大的挑戰。而對于LED廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，結合自身的資源和擅長(cháng)的領(lǐng)域，發(fā)揮自身擅長(cháng)的優(yōu)勢，理清思路進(jìn)行短期和長(cháng)期的發(fā)展規劃，避免盲目跟風(fēng)，才能真正的在這場(chǎng)LED渠道戰爭中占據一席之地，或能在這場(chǎng)亂仗中獨樹(shù)一幟！
